Preprate para exportar

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Prepárate para exportar

• Instructor Lic. Carlos Esquivel Tostado

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El entorno Exportador de México

• Desde la entrada al GATT (OMC), México se ha
  convertido en uno de los principales
  exportadores a Nivel Mundial.
• Primero en América Latina, con una participación
  de alrededor del 50 en las exportaciones e
  importaciones totales de la región.
• México se ha destacado por ser un promotor de la
  apertura comercial con mas de 12 TLC,s 6 ACE,s
  y 23 APPRI,s.

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Porque exportar?

• Le permite acceder a nuevos clientes y nuevos
  mercados.
• Le reduce la dependencia del mercado local.
• Aumenta la producción y reduce costos.
• Desarrollar nuevos productos y marcas de clase
  mundial.
• Aumentar el valor de su empresa y ranquearla
  internacionalmente.
• Aumentar (si así lo requiere el negocio) las
  líneas de producción

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El mercado global mitos y retos

• Hoy tenemos acceso preferencial a casi 1 millón
• 100 mil consumidores potenciales
• Mas de 5 millones de consumidores fuera de los
  acuerdos comerciales
• El empresario debe estar cada vez mas entrenado
  pensar global y actuar local
• Los negocios internacionales y la exportación
  directa o indirecta no toca la puerta de sus
  empresas

mercado potencial con cifras de SE
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El mercado global mitos y retos

• El contrabando no siempre es perjudicial para su
  empresa
• Los exportadores son grandes empresas
• Los empresarios no calificados podrán ser
  competitivos ni en el mercado local
• El no cuidar el medio ambiente produce una
  descalificación automática en algunos mercados
  internacionales
• La especialización del producto para el
  mercado-específico

mercado potencial con cifras de SE
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Identificación y selección de productos
Definición del Producto Usos y
Aplicaciones del Producto Clasificación
Arancelaria
Marca
Materias primas y componentes
Nombre Comercial
Nombre Técnico
Descripción
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Identificación y selección de mercados
Demanda
Gobierno
Competencia
Socios y/o alianzas estratégicas
Producto
Servicio al cliente
Precio
Publicidad
Distribución
Comportamiento del Consumidor
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Retos del Empresario clase mundial

• Globalización
• Velocidad de respuesta
• Rentabilidad
• Aprender a cambiar

Enfoqué a capacidades Innovación
tecnológica Explotar el conocimiento Trasformar
la organización
mercado potencial con cifras de SE
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El Empresario Clase mundial

• Producir bienes o servicios que satisfagan
  necesidades del mercado objetivo.
• Generar valor económico agregado
• Generar la propia autocontinuidad de la
  organización que garantice su permanencia en le
  mercado
• Utilizar las oportunidades de información,
  capacitación, asistencia técnica, financiamiento
  de los Organismos de Promoción de Negocios
• Responsabilizarse del impacto ecológico y los
  efectos secundarios negativos de la organización
  y propiciar efectos secundarios positivos.

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El Empresario Clase mundial
QUÉ
CÓMO

• Crear Valor para el cliente.

• Entender al cliente

• Diferenciar lo ofrecido

• Entender la competencia.

• Obtener valor para los accionistas

• Entender costos e ingresos.

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El Empresario Clase mundial
Tener el producto o servicio cuando la
competencia no lo puede proveer
Disponibilidad
Permitir que el cliente adquiera el producto o
servicio en forma rápida y oportuna
Facilidad
Valor para el Cliente
Características únicas que posee el producto y
son apreciadas por el cliente.
Funcionalidad
Características del vendedor o proveedor que
crean confianza y satisfacción en el cliente.
Relación
La atracción que ejerce ofrecer un producto o
servicio equivalente a menor precio
Precio
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El Empresario Clase mundial
1
Hacer tangible lo intangible
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Generar valor agregado
3
Generar valor productivo
4
Atreverse al cambio
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Ser ético
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Recuerden El optimista Espera que mejore el
viento. El pesimista se queja del viento.. Y
el realista ajusta sus velas de acuerdo a los
cambios del viento AJUSTEN SUS VELAS Y MUCHA
SUERTE!!!