Taller sobre Negociaci

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Taller sobreNegociación Política Gerardo Le
ChevallierConsultoría X-tratagemaMiércoles 16
de agosto

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EJERCICIOSobreviviendo a un paseo en la luna

• La buena noticia Nos vamos a dividir en grupos
  de
• personas que equivalen a cohetes con turistas.
• La mala noticia Cuando están del otro lado de la
• luna sin comunicaciones ni posibilidad de ayuda
  
• resulta que su cohete va a estrellarse en 10 min.
• Otra buena noticia el cohete tiene un cohetecito
• salvavidas que le permite salvarse a dos .
• Otra mala todas las personas que sigan en su
• cohete en 10 min. morirán.
• Objetivo del juego convencer a su grupo que le
• permita subir al salvavidas mientras ellos
  mueren.

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LECCIONES DE ESTA NEGOCIACION

• Todas son diferentes.
• Las reglas son impuestas, y deben estudiarse.
• El tiempo es vital y debe ser administrado.
• Sólo es una alternativa.
• NO negociar perder oportunidad
• Negociar NO es acordar y MENOS cumplir.
• Ética NO es universal.
• Si no puede negociar el resultado, negocie el
  procedimiento.
• No hay verdad absoluta.

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LECCIONES DEL EJERCICIO

1. DECIDIRSE
2. PREPARARSE
3. EVALUACION Y SEGUIMIENTO
4. NEGOCIANDO LA NEGOCIACION
5. NEGOCIANDO

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I. DECIDIRSE

1. Misión y objetivos.
2. Negociar o NO? MAN mejor alternativa a la
   negociación.
3. Estudiar Opinión Pública.
4. El FODA-T.
5. Trabajando escenarios.
6. Naturaleza del caso.
7. El entorno.
8. Las reglas del juego.
9. GANAR/GANAR.
10. Diagnóstico propio contrapartes.

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A cada quien su FODA-T

• Qué pasa si NO se hace nada, () mejora solo,
  (-) empeora o () sigue igual?

INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
ENTORNO
F1 F2 -Fn
O1 O2 On
D1 D2 Dn
O1 O2 On
OPORTUNIDADES
F1 F2 Fn
A1 A2 An
D1 D2 Dn
A1 A2 An
AMENAZAS
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II. PREPARARSE

1. Definir el equipo.
2. La información (inteligencia).
3. La ética.
4. Especialistas en contrapartes (sparring).
5. El semáforo ( matriz de posiciones verde las
   similares, amarillo las cercanas y rojo las
   irreconciliables)
6. Practicar y practicar.

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III. EVALUACION Y SEGUIMIENTO
Coherencia Probabilidad/Seguridad Ventaja(s)
comparativa(s) Auditor/contralor
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IV. NEGOCIANDO LA NEGOCIACION

1. Pública o privada?
2. Quienes? Donde?
3. Metodología deductiva o inductiva?
4. La agenda.
5. Los tiempos.
6. Mediación.
7. Mecanismos de garantía.
8. Las actas.

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V. NEGOCIANDO

1. Lo cortés NO quita lo valiente.
2. Problemas, NO personas.
3. Intereses, NO posiciones.
4. Criterios objetivos y razonamientos compartidos.
5. Alternativas y procedimientos creativos.

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LOS 3 TIPOS DE NEGOCIACION POLITICA

• 1) Negociando con competidores
• - Internas, como Hillary con Obama
• - Anarquistas con estudiantes
• 2) Negociando con adversarios
• - PD con PR
• - Socialistas con empresarios
• 3) Negociando con enemigos
• - USGOV con Al-Qaeda
• - Comunistas con banqueros

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• PARTIDOS Y SOCIEDAD CIVIL TRABAJANDO JUNTOS
• Amigos o enemigos?

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PRACTICANDO LO APRENDIDO

• NEGOCIACION 1
• Partido Democrata con medioambientalistas
• NEGOCIACION 2
• Partido Republicano con evangelicos
• NEGOCIACION 3
• Partido Socialista con migrantes ilegales

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Algunas preguntas antes

• del tobacco coffee-break?

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Si tu ne toccupes pas de politique,la
politique soccupera de toi. Yves
Montand Cantautor francés Amante de
Edith Piaff Ex-comunista
Pensamiento para el descanso