BALANZA COMERCIAL, 19861996 Millones de dlares

1
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE YUCATAN
PROMOCION Y APOYO AL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO
ACT. ABEL JACINTO INTRIAGO DIRECTOR GENERAL
ADJUNTO DE PROMOCION DE NEGOCIOS
Mérida, Yucatán, a 19 de mayo del 2003
2
EXPORTACIONES TOTALES

• Aumento de las exportaciones no petroleras de
  bienes y servicios.
• Una de las principales fuentes de crecimiento
  económico.
• Las exportaciones de manufacturas aportan el
  88.4 del total exportado.
• 11 Tratados de Libre Comercio con 32 países que
  integran a más de 860 millones de consumidores.

3
EXPORTACIONES TOTALES(Dls. miles de millones)

• El sector exportador cuadruplicó sus ventas
  externas desde 1990.

160.7
166.4
40.6
Fuente Banco de México.
4
PRINCIPALES EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS EN EL
2002(Dls. miles de millones)
Eléctrico - Electrónico
Automotriz
Maquinaria y Equipo
Textil y Confección
Químico
Alimentos y Bebidas
Fuente Banco de México.
5
UBICACION DE MEXICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Entre 1980 y el 2001 México pasó del lugar 28 al
  7 en el mundo en términos de exportaciones
  totales.

Dls. miles de millones
Fuente OMC.
6
UBICACION DE MEXICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Primer País exportador en América Latina en el
  2002

Dls. MM

• México
• Brasil
• Argentina

160.7 69.6 29.3

• Segundo socio comercial de EE.UU. en el 2002

Comercio total Dls. MM

• Canadá
• México
• Japón
• China

371 232 173 147
Fuente CEPAL y U.S. Department of Commerce.
7
UBICACION DE MEXICO EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL

• Novena economía a nivel mundial en el 2001

PNB en Dls. miles de millones
Fuente World Bank.
8
RETOS QUE ENFRENTA EL COMERCIO EXTERIOR MEXICANO

• Diversificar mercados
• El 90.7 de las exportaciones son a Estados
  Unidos y Canadá.
• Incorporar más empresas a la exportación
• 521 empresas realizan el 80.
• Impulsar el desarrollo de proveedores.
• Aumentar la competitividad
• México pasó del lugar 31 al 45 entre 1999 y 2002
  de acuerdo al índice elaborado por el Foro
  Económico Mundial.

9
FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD

• Rezagos en infraestructura, en educación, en
  acceso al financiamiento y en reformas
  estructurales.
• Diversos países han negociado tratados de libre
  comercio con condiciones preferenciales similares
  a las obtenidas por México.
• Incorporación de nuevos competidores
• Países como China han ganado participación en
  nuestro principal mercado.

10
INCORPORACION DE NUEVOS COMPETIDORES

• Participación de las exportaciones de México y
  China en las importaciones de EE.UU.

T
11.6
10.8
10.4
8.0
Fuente Banco de México y U.S. Department of
Commerce.
11
PROGRAMA DE COMPETITIVIDADJULIO DEL 2002

• Crecimiento económico sostenido, crear fuentes de
  trabajo, incrementar el valor agregado y la
  productividad.
• Se requieren reformas estructurales en las áreas
  laboral, energía, educación y fiscal.
• Sectores prioritarios
• Automotriz, textil, confección, electrónica,
  aeronáutica, software, agricultura, turismo,
  comercio, construcción, maquiladoras, química,
  cuero y calzado.

Secretaría de Economía.
12
PRONOSTICOS ECONOMICOS
2002
2003

• PIB EE.UU. ()
• PIB México ()
• Inflación ( dic. - dic.)
• Tipo de Cambio
• CETES 28 días
• Cuenta Corriente ( del PIB)
• Balance Público ( del PIB)

2.4 0.9 5.7 9.7 7.1 -2.2 -0.6
2.5 3.0 3.0 10.1 7.5 -2.8 -0.5
Fuente SHCP. Programa Económico
2003. Promedio, nominal.
13
MISION BANCOMEXT

• Aumentar la competitividad de las empresas
  mexicanas y contribuir a la formación de los
  empresarios, con servicios financieros y
  promocionales, para que participen exitosamente
  en los mercados internacionales, así como
  promover la inversión nacional y extranjera.

14
BANCOMEXT

• Apoya integralmente los requerimientos de las
  empresas mexicanas para que incrementen su
  competitividad.
• Combina servicios financieros y de promoción
  comercial.
• Opera directamente, o bien a través de
  intermediarios financieros y universidades.
• No ha recibido transferencias del Gobierno
  Federal.

15
PROMOCION COMERCIAL

• Información.
• Asesoría.
• Capacitación.
• Asistencia técnica.
• Estudios y publicaciones.
• Promoción internacional.

16
INFORMACION

• Comportamiento de mercados y sectores.
• Estadísticas de comercio exterior.
• Regímenes arancelarios y preferencias
  comerciales.
• Oportunidades de negocios.
• Bases de datos sobre clientes / directorios.

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ASESORIA

• Iniciación a la actividad exportadora.
• Canales de comercialización.
• Aspectos jurídicos.
• Reglas de origen.
• Normas técnicas.
• Requisitos fitosanitarios.
• Conciliación y arbitraje.
• Asistencia y asesoría especializada en el
  exterior.

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CAPACITACION

• Formación de recursos humanos en comercio
  exterior a través de cursos, seminarios,
  diplomados y programas de maestría.
• Convenios con instituciones de educación superior
  y cámaras empresariales.
• Principales cursos
• Formas de pago internacional.
• Formación técnica en comercio exterior.
• Formulación y evaluación de proyectos.
• Mercadotecnia internacional.
• Requisitos administrativos para exportar.
• Tratados / acuerdos de libre comercio.
• Contratos internacionales.

19
ASISTENCIA TECNICA

• Solución a problemas de tecnología, diseño o
  calidad.
• Mejora de procesos productivos.
• Cumplimiento de normas y estándares
  internacionales.
• Campañas de imagen.
• Elaboración de catálogos.
• Planes de negocios.

20
ESTUDIOS Y PUBLICACIONES

• Directorio de Exportadores.
• Guía Básica del Exportador.
• Costos Industriales en México.
• Guía del Inversionista Extranjero.
• Catálogos sectoriales.
• Perfiles y estudios de mercado.

21
PROMOCION INTERNACIONAL

• Promoción de oferta exportable.
• Detección de oportunidades comerciales.
• Elaboración de agendas de negocios.
• Misiones de compradores / exportadores.
• Eventos nacionales e internacionales.
• Promoción de inversión extranjera y alianzas
  estratégicas.
• Investigación de canales de distribución.

22
EXPORTANET

• Herramienta para que los empresarios mexicanos
  conozcan quiénes demandan sus productos en el
  extranjero.
• Sistema en línea y tiempo real a través de
  internet.
• Puede ser consultado las 24 horas del día y los
  365 días del año.
• El costo por suscripción anual es de 2,000.00
  IVA.

23
EXPORTANET

• Productos adicionales al suscribirse al
  Exportanet
• Catálogo virtual para ofertar en línea productos
  a todo el mundo.
• Servicio de búsqueda de socios comerciales en el
  extranjero.
• Información especializada sobre regulaciones no
  arancelarias por producto, mercado y sector.
• Normas internacionales.
• Perfiles de mercado por sector.
• Tratados y acuerdos comerciales con otros países.

24
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR
Suscripción Anual 250.00 Suscripción Bianual
400.00
Suscripción Anual 400.00 Suscripción Bianual
600.00
25
MEMBRESIAS BANCOMEXT

• Dirigido a PYMES que desean incrementar su
  competitividad a través de un apoyo integral.
• Descuentos en productos y servicios
• Capacitación y asesorías especializadas.
• Ferias internacionales tipo A.
• Agendas individuales de negocios en el exterior.
• Promoción de oferta exportable.
• Investigación de mercado y de canales de
  distribución.
• Suscripción sin costo a Exportanet, Negocios
  Internacionales, Comercio Exterior y Guía Básica
  del Exportador.

26
PYME INTERNACIONAL

• Proporcionar asistencia personalizada para
  iniciar, consolidar o diversificar exportaciones,
  así como en la búsqueda de alianzas estratégicas.
• Los proyectos se definirán para un solo producto
  y para un solo mercado.
• El proyecto tendrá una duración de seis meses y
  un costo de 60 mil pesos IVA.

27
PYME INTERNACIONAL

• El proyecto contará con información sobre
• Régimen legal y arancelario.
• Normas y estándares que debe de cumplir.
• Competencia e información de mercado.
• Información sobre canales de comercialización.
• Relación de importadores entre los que se
  promovió el producto y su opinión.
• Posibilidades de venta, en opinión de los
  importadores.
• Recomendaciones y acciones a seguir.
• Elaboración de agendas de negocios.

28
ESTADIAS PROFESIONALES EN EL EXTERIOR

• Internacionalizar el factor humano para sustentar
  el desarrollo exportador de México.
• Formar profesionales en mercadotecnia
  internacional e inteligencia comercial.
• Desarrollar proyectos prioritarios para Bancomext
  y apoyar investigaciones de mercado.
• Ofrecer asistencia y asesoría especializada al
  empresario mexicano sobre un mercado para
  iniciar, diversificar o consolidar exportaciones.

29
ESTADIAS PROFESIONALES EN EL EXTERIOR

• Los candidatos son propuestos por las
  instituciones de educación superior.
• Participan recién egresados de licenciatura o
  maestría con promedio mínimo general de 8.5 y que
  dominen el idioma inglés.
• El apoyo consiste en ayuda económica para
  manutención por 6 meses y prorrogable por un
  periodo igual.
• Del 2000 al 2002 han participado 112
  profesionistas y se espera que en el presente año
  participen 80.

30
JOVEN CREATIVIDAD EMPRESARIAL

• Apoyar con aportaciones temporales de capital
  proyectos de jóvenes profesionistas para que
  formen o consoliden pequeñas empresas.
• Las empresas deben generar divisas mediante
  proyectos de exportación directa, indirecta o de
  sustitución de importaciones.
• Se brindará apoyo financiero, administrativo,
  contable, logística de producción y distribución,
  así como asesoría comercial.

31
JOVEN CREATIVIDAD EMPRESARIAL

• La recepción y revisión de proyectos se realiza a
  través de convocatorias en instituciones de
  educación superior.
• Los montos para apoyar cada proyecto van de Dls.
  50 mil a Dls. 200 mil, o su equivalente en pesos,
  y cubren hasta el 75 del capital de la empresa.
• En el 2002 se recibieron 30 proyectos, de los
  cuales cinco están en etapa de evaluación.

32
SERVICIOS FINANCIEROS

• Crédito
• Revolvente (ciclo productivo).
• Capital de trabajo (ciclo económico).
• Ventas de exportación.
• Equipamiento (adquisición de unidades de equipo).
• Proinversión (proyectos de inversión).
• Garantías.

33
CREDITO

• Los créditos se otorgan en dólares.
• Los plazos son acordes a los que demandan los
  proyectos.
• Viabilidad técnica, de mercado, administrativa y
  financiera.
• Buró de Crédito sin claves de prevención o
  cartera vencida.

34
OTROS SERVICIOS FINANCIEROS

• Banca de Inversión.
• Crédito al comprador.
• Cartas de crédito.
• Futuros / compra venta de divisas.
• Mesa de dinero.
• Servicios fiduciarios y avalúos.
• Reportos.

35
NUEVOS PRODUCTOS

• Crediexporta PYME Digital 250.- Esquema
  simplificado de financiamiento para la pequeña y
  mediana empresa.
• Crediexporta PYME Digital 50.- Esquema financiero
  para el pequeño exportador.
• Factoraje Fácil.- Esquema de financiamiento
  automático de la cartera de exportación.

36
BENEFICIOS

• Tener acceso a recursos financieros de manera
  oportuna.
• Incrementar la competitividad de la pequeña y
  mediana empresa.
• Incorporar nuevas empresas a la cadena de
  exportación.
• Consolidar a la pequeña y mediana empresa en el
  comercio exterior.
• Consulta a través de Internet
• www.bancomext.com

37
CREDIEXPORTA PYME DIGITAL 250

• Dirigido a exportadores directos, indirectos o
  empresas que sustituyan importaciones.
• Se requiere haber efectuado al menos dos
  exportaciones en los últimos 12 meses o más de
  dos años de operación.
• Líneas de hasta Dls. 250 mil, para capital de
  trabajo y/o compra de maquinaria y equipo.
• Hipoteca sobre bienes inmuebles ubicados en zonas
  urbanas o suburbanas.

38
CREDIEXPORTA PYME DIGITAL 50

• Apoyo a pequeños exportadores directos o
  indirectos de manufacturas.
• Se requiere haber efectuado al menos dos
  exportaciones en los últimos 12 meses.
• Líneas de hasta Dls. 50 mil, para cubrir el ciclo
  productivo y ventas de manufacturas.
• Sectores a apoyar manufacturas, desarrollo de
  software y proveeduría de servicios turísticos.

39
FACTORAJE FACIL

• Apoyo a las ventas de exportación directa e
  indirecta.
• No se requieren garantías ni cumplir con
  indicadores financieros.
• Se requiere
• Contar con póliza de seguro Bancomext.
• Notificar la cesión de derechos de cobro.
• Conformidad del comprador en la aceptación de la
  mercancía.

40
SEGUROS BANCOMEXT, S.A. DE C.V.

• Inicia operaciones en mayo del 2000.
• Fomenta las exportaciones al emplear
  procedimientos de comercialización ágiles y
  modernos.
• Atiende a las empresas a través de una línea
  01-800 de tal forma que la empresa no necesita
  presentarse físicamente en las oficinas (WTC piso
  26).

41
SEGUROS BANCOMEXT, S.A. DE C.V.

• Seguro de Crédito de Exportación
• Protege a los exportadores mexicanos del riesgo
  de falta de pago de sus compradores en el
  exterior.
• Seguro de Crédito Interno
• Protege a las empresas mexicanas del riesgo de
  falta de pago de sus compradores en el País.

42
SEGUROS BANCOMEXT, S.A. DE C.V.

• El seguro cubre al exportador
• Riesgo Comercial.
• Insolvencia.
• Mora prolongada.
• Riesgo Político o extraordinario.
• Cobertura a partir de la fecha del embarque de la
  mercancía del 90 de las pérdidas netas.

43
SEGUROS BANCOMEXT, S.A. DE C.V.

• La prima es deducible de impuestos.
• Previa autorización, los derechos de la póliza
  podrán ser cedidos mediante endoso.
• La póliza sirve como garantía de financiamiento
  bancario.
• Visite el Portal
• www.segbxt.com.mx

44
OPERACIONES FINANCIERAS EN LINEA (OFL)

• Ventanilla electrónica para realizar operaciones
  financieras a distancia con seguridad y rapidez.
• Formalización a través de un contrato web.
• Servicios de
• Compra venta de divisas.
• Cartas de crédito.
• Fiduciario.
• Crédito.

45
APOYO FINANCIERO OTORGADO(Dls. millones)

2002
2001
2000
TOTAL Crédito Garantías y Seguros
6,993 5,442 1,551
5,512 4,893 619
4,451 4,268 183
46
PROGRAMA 2003

• Información (Usuarios)
• Centro de Atención al Exportador
• Portal bancomext.com
• Cursos de capacitación
• Participantes
• Asistencia técnica
• Número de empresas
• Eventos internacionales
• Número de empresas
• Asesorías especializadas
• Programa Financiero (Dls. M)

• 580,000
• 10500,000
• 720
• 18,000
• 950
• 152
• 3,237
• 1,400
• 8,200

47
VINCULACION CON INSTITUCIONES DE EDUCACION
SUPERIOR

• A la fecha se tienen suscritos 127 Convenios de
  Colaboración, de los cuales 90 incluyen Centros
  de Servicios al Comercio Exterior.
• Se buscará una mayor vinculación para fomentar en
  la comunidad empresarial algunos productos del
  Banco
• Productos financieros PYME Digital 250.
• Productos no financieros.

48
VINCULACION CON INSTITUCIONES DE EDUCACION
SUPERIOR

• Se pretende que estudiantes destacados se
  conviertan en especialistas en gestión de líneas
  de crédito PYME Digital 250.
• Los estudiantes son propuestos por las
  universidades, quienes reciben capacitación y
  tutoría especializada por parte de Bancomext.
• Las empresas optimizan recursos ya que cuentan
  con asesoría especializada que les permite
  acceder a recursos financieros.
• Las universidades logran vincular a sus egresados
  a las actividades productivas de la región.

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APOYOS AL ESTADO DE YUCATANEN EL 2002

• Se canalizaron recursos financieros por Dls. 30
  millones.
• Se otorgaron más de 1,000 asesorías
  especializadas y se impartieron 14 cursos a 415
  participantes.
• Ocho Convenios de Colaboración con instituciones
  de Educación Superior.
• Un alumno de la UNIMAYAB participó en el Programa
  de Estadías Profesionales en el Exterior en la
  Oficina de Miami.

50
PROGRAMA FINANCIERO YUCATAN(Millones de dólares)
Incluye seguros y garantías.
51
VISITE EL PORTAL www.bancomext.com
52
CODIGO DE ETICA

• Bien común.
• Integridad.
• Honradez.
• Imparcialidad.
• Justicia.
• Transparencia.

• Rendición de cuentas.
• Entorno cultural y ecológico.
• Generosidad.
• Igualdad.
• Respeto.
• Liderazgo.