LEY DEL REGALO EN INTERNET

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LEY DEL REGALO EN INTERNET

• Guillermo Andrés Jurado

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Regala y Venderás!

• La publicidad en Internet se desarrolla tras
  cumplir con un proceso de planificación, sin
  embargo existen
• objetivos comunes en toda campaña on-line.

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Objetivos de las Campañas

• Generar Trafico llevar a las personas al sitio
  web.
• Crear Notoriedad llamar la atención de las
  personas.
• Fidelizar clientes crear sentido de
  identificación y compromiso.
• Otros objetivos de Comunicación el branding (es
  decir, la creación y el posicionamiento de una
  marca), la modificación de actitudes, el apoyo a
  las ventas y la ayuda hacia otras acciones
  off-line.

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Cómo Alcanzar Dichos Objetivos?
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Acciones Promociónales en Internet

• Es ahora cuando entramos en el tema, pues la
  forma de alcanzar los objetivos se encuentran en
  las leyes del marketing para Internet.

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Leyes del Marketing en Internet

• Las leyes del mercadeo, en sus orígenes fueron
  planteadas por los gurús Al Ries y Jack Trout.
  Hoy en día, con la aparición del e-marketing
  Ralph Wilson nos plantea las leyes de la
  mercadotecnia en Internet
• Ley de la promoción.
• Ley del regalo
• Ley del a confianza.
• Ley de los contactos consecutivos.
• Ley del nicho.
• Ley del conocimiento del publico.

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Ley del Regalo

• Consiste en captar la atención de todo aquel que
  navega en la red, utilizando como tema de
  enganche el regalo de un producto o servicio.

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Reflexionemos

• Los internautas, para bien o para mal, están
  acostumbrados a recibir muchos servicios y
  contenidos de forma totalmente gratuita .
• Debemos determinar qué puedo ofrecer gratis y que
  además merezca la pena.
• Ofrecer más a los usuarios registrados,
  fomentando así la fidelizacion de los mismos.

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Que Buscamos?

• Determinar el Perfil del Usuario lo importante
  no es la cantidad (spam) sino la calidad. Lo
  primero que deberá hacerse es determinar quien es
  su usuario. Luego, lanzar sus campañas de
  promoción a un público específico interesado por
  lo que ofrece en su Web.

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Que Buscamos?

• Capte el interés de sus visitas el internauta es
  bombardeados por innumerables campañas
  publicitarias desarrollando así, la habilidad de
  no captar lo que consideran propaganda. Por eso
  la importancia de la originalidad de nuestra
  promoción.
• !Prometa, pero cumpla!

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Que Buscamos?

• Conceptos claros el vocabulario debe ser el
  correcto y a la vez simple, evite las palabras o
  frases "pomposas". Hay que reflejar una imagen
  seria y no muy formal. Se puede optar por una
  pequeña encuesta y motivarla ofreciendo algo
  gratis a todo aquel que responda a ella.

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Y Que Regalar?

• Regalos tangibles con relación a un producto o
  servicio asi por ejemplo un "kit" limpiador de
  compactos con la compra de una referencia del
  catálogo de música de una tienda virtual, un
  libro de recetas de cocina por participar en
  acciones on-line de una empresa de productos
  alimenticios.

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Y Que Regalar?

• Regalos corporativos sin relación con el producto
  o servicio así por ejemplo, la web de Chupa
  Chups tiene artículos promociónales específicos
  para sus acciones on-line, y todos ellos están
  personalizados con la imagen corporativa.

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Y Que Regalar?

• Servicios sin coste, como prueba del mismo de
  forma temporal En los canales convencionales
  este tipo de promoción se llaman muestras. Los
  portales ofrecen distintos servicios para hacer
  más atractiva y diferencial su oferta frente a la
  de sus competidores.

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Y Que Regalar?

• Sorteos y concursos Su denominador común es un
  incentivo promocional condicionado a la
  participación en un sorteo o un concurso que
  busca una mayor implicación del cliente con una
  empresa.

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Y Que Regalar?

• Reducción temporal del precio (descuentos)
  aplicar un 5 en descuento de forma continuada
  deja de ser un incentivo que impulse a la compra.
  Es conveniente centrar el esfuerzo económico
  sobre productos que se segmentan. De esta manera
  el incentivo tiene más valor, y esto aplicado
  sobre una hipotética cartera de clientes
  fidelizados dará mayor valor añadido ala acción
  de comunicación.

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Y Que Regalar?

• Más producto o servicio sin coste por el precio
  habitual del producto en esta mecánica
  promocional se establece un requisito previo la
  adquisición del producto o servicio para
  beneficiarse del plus promocional. Éste consiste
  en una cantidad suplementaria de producto o
  servicio sin coste económico.

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Fuentes de consulta

• El ABC de la Promoción en Internet
  www.mundointernet.cjb.net
• Del Barrio García Salvador, La Comunicación
  Comercial En Internet.
• Aplicaciones del Marketing en Internet en el
  Sector Turismo www.monografias.com