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Factores de éxito de Nuestro Diario Análisis de
las 4 P
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Mezcla de Mercadotecnia Combinar correctamente
las "Cuatro P, es sinónimo de éxito en cualquier
compañía, sin olvidar, claro está, la total
satisfacción del cliente dentro y fuera de la
misma.   Para nadie es un secreto que el éxito de
una compañía está en satisfacer plenamente a los
clientes, ellos son la razón principal de la
supervivencia y buen funcionamiento de cualquier
empresa, y para lograr que ellos se sientan a
gusto y por ende se consiga una respuesta
favorable que redunde en beneficios para la
compañía, se utiliza lo que comúnmente se
denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA. Óscar
Salinas (gestiopolis.com)
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LECTOR
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Producto
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• Primera Edición
• Fue publicada el 16 de enero de 1998
• Dirigido a mujeres y hombres de 13 a 60 años de
  edad

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
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Las Noticias son el mejor impulso de circulación
120,466 ejemplares
15,705 ejemplares
29,646 ejemplares
Política
Irak
Terrorismo
Muerte
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Algunos Indicadores
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Plaza
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Plaza (Distribución) En qué consiste la
distribución?
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CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE NUESTRO DIARIO

• El sectorista
• Los repartidores
• El transporte
• Las auxiliares de circulación
• Técnicas de para incrementar la eficiencia en
  la venta

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(No Transcript)
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Precio
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Precio Ventaja o un valor agregado al
producto
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MES EJEMPLARES PROMOCIÓN
Ago-98 37,451 Repasando (PRIMER CAMBIO PRECIO DE 0.75 A 1.00)
Oct-99 146,840 Constante y Sonante (Segundo cambio de precio de Q1 a 1.25)
Sep-00 188,246 Sea Dueño de su Sueño (Tercer cambio de precio de Q1.25 a 1.50)
Oct-04 310,536 usted qué haría con Q4,000 mensuales fijos para toda la vida? (cambio de precio de Q1.50 a Q1.75 y Q1.75 a Q2.00)
Ago-05 297,031 El regaLOTE (Precio único de Q2.00)
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Un ejemplo
Objetivo Mantener el promedio de circulación
durante el incremento de precio de cada ejemplar,
realizado a partir del 11 de octubre 2004. En el
mes de septiembre, este promedio fue de 296,521
ejemplares.Se estableció como límite
aceptable, una caída del 10 de circulación,
debido a dicho incremento, luego de finalizar la
promoción.
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Mecánica

• La promoción incluyó 3 actividades paralelas
  diferentes al lector
• Rifa diaria de 10 premios de Q1,000
• Cupón para participar en la rifa de Q4,000
  (US500)
• mensuales fijos de por vida
• Un valor agregado en fascículos coleccionables
  de El Libro
• de los Sueños

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Campaña
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Resultados
Incremento de circulación a 312,809 ejemplares
promedio diario y en los 300 premios reclamados y
entregados El proyecto generó tanta expectativa
entre los lectores, ya que el primer día de
inserción se tuvo una circulación de 360,341
ejemplares, manteniendo el promedio de las 14
salidas siguientes por encima de los 326,000
ejemplares.
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Promociones
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• Promoción
• Rifas
• Valores agregados.

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Mapamundi
Mecánica El Mapamundi Gigante fue un inserto en 8
partes, tamaño doble tabloide, para que los
lectores lo completaran y armaran.
  Departamentos Capital Total
21jun-18jul Antes 146,811 131,579 264,144
19jul-4ago Durante 172,836 152,250 325,086
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el regaLOTE
MecánicaSe rifaron 27 lotes o terrenos, bien
ubicados por todo el país y 100 premios de
Q1,000. Lo que El Lector debía hacer, era
recortar el cupón que salía impreso en el
ejemplar, llenarlo con todos sus datos y
depositarlo en los buzones de EL CORREO y
BANRURAL.
    Departamentos Capital Total
Julio Antes 159,013 127,764 286,776
1 al 21 agosto Durante 170,652 131,122 301,774
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Cuadernos
Mecánica La promoción consistió en la inserción
de cuadernos los días martes y jueves, los cuales
patrocinó Bancafé, con su cuenta Doble
Ahorrito. Fueron cinco salidas de cuadernos con
líneas de 20 hojas cada uno.
  Departamentos Capital Total
1 al 31 dic Antes 151,195 131,528 282,723
13ene al 13feb Durante 154,335 144,356 298,691
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Mi pequeña Biblia
MecánicaEste proyecto consistió en la inserción
de 25 historias de la Biblia, dirigida
especialmente para niños. Empezó a salir el 16
de noviembre y terminó el 29 de diciembre (cerca
de la época navideña). Salían los miércoles,
jueves, sábados y domingos.
  Departamentos Capital Total
Octubre Antes 155,484 112,907 268,391
Nov y Dic Durante 174,845 122,289 297,134
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Imagen del Mundial
Mecánica La promoción consistió en que todos los
días dentro de Nuestro Diario, aparecían unos
sobrecitos con los que los lectores podían ganar
diariamente, uno de los 23 televisores de 25"
pantalla plana 20 de los 460 televisores de 5"
B/N y 200 de las 4,600 pelotas de fútbol.
Los sobrecitos no premiados eran cupones para
participar en la rifa final de muchos premios
más. Los buzones para depositar los cupones
estaban ubicados en las agencias de EL CORREO y
en Tiendas de conveniencia Super 24. El sorteo
se llevó a cabo el 9 de junio
  Departamentos Capital Total
Antes 152,192 118,368 270,560
Durante 160,275 125,321 285,596
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Campaña Institucional
Para dar a conocer a Nuestro Diario como producto
en sí, se han diseñado campañas publicitarias
dirigidas tanto para anunciantes como para
lectores de esta manera, se da a conocer Nuestro
Diario como producto y como un excelente medio
para anunciarse.
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Campaña Institucional
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Objetivo Dar a conocer la gran circulación y
cobertura total de Nuestro Diario en territorio
guatemalteco. Mecánica La campaña fue
dirigida a anunciantes potenciales que aún no
conocían el medio como herramienta comercial. La
misma fue pautada en televisión por cable,
revistas, otros periódicos, radio, vallas y
gigantografías.
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Gigantografías Fase I
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Revistas y Prensa Fase II
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Resultados
Reconocimiento del medio y comentarios sobre la
campaña proveniente de clientes y agencias de
publicidad. La campaña publicitaria se lanzó en
agosto 2004, justo antes del incremento de precio
del módulo publicitario (en septiembre 2004). Sin
embargo, durante el período septiembre-diciembre
2004, la pauta publicitaria creció un 24 en
relación al mismo período en 2003.