Plan de Trabajo 2005

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Plan Nacional de Desarrollo de Exportacion y
Nueva Estrategia Del CEI-RD/2009
CARIBBEAN EXPORT
Horacio Alvarez Asesor Exportación
Santo Domingo, R. D. Marzo 24, 2009
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Plan Nacional de Desarrollo de Exportación
2009 CEI-RD
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Nueva Estrategia de Exportación e Inversión del
CEI-RD

• La Nueva Estrategia esta Orientada hacia 2 ejes
  Temáticos Fundamentales .
• NEW BUSSINES
• AFTER-CARE

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Nueva Estrategia de Exportación
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Objetivos

• Estos Pretenden Apoyar este Nuevo Escenario y en
  Consonancia a los Propósitos, en la Línea que la
  Dirección Ejecutiva del CEI-RD ha Trazado la
  Estrategia Siguiente
• Crecimiento Sostenido de las Exportaciones en un
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• Implementacion de Sistema Marca-País
• Eliminación Trabas Burocráticas
• Fortalecimiento y De.sarrollo Oficinas
  Comerciales en el Exterior /BSC-CRM)
• Reorientación del Programa de Promoción de
  Exportaciones
• Diagnóstico de la Oferta Exportable/Estudio de la
  Demanda Externa
• Mejorar Acceso Productos hacia Países del
  Mercado Común Caribeño(Caricón)
• Segmentación Efectiva Sectores Prioritarios
• i) Creación y Fortalecimiento Cultura
  Exportadora

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Estrategias

• I) AREA DE PROMOCION
• MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
  INFORMACIÓN/ SERVICIOS
• Elaboración Folleto con Acuerdos Comerciales
• Implementación Proyecto de Estrategia de
  Promoción de
• Productos Étnicos en NY
• Casos Exitosos de Exportación Divulgación
• Acápite en página Web sección de PR
• Implementar Sistema de Información para
  Administración de
  Clientes (Customer Relationship Management - CRM)
• Banco de Datos Ofertas/Demandas del Mercado
  Exp. Nac.(Web-Site / Portal del Exportador)

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Estrategias

• I) AREA DE PROMOCIONCont
• MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
  INFORMACIÓN/ SERVICIOS
• Actividades Promocionales Intl.
  Complementarias
• Galas de Productos Dominicanos
• Actividades Promocionales Países donde no hay
  Ferias, pero son de Alto Interés. Ej. El Caribe
• Presentaciones País-Exportaciones
• Realización 1era. Edición Convención Anual del
  Exportador.
• Implementación Proyecto Indigo Key

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Estrategias

• I) AREA DE PROMOCIONCont
• MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
  INFORMACIÓN/ SERVICIOS
• Trabajar Información-Comunicación-Seguimiento
  Actividades Oficinas en el
  Interior/Exterior
• Obtención Bases de Datos Importadores de los
  Principales Mercados de Exportación
• Análisis Estadístico y Potencial de los
  Principales Mercados y Establecer Planes de
  Divulgación en esos Países - a las Asociaciones
  de Importadores.
• Elaboración Perfiles Sectoriales
• Mapa Nacional (Zonificado) Exportaciones

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Estrategias

• I) AREA DE PROMOCIONCont
• MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
  INFORMACIÓN/ SERVICIOS
• Ferias Nacionales de Carácter Internacional.
  Ej. Agroalimentaria. Tabaco.
• Recabar información Actualizada
  Quién/Costo/Países fletes marítimos y aéreos.
• Encuestas de satisfacción/Detección de
  Necesidades por parte del personal del CEI-RD.

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Estrategias

• II. AREA REGULACIONES/ TRABAS Y BUROCRACIA
• Énfasis en Obtención por parte de los
  Exportadores de las Certificaciones
  Internacionales Kosher Fair Trade Organic
  ETC. Folleto Procedimientos Principales
  Certificaciones y Certificadoras.
• Levantamiento de Información en torno a las
  Barreras al Comercio de los Países donde
  Exportamos.

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Estrategias de Promoción

• III AREA INNOVACIÓN/ CALIDAD
• Promover Competitividad Interna por Sectores
• Divulgación Casos Exitosos.
• Concurso de Proyectos de Exportación Para
  cada sector PRODUCTOS INNOVADORES
• Premiación Empresa exportadora del año,
  proyecto exportador del año, iniciativa
  exportadora del año.

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IV. Proyectos de Apoyo

• Fortalecimiento Gestión Comercio Exterior (BID)
• Desarrollo PYMES (Proexpyme)
• Balanced Scorecard(BSC)
• Customer Relationship Management(CRM)/Enterpri
  se Resource Project (ERP)
• Certificaciones Intl.(ISO)a 50 Empresas
  Exportadoras/Globalización e Internacionalización
  de 50 Empresas Dominicanas.
• Portal del Exportador (E-Learning/E-Commerce)
• Sello de Calidad para Exportar Avalado por
  Organización Internacional
• Fair Trade Comercio Justo

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
FORTALEZAS

• Alto Nivel de Reservas Nacionales (USD2,350 MM)
• Fuerte Estabilidad de la Tasa de Cambio (/-
  RD35.50 x USD1.00)
• Alto Superavit de la Balanza de Pagos (USD158MM)
• Disponibilidad de Mejor y Más Transparencia en
  los Concursos y Compras Gubernamentales a través
  del DR-CAFTA.
• Procesos de Exportación Altamente Eficientes
  (SIVUCEX)/ Procesos Electrónicos.
  

• Estrategica Posición Geográfica
• Altos Niveles de Remesas Procedentes de
  Dominicanos en el Exterior.
• Alto Crecimiento del Desarrollo Económico en la
  Región.(9.3) sobre Argentina, Chile, otros.
• Apropiado Crecimiento y Desarrollo del Turismo y
  las Zonas Francas
• Inflación baja 4.5 (2008)

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
DEBILIDADES

• Deficiente Suministro de Servicios de
  Electricidad, Salud, Agua Potable, Sanidad y
  Desempleo
• Bajo presupuesto en Educación.
• Bajo Status Institucional
• Carencia de Políticas de Cielo y Mares abiertos.
• Altos Interéses de Financiamiento
• Fuertes Limitaciones de Costo de Envíos y Rutas
  Disponibles.
• Bajo Nivel Educativo

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
OPORTUNIDADES

• Implementación de Altos Niveles de Valor Agregado
  en Nuestros Productos Exportables.
• Establecer una Apropiada Marca-País
• Reestructuración o Re-ingeniería del
  Decrecimiento de los Productos Tradicionales y
  Desarrollo y Prosperidad de los No-Tradicionales.
• Intensificar el Aspecto Tecnológico de las
  Exportaciones Nacionales
• Tomar Ventaja de las Economías de Escala
• Generar más Fuentes de Empleo
• Crar Nuevas Tecnologias Innovadoras en Compañías
  Manufactureras de Productos Terminados.
• Tomar la Decisión de Establecer una Estrategia
  Conjunta con los Países de CA de la Oferta
  Exportable.
• Incrementar los Programas de Entrenamientos
  Técnicos.

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
AMENAZAS

• Nuevos Retos del DR-CAFTA
• Finalización de los Incentivos a las Zonas
  Francas en el año 2009
• Cumplimiento de las Políticas de Ecología y Medio
  Ambiente.
• Lograr la Adaptación y Seguimiento a las Nuevas
  Regulaciones de la OMC
• Existencia de una Fuerte Competencia con los
  Países de CA (DR-CAFTA).
• Necesidad de Lograr un Alto Nivel de Eficiencia y
  Rentabilidad para Garantizar la Competitividad.

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Necesidad de Establecer un Nuevo Plan Estratégico
de Exportaciones, tomando en Consideracion los
Factores Siguientes

• Programa Especial de Entrenamiento Técnico en
  Relación a las Necesidades del Sector Exportador
• Incremento Asistencia Técnica a los Exportadores
  en la Zona Rural y Fronterizas.
• Enfatizar el Apoyo, Fomento y Promoción de los
  Grupos Productivos para Exportación (Clusters).
• Desarrollar un Apropiado Programa de Promoción de
  Exportación, tomando en Consideración las
  Sugerencias y Recomendaciones de los
  Exportadores, para Participar en los Eventos
  Siguientes
• Cronograma de Ferias, Exposiciones y Misiones
  Comerciales

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Necesidad de Establecer un Nuevo Plan Estrategico
de Exportaciones, tomando en Consideracion los
Factores Siguientes

• Establecimiento de un Proyecto Importante
  Agrícola y Agroindustrial con los Indicadores
  Siguientes
• Alto Nivel de Valor Agregado
• Preferiblemente con Caracteristicas Orgánicas
• Diseñar una Estrategia para los Diferentes Nichos
  del Mecado Étnico y al mismo Tiempo, para
  Segmentar Diferentes Mercados.
• Focalizar el Fomento y Desarrollo de las
  Exportaciones en las MIPYMES.
• Estimular el Desarrollo y Promoción para la
  Incubación de Nuevas Compañías.
• Establecer un Programa Especial de Financiamiento
  y Donaciones para las Compañías Altamente
  Exportadoras (ALTEX)

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Diseñar un Apropiado Proyecto para Garantizar el
Comercio Justo. En Resumen, para Alcanzar Esto,
Será Necesario Poner en Ejecución los 4
Indicadores Claves Siguientes

• Clientes y servicios principales son cruciales
  (OPCs deben también decidir y enfocar en los
  servicios principales, basados en la
  identificación de las necesidades de sus
  clientes.
• Hacer énfasis en los diferentes OPCs de los
  países desarrollados e industrializados en
  función de las necesidades reflejadas por sus
  clientes en sus diferentes ambientes nacionales.
• Las OPCs deberán poner mayor atención en las
  áreas fronterizas, para tratar de desarrollar
  servicios apropiados en base a las mejores
  prácticas. En razón de que sin enfasis en estos
  productos y la ganancia del mercado, no habría
  expansión de las exportaciones.
• La interrelación de las Instituciones de Apoyo al
  Comercio son concebidas para producir mejores
  resultados que los esfuerzos de una sola
  institución. Por lo tanto, una OPC deberá
  proveer importantes servicios adicionales en un
  esfuerzo para asegurar un paquete apropiado de
  asistencia técnica a sus clientes.
• Los OPCs deberán permanentemente tomar en
  consideración constantemente vigilancia,
  flexibilidad y estrategia de acercamiento,
  buscando no sólo los límites externos. En
  adición deberá dar seguimiento al proceso, con
  fines de llegar a una estrategia que asegure las
  estructuras correctas están dadas para alcanzar
  las necesidades previamente identificadas.

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OPCs Necesidad de una Estrategia

• Mejores Prácticas
• Una sola Institución Líder
• Apropiada Coordinación en las Acciones
  Siguientes
• a) Fomento a la Producción -Tecnología y Promover
  las Exportaciones
• b) Estrecha Coordinación entre Promoción de
  Inversiones y Promoción de Exportaciones
• c) Tomar Ventajas de las Sinergias tales como La
  Imagen-País, la Marca-País y Representantes
  Comerciales.

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OPCs Necesidad de una Estrategia

• MERCADEO
• Mejores Prácticas
• Reducción de Mercados Prioritarios
• Focalización de Producto- Mercado
• Flexibilidad para el Movimiento entre Mercados
  (Contratación / Externa)
• SERVICIOS
• Mejores Prácticas
• Instrumentos Tradicionales tales como Ferias y
  Exposiciones, Misiones e Informaciones
  Comerciales.
• Instrumentos para el Desarrollo del Espíritu
  Competitivo.
• Implementación de Nuevos Instrumentos de
  Promoción Comercial tales como Mesas Redondas de
  Negocios, Mercados Electrónicos.
• Excelencia en la Calidad de Recursos Humanos.
• Incrementar el Valor Agregado para los Clientes.
• La Implementación de Programas para Promover la
  Cooperación entre Empresas Locales (Exportadores)
  y los Potenciales Compradores (Importadores) en
  el Exterior.

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OPCs Necesidad de una Estrategia

• La Visión y la Línea de Acción en Términos de
  las Políticas Económicas y Comerciales están
  Focalizadas sobre los Aspectos Siguientes
• 1. El Aumento de las Exportaciones.
• 2. Atraer un Gran Flujo de Inversión Extranjera
  Directa (FDI)
• 3. Crear 100.000 Empleos Directos en Sectores de
  Alto Valor Agregado, que Contribuirá al
  Desarrollo de la Base Productiva y Tecnológica
  del País y Generar un Flujo de Moneda.
• 4. Definir una Política Clara de la Promoción e
  Inserción Internacional, con Metas Específicas
  para ser Alcanzadas con las Funciones Asignadas a
  la Institución.
• 5. Posicionar al País como el Mejor Destino de la
  Región para la Atracción de Inversión.
• 6. Basado en la Motivación de Personas, el
  Compromiso y el Consentimiento para Aprender.

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OPCs Necesidad de una Estrategia
Continuación

• 7. Utilización de Tecnología Innovadora.
• 8. La Existencia de Estándares Ambientales más
  Altos y el Refuerzo de la Infraestructura
  Educativa, entre otros.
• 9. Identificar y Fortificar los Sectores y los
  Mercados Nacionales para Promover y Buscar Flujos
  de Inversión hacia la República Dominicana.
• 10.Coordinar los Apropiados Canales de
  Comunicación para Lograr un Proceso de Decisión
  con un Criterio Objetivo para los Inversionistas.
• 11.Tendencia hacia la Modernización del País a
  través de Programas Masivos con otras Agencias
  Oficiales, en los Campos de la Ciencia y la
  Tecnología, entre otros.
• 12.Capacitación y Entrenamiento de los Recursos
  Humanos.
• 13.El Diseño de Planes de Exportación.
• 14.Identificar los Sectores Prioritarios para ser
  Desarrollados, con el Objetivo de ganar Nuevos
  Mercados y para Creación de Productos con Alto
  Potencial de Exportación.

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Nueva Estrategia de Inversión
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Invest in the DR Misión Promover la
República Dominicana como principal destino en
Latinoamérica y el Caribe para la atracción de la
Inversión Extranjera Directa (IED), mediante la
inteligencia de mercados, promoción de nuevos
negocios y los servicios de Aftercare. Para
estos fines, el Departamento cuenta con tres
gerencias, bajo la siguiente estructura
INVEST IN THE DR
En la nueva estrategia de promoción de
inversiones se dedican la mayor parte de los
recursos y esfuerzos en la permanencia y
expansión de las empresas extranjeras ya
establecidas en el país, mediante los servicios
de aftercare, y se fortalece la captación de
nuevos proyectos de inversión extranjera mediante
la promoción activa de nuestros Representantes en
el Exterior.
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• Los sectores seleccionados para promoción
  pro-activa son los siguientes
• Manufactura Dispositivos médicos, auto-partes,
  componentes eléctricos y electrónicos,
  infraestructura, energías renovables, textiles,
  calzados y joyería
• Servicios Centros de Llamadas (call contact
  centers), desarrollo de Software
• Proyectos Estratégicos se manejarán a través del
  Gabinete de Inversión, evaluando su impacto
  económico y social, la generación de empleos y
  divisas, transferencia de tecnología y
  conocimiento, desarrollo de proyectos en regiones
  estratégicas del país, entre otros criterios.
• Caribbean Association of Investment Promotion
  Agencies (CAIPA)
• El Director Ejecutivo del CEI-RD, Lic. Eddy
  Martínez Manzueta, es actualmente Vicepresidente
  de la Asociación del Caribe de Agencias de
  Promoción de Inversiones (CAIPA, por sus siglas
  en inglés), desde mayo del 2008.
• La Presidencia corresponde al Sr. Robert Gregory,
  de Jamaica Trade and Invest (JTI), y como segundo
  vicepresidente Trinidad y Tobago (quienes
  renunciaron recientemente a esta posición).
• La última reunión de la CAIPA se realizó el
  pasado mes de octubre del 2008, en el ICEi Santo
  Domingo, con miras de diseñar el plan de trabajo
  de los próximos 3 años, la propuesta de
  implementación de una estrategia regional para la
  promoción de inversiones, el desarrollo de una
  marca de la región Invest in the Caribbean y de
  un website con información compartida de las
  diferentes agencias miembros de la CAIPA.

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CONCLUSION
CONSIDERAMOS PERTINENTE ESTABLECER COMO
CONCLUSION QUE LA REPUBLICA DOMINICANA CON LA
IMPLEMENTACION DE ESTA NUEVA ESTRATEGIA QUE ESTA
PROGRAMADA A SER DESARROLLADA A PARTIR DEL
PRESENTE AÑO 2009. CONSTRIBUIRA
SIGNIFICATIVAMENTE A LOGRAR QUE LAS EMPRESAS
EXPORTADORAS DOMINICANAS, PUEDAN SER MAS
EFICIENTES Y MAS RENTABLES PARA ASI PODER
GARANTIZAR EL OBJETIVO PRIMORDIAL DE LA
COMPETITIVIDAD, CON SUS SIMILARES DE LA REGION EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES. PUES, DE ESTA
FORMA ESTARIAMOS CUMPLIENDO CON EL PRINCIPIO QUE
ESTABLECE QUE EL GRADO DE PREPARACION DE UN
PAIS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A LOS
BENEFICIOS A RECIBIR