Por qu vender Citrix

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Reducción de Costes con Citrix
José Ramón Crespo Reseller Manager CITRIX
Systems Iberia jose-ramon.crespo_at_eu.citrix.com 3
4 609 64 40 04
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Qué es el TCO?

• Definición
• Es el coste total por año que una organización
  paga por mantener, soportar, actualizar,
  administrar y asegurar su redes y toda la
  infraestructura tecnológica necesaria para
  garantizar las necesidades de los provedores,
  socios, empleados y clientes de dicha
  organzación.
• El TCO es la variable más importante para las
  compañías que necesitan ser competitivas, al
  tiempo que pretenden dotarse de la tecnología
  necesaria y garantizar que el retorno de la
  inversión sea el más rápido posible.

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Qué es el TCO?

• TCO se divide en tres areas
• El coste total de propiedad de las aplicaciones
• El coste total de propiedad del Hardware
• El coste total de propiedad de las
  infraestructuras

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Los elementos del TCO
Los componentes del TCO son

• Usuarios Número y Localización
• Hardware Desktops y Servidores
• Aplicaciones y Sistemas Operativos -
  Actualizaciones, Soporte, Formación,
  Mantenimiento, ROI, Productividad
• Red Conectividad, Acceso, Administración,
  Disponibilidad, Throughput
• Formación Usuarios y Soporte
• Migración tiempo y coste (relativo al ROI)
• Pérdida de productividad Paradas,
  Mantenimiento, disponibilidad

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Reducir el TCO
Cómo actua una solución Citrix

• Aumenta el control y soporte de los usuarios
• Aumenta la eficiencia del hardware
• Reduce los costes de soportar sistemas operativos
  y aplicaciones
• Reduce los costes de futuras migraciones
• Extiende el alcance de la empresa a un coste
  eficiente
• Incremento de la productividad
• Optimiza el personal de TI
• Incrementa la flexibilidad para adaptarse a
  cualquier nueva situación

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Comparativa del TCO
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ACE Cost Analyzer
Calcule su TCO más bajo
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Qué es el ACE Cost Analyzer?

• Es una herramienta diseñada para ayudar a los
  clientes actuales y potenciales para determinar
  el ahorro esperado de coste de diferentes modelos
• Determina los costes relativos teniendo en cuenta
  los factores más importantes que afectan al TCO
• Ha sido creada por Kaptronix con la colaboración
  de Doculabs por encargo de Citrix Systems, Inc.
  para
• Comprobar el valor de las soluciones de Citrix
  para el TCO
• Suministrar una visión de una tercera parte
  independiente y experta
• Analizar y entrevistar a los clientes de Citrix
  con el objetivo de obtener información real.

www.acecostanalyzer.com www.citrix.com www.citrix.
es
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Quién es Doculabs?

• Creada en 1993, Doculabs es una de las primeras
  empresas independientes dedicada a los análisis
  industriales.
• El modelo de negocio de Doculabs es construir
  sobre la evaluación de los productos tecnologícos
  emergentes y el impacto en su utilización por las
  organizaciones en su día a día.
• Sus métodos de evaluación integran los
  referenciales del mercado en término de mejores
  prácticas y las necesidades de los usuarios
  tanto en aspectos cualitativos como
  cuantitativos.
• Doculabs es una sociedad de estudios
  independiente que realiza misiones de
  investigación y consultoría
• Para empresas que desean invertir en tecnologías
  innovadoras (Gestión del Conocimiento ,
  Ebusiness, CRM, SBC)
• Para líderes tecnológicos que desarrollan nuevas
  tecnologías

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ACE Cost Analyzer

• Iniciación a la Herramienta

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ACE Cost Analyzer
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ACE Cost Analyzer
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ACE Cost Analyzer
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La reducción del TCO
Clientes satisfechos dan su testimonio
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Rubbermaid Europe
Perfil de Compañía

• Especializada en Comida, almacenamiento de
  productos y bienes de plástico
• Subsidiaria de Newell Rubbermaid, Inc. (6.4B)
• Sede central en Waterloo, Belgica
• 2,000 empleados en 17 oficinas

Retos para departamento de TI

• Acceso a aplicaciones rápido y fácil
• Utilización del hardware exitente
• Diseño de una solución de TI SOPORTABLE

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Retornos Cuantificables
El resultado

• 200,000 ahorrados en hardware
• 300,000 por año ahorrados en soporte
• 99 de disponibilidad del sistema
• Mayor rendimiento de las aplicaciones

En palabras del cliente
La administración centralizada y la potencia a
la hora de servir aplicaciones nos ha permitido
ahorrar mas de 300.000 por año sólo en coste de
soporte.
Bernhard Goovaerts IT Technical
Manager Rubbermaid Europe
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Matrix Rehabilitation
Company Profile

• Ofrece terapia de recuperación en 200 clínicas en
  12 estados
• Subsidiaria de Beverly Enterprises
• Líder en servicios de salud terapeutica en USA

Retos para TI

• Garantizar un acceso rápido a las aplicaciones
  críticas
• Reducir los costes del servicio de IT
• Garantizar la integridad de los datos
• Simplificar la administración
• Asegurar una alta calidad en el cuidado de los
  pacientes

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Retornos Cuantificables
El resultado

• Aumento del rendimiento de las aplicaciones entre
  un 150-250
• Ahorro de más de 2 millones en costes
  relacionandos con TI en los dos primeros años

Qué dice el cliente
Ahorraremos más de 2 millones en los dos
primeros anos como resultado de la solución con
MetaFrame y los Servicios de Terminal de
Microsoft . Como profesional de IT, estoy muy
satifecho de nuestra elección
Allan Grant Director of Information
Technology Matrix Rehabilitation
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Gracias y Preguntas
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(No Transcript)
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