WILLIAM LAWSON

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WILLIAM LAWSONS
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PANORAMA GENERAL

• William Lawsons es el whisky escocés con
  excelente relación precio/calidad que permite al
  consumidor joven de nivel socioeconómico C y C
  de 25 a 35 años, entrar al mundo sofisticado y de
  status que aporta esta categoría.

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PANORAMA GENERAL

• Distribuido en México por Bacardi y Cía, William
  Lawsons fue una marca publicitada a nivel masivo
  con el uso de un peculiar personaje quien siempre
  se rodeaba por bellas mujeres quienes se sentían
  atraídas a pesar de tratarse de una persona de
  baja estatura pero con una gran áurea de éxito y
  estatus.

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• Este personaje fue el cimiento sobre el cual se
  construyo todo el concepto promocional de la
  marca retando al consumidor con la pegunta
• DONDE ESTA
• WILLIAM LAWSONS?
• Prácticamente todas las actividades
• realizadas durante la promoción contaron
• con la presencia e interacción del personaje
• en vivo a quien además se le facilitó,
• durante el tiempo de promoción , un
• vehículo rotulado por la marca para su uso
• personal como parte del reforzamiento de la
• imagen .

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(No Transcript)
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OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

• Generar Ventas
• Reposicionar la imagen de la marca entre su
  público objetivo.
• COMPETENCIA DIRECTA
• JB, Johny Walker

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DESCRIPCIÓN DE LA PROMOCIÓN

• De acuerdo a los objetivos de esta promoción, se
  buscó crear un programa integral para generar el
  desplazamiento en los diferentes puntos de venta
  donde se encuentra la marca, utilizando el
  personaje de publicidad denominado William para
  reforzar la comunicación y apoyar la labor de
  venta .

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SEGMENTACIÓN

• La promoción se desarrolló en los siguientes
  canales de activación
• Centros de Consumo.
• Autoservicios.
• Licorerías.
• Ciudades Participantes
• Valle de México
• Monterrey
• Guadalajara
• Duración Septiembre a Diciembre del 2003.

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MECÁNICA PROMOCIONAL

• En la entrada del establecimiento se ubicaba un
  GO apoyado por un equipo de sonido , que
  entregaba periódicos a los asistentes y a las
  personas que pasan por la calle, donde se anuncia
  la llegada de William Lawsons.
• En el interior del establecimiento dos edecanes
  informaban la mecánica del evento y realizaban
  labor de venta. acompañantes

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MECÁNICA PROMOCIONAL

• Las personas que consumían o compraban ( según el
  canal ) William Lawsons, podrían tomarse una
  foto con el personaje y sus acompañantes

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Activación en Autoservicios
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Activación en Autoservicios
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MECÁNICA PROMOCIONAL

• El personaje W.L. entraba al lugar con sus
  acompañantes (como en el comercial) , se
  acercaba a la barra y pedía de tomar.
• Las edecanes organizaban a las personas que se
  quisieran tomar fotos con él, entregándoles un
  marco diseñado especialmente para esta promoción
  con su respectiva foto.

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MECÁNICA PROMOCIONAL

• A las personas que consumían o compraban W.L.,
  además de tomarse una foto con el personaje, se
  les otorga, de acuerdo a un tabulador
  preestablecido, algunos artículos promocionales.

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Activación en Autoservicios
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PROMOCIÓN EN INTERNET

• Adicionalmente un camarógrafo tomaba fotografías
  digitales de los grupos que estaban consumiendo
  W.L., para subir las fotos a la página de
  Internet, de esta manera los consumidores tenían
  la posibilidad de llevarse un premio semanal,
  entrando al sitio de Internet para buscar su
  fotografía.

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PROMOCIÓN EN INTERNET

• En caso de encontrarse ganarían un premio
  especial que les era enviado a su domicilio. Esto
  permitió a la marca el inicio de la construcción
  de una base de datos para usos posteriores.

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• Cada lunes se colocaban en internet 4 fotografías
  de cada evento. La primera persona que se
  encontrara, haría un clic encima de su foto
  apareciendo un flash que le anunciaba el premio y
  la hora en que abrió. Las demás personas, al
  hacer el clic, se enterarían quien fue el ganador
  de la semana y la hora en la que se hizo contacto.

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Activación en Centros de Consumo
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MATERIALES DESARROLLADOS
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• La agencia tuvo a su cargo el desarrollo gráfico
  de todos los materiales utilizados
• Cenefas para anaqueles autoservicio
• Danglers
• Stopers
• Display para isla de producto en autoservicio
• Volantes con formato de periódico
• Marcos para fotografías
• ( promocional)

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Dangler
Stopper
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Cenefa
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Marco y Fotografía
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RESULTADOS

• Se rebasaron los objetivos de la promoción, ya
  que este producto tenía muy poco desplazamiento.
• Durante los cuatro meses de la promoción se logró
  incrementar las ventas un 67 en comparación con
  la venta total del año anterior.