Ayudando a emprender en el comercio

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(No Transcript)
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Ayudando a emprender en el comercio

• La experiencia de la Cámara de Alava

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Antecedentes

• Hasta 1997 El asesoramiento a emprendedores se
  realiza por departamentos.
• Año 1998 Programa NOW.
• Año 2000 El Servicio de Apoyo a la Creación de
  Empresas inicia su andadura.

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Aportación del programa NOW
Metodología
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Principios de la metodología

• El asesoramiento debe ser individualizado y
  multidisciplinar.
• Se debe tratar de un Autodiagnóstico Asistido.
• Importancia del análisis de mercado previo a la
  definición de la oferta.
• El servicio no acaba en la creación de la
  empresa.

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Objetivo
Crear empresas que perduren en el tiempo
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Contenidos del 1er asesoramiento

• Información cualitativa
• Información sectorial competencia, tendencias,
  experiencias pasadas...
• Estudio de viabilidad previa económico-financiera.
  
• Claves para realizar un estudio de mercado.
• Ayudas y subvenciones.

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Estudio de viabilidad previo económico -
financiero

• Plan de inversiones
• Previsión de circulante
• Plan de financiación
• Cálculo del margen variable
• Umbral de rentabilidad

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Aportaciones del estudio

• Enfrenta a los emprendedores a la realidad.
• Es un elemento objetivo de valoración de los
  datos.
• Ayuda a relativizar las ayudas.
• Permite el análisis de datos incompletos
  (traspasos)

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Contenidos de entrevistas posteriores

• Tutorización en la elaboración del estudio de
  mercado concreto.
• Tutorización en la elaboración del plan de
  marketing.
• Información y asesoramiento legal
• Trámites y formas jurídicas.
• Aspectos fiscales, laborales...
• Contratos de alquiler, franquicia...
• Planes formativos complementarios.

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Planes formativos

• Gestión empresarial
• Técnicas de venta
• Contabilidad
• Análisis económico - financiero
• Gestión y fidelización de clientes
• Organización de empresa y sistemas de gestión
• ....

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Puntos fuertes

• Atención personalizada.
• Sinergias producidas con otros departamentos de
  la Cámara.
• Conocimiento cuantitativo y cualitativo de los
  sectores.
• Apuesta por una estructura permanente en la
  Cámara.

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Puntos fuertes

• Servicio certificado en gestión ética y
  socialmente responsable.
• Metodología testada en continua evolución.
• Histórico de proyectos.

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Emprendiendo en comercio en la CAV

• Algunos datos

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Empresas creadas. Araba.

• Comercio al por mayor 23 (4)
• Comercio al por menor 160 (28)
• Servicios personales 128 (23)
• Servicios a empresas 140 (25)
• Hostelería 50 (9)
• Industria 27 (5)
• Construcción 36 (6)
• TOTAL 564

Fuente Servicio de Apoyo a la Creación y
Consolidación de Empresas Cámara de Comercio e
Industria de Alava Periodo 2000 - Julio 2005
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Empresas creadas. Gipuzkoa.

• Abiertas 917
• Sectores
• Agricultura 1
• Industria 6
• Construcción 8
• Comercio 29
• Hostelería 8
• Servicios 48

Fuente Diputación Foral Gipuzkoa Programa Txekin
Txekintek 2003-2004
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Empresas creadas. Bizkaia

• Total empresas creadas 1.926
• Comercios creados 497 (25,8)
• Comercio al por menor 17
• Comercio al por mayor 8,8

Fuente Ventanilla Única Cámara de Comercio,
Industria y Navegación de Bilbao2001-2004
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Empresas cerradas. Araba.

• Comercio al por mayor 0
• Comercio al por menor 24
• Servicios personales 7
• Servicios a empresas 8
• Hostelería 9
• Industria 0
• Construcción 1
• TOTAL 49

Periodo 2000 - Julio 2005
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Perfil del emprendedor en comercio.

• Mujer (123/160)
• Entre 26 y 34 años (67/160)
• Sin formación especializada
• En activo en su primer asesoramiento
• Crea empleo eminentemente femenino

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Sectores más habituales. Araba.

• Alimentación
• Panaderías
• Textil
• Herboristerías
• Calzado
• Muebles

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Sectores más habituales. Bizkaia.

• Equipamiento de hogar.
• Textil - confección.
• Alimentación.
• Muebles de oficina.

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Evolución de la creación de comercios. Araba.

• Año 2000 26 (44)
• Año 2001 23 (30)
• Año 2002 33 (33)
• Año 2003 37 (31)
• Año 2004 23 (18)
• Julio 2005 18 (22)

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Razones del descenso

• Percepción de saturación por parte de los
  emprendedores.
• Efecto centros comerciales.
• Mercado inmobiliario.
• Enfriamiento del fenómeno franquicia.

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Algunas tendencias. Araba.

• Aparición de nuevos nichos de mercado
  relacionados con modos de vida.
• Rejuvenecimiento del emprendedor.
• Reivindicación del comercio de proximidad ligado
  a la creación de nuevos barrios.
• Nuevas formas de exposición y entrega de
  productos.