Nuevos Mercados

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Nuevos Mercados

• Estrategias de negocios para apertura de mercado
  interno y externo

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Agenda

• Qué significa abrir un nuevo mercado?
• Cómo abrir mercados para productos y servicios.
• Cómo diseñar una estrategia y comprometerse.
• Cuáles son los mejores mercados.
• Cómo terminar exitosamente la búsqueda de
  partners/ distribuidores.
• Claves para comprometer a partners/
  Distribuidores.
• Detección / Generación de demanda.
• Conclusiones/ Mesa abierta de preguntas y
  respuestas.

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Juego de roles - Qué conoce?

• Sobre el mercado y su entorno.
• Sobre el planeamiento de la estrategia.
• Sobre la estructuración de su empresa o
  intenciones en el mercado de destino.
• Sobre cómo piensa darle continuidad a su negocio
  en el mercado destino.

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Presentación

• IMPLANEX.
• Estrategias de
• Desarrollo y expansión de negocios.
• Detección/ Generación de demanda.
• Daniel Aisemberg
• Leandro Mennilli

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Qué hace una empresa?
Nuevo
PRODUCTOS SERVICIOS
Existente
Nuevo
Existente
MERCADO
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Qué sucede cuando la empresa decide evolucionar?

• Búsqueda de nuevos productos
• Búsqueda de nuevas tecnologías.
• Innovación en productos o tecnologías.

Nuevo
PRODUCTO

• Búsqueda de nuevos mercados.
• Exportación.
• Transferencia de tecnología.

Existente
Nuevo
Existente
MERCADO
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Qué significa abrir un nuevo mercado?
Introducción con éxito

• Producir una INNOVACIÓN en la empresa.
• Qué es una innovación?
• La introducción de un nuevo producto con el que
  los consumidores de un mercado no están
  familiarizados.
• La introducción de un nuevo método de producción
  basado en un descubrimiento científico o bien una
  nueva forma de tratar comercialmente un producto
  determinado.
• La introducción de una nueva fuente de suministro
  de materias primas o productos semielaborados,
  tanto si esta fuente existía o no.
• La creación de un nuevo mercado en una región o
  en otro país.
• La implantación de una nueva estructura en un
  mercado.

Modelo Japonés Perfeccionamiento
Modelo Occidental Novedad y sorpresa
8
Búsqueda y valoración de las innovaciones
Diferenciales Recursos Imitación
Esfuerzo
Valorar
9
Como abrir mercados vendiendo productos, bienes y
servicios

• Imagen.
• Preparación.
• Conocimiento.
• Estrategia.
• Ejecución.
• Compromiso.
• Y ..

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Cuáles son los mejores mercados

• Un diagnóstico general baja de ventas ? Estudio
• Investigación ? Una función permanente.
• Cuántos mercados hay que investigar?
• Por cuál mercado hay que comenzar?
• Cuánto se tarda en realizar un estudio?
• Qué es lo que hay que saber de cada uno de los
  mercados?
• Dónde está la información necesaria?
• Existen ayudas oficiales para el estudio de los
  mercados?
• Técnicas para disminuir los costos.

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Por donde comenzar

• Metodología PARTNERS
• Claves para seleccionar un mercado.

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Cómo diseñar una estrategia

• Estrategia es
• Decidir.
• Asignar recursos.
• Vender y dar soporte
• Desde el origen (Buenos Aires).
• A través de un socio local (distribuidor).
• Preparación.
• Proceso.

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Modelo de proceso
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Como iniciar y terminar exitosamente la búsqueda
de alianzas

• La fecha de un evento.
• La demanda.
• Una venta especial.
• Una misión comercial.
• Un ronda de negocios.

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Claves para comprometer a un aliado

• Un Programa de distribución
• Un ingreso por éxito (success fee).
• Pago por el compromiso
• Ejemplos Product Manager Pre Venta Eventos
  Prensa testimoniales etc.
• Fondos extraordinarios.

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Detección/ Generación de demanda

• Leer Newssletter.
• Marketing en la WEB.
• Semejanza URL- dirección comercial.
• Páginas Amarillas.
• Eventos
• WEB Casts

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Conclusiones

• Preparación.
• Conocimiento.
• Estrategia.
• Ejecución.
• Compromiso
• PACIENCIA