Cofinavit

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CofinavitEl crédito que hacía falta!

• Crédito hipotecario
• en cofinanciamiento

Enero 2005
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Estrategia comercial

• Antecendentes
• Objetivo
• Líneas estratégicas
• Acciones y actividades
• Calendario

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Estrategia comercial

• Antecedentes
• En junio de 2004 se lanza al mercado el primer
  producto de COFINANCIAMIENTO para créditos
  hipotecarios en una prueba piloto en la ciudad de
  Monterrey
• Durante el segundo semestre de 2004 se trabaja en
  ampliar el producto con el mayor número de
  entidad financieras.
• Se realizan actividades de promoción focalizadas
  (regionales, con un desarrollador y una EF
  específica)
• Se colocan más de 1000 créditos
• Se realizan esfuerzos de promoción en medios
  masivos de comunicación dedicados al sector
• Algunos desarrolladores y EF comienzan a realizar
  POP sobre el producto y esfuerzos locales de
  publicidad masiva

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Estrategia comercial

• Objetivo
• Realizar el lanzamiento mercadológico del
  producto de cofinanciamiento a fin posicionarlo
  en el mercado hipotecario nacional
• Cumplir con la meta anual de 55,000 créditos
• Vincular al Derechohabiente con la oferta de
  productos financieros y la vivienda
• Realizar actividades publicitarias cooperativas
  y de promoción conjuntas (INFONAVIT, EF y
  Desarrolladores)

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Línea estratégicas

• Líneas estratégicas Integral, Armónica y Flexible

Marca ingrediente. COFINAVIT Combinación de
color rojo y neutro
Marca Producto
Publicidad Masiva M. Directa Material Promocional
(POP) Medios electrónicos Eventos promocionales
(expos, ferias)
Publicidad Mercadotecnia
Boletín mensual electrónico Sección en Portal del
Instituto Capacitación de Fuerza de Ventas
Información de seguimiento
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Marca ingrediente aplicada POP
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Marca ingrediente aplicación POP
Espacio para información Entidad financiera
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Campaña Publicitaria en medios masivos

• Campaña cooperativa
• Convenios modificatorios
• Comité de Campaña
• Selección de agencia y concepto rector
• Presupuesto y Timetable
• Producción de anuncios
• Contratación de medios
• Difusión
• Evaluación (tracking y estudio de imagen y
  opinión)