PLANIFICACIN, EJECUCIN'''

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Tema 2 MARKETING INTERNACIONAL. CONCEPTOS BÁSICOS

• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN
• LA PLANIFICACIÓN, EJECUCIÓN Y CONTROL DE LAS
  ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL.
• IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR

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• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

• Disciplina derivada del marketing
• Identificación se da cuando la idea es
  percibida, lo cual es el reflejo de una realidad
  que se está viviendo en un determinado contexto.
• Conceptualización se define, alcanzando forma y
  significado distintivo. Se pretende que cada
  término relacionado con la nueva idea tenga un
  contenido claro, delimitado y aceptado por la
  comunidad.
• Asimilación e integración de un cuerpo de
  conocimientos establecido o por establecer.

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• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Identificación del marketing internacional
reflejo de la inquietud de los directores
comerciales al realizar operaciones en mercados
de más de una nacionalidad, y tener que afrontar
y solucionar los problemas relacionados con la
actuación en entornos poco familiares.
Conceptualización del MI amplio campo de estudio
que combina la ciencia y el arte de los negocios
con otras disciplinas como la economía, la
antropología, estudios culturales, geografía,
historia, lengua, jurisprudencia, estadística,
demografía, etc
Evolución del concepto de MI ? ENTORNO
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• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL
CONCEPTOS RELACIONADOS CON LA ACTIVIDAD COMERCIAL
INTERNACIONAL
MARKETING GLOBAL
MARKETING MULTINACIONAL
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• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

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• DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Marketing Internacional emplea en los mercados
exteriores las mismas estrategias que está
desarrollando en el mercado doméstico Marketing
Multinacional considera que cada país tiene
entornos sumamente diferentes, de modo que para
tener éxito hay que desarrollar un marketing
adaptado a las necesidades locales de cada
mercado según el país Marketing Global no
considera los mercados mundiales como
extranjeros, sino situados en diferentes partes
del mundo y con diferentes características,
enfocando los recursos de la organización sobre
oportunidades de mercados globales contribuyendo
de forma conjunta a los objetivos de la
organización
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• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN

GLOBALIZACIÓN

• El mundo como un único mercado
• Modificación y ampliación del campo del
  marketing
• Interdependencia de los mercados
• Homogeneización de la población

ESTANDARIZACIÓN
ADAPTACIÓN
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• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN

• 2.1.- Factores clave en el enfoque de
  estandarización
• Homogeneización de los deseos e intereses de los
  consumidores en todo el mundo
• Críticas
• Falta de evidencia de la homogeneización
• Aumento dentro de cada país de un segmento de la
  población sensible al precio
• Las personas en cualquier parte del mundo, están
  dispuestas a sacrificar sus preferencias en
  cuanto a características, funciones y diseño del
  producto a favor de precios más bajos y una mayor
  calidad.
• Críticas
• Esta preferencia no es constatada en la realidad
• El posicionamiento basado en precios bajos es una
  estrategia bastante vulnerable
• Aquellos productos estandarizados a precio bajo
  pueden ser considerados de precios altos en
  determinados mercados
• Con la estandarización se pueden obtener
  economías de escala tanto en producción como en
  comercialización al operar en mercados globales
• Críticas
• Desarrollos tecnológicos en factorías de
  producción flexible
• A menudo, los costes de producción representan
  una parte poco importante de los costes totales

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• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN

• 2.2.- Factores que potencian la estandarización
• Costes más bajos.
• Mayor rapidez de aprendizaje.
• Reducción en los costes de transporte y de
  distribución.
• Aparición de segmentos globales de mercado.
• Imagen global consistente.
• Mejora de la planificación y el control.
• Mejor explotación de las buenas ideas.
• Internacionalización de los estilos de vida así
  como una mayor homogeneización de los gustos de
  los consumidores.

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• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN

• 2.3.- Barreras y límites a la estandarización
•  
• BARRERAS EXTERNAS
• Restricciones gubernamentales e institucionales
• Costes de los transportes
• Diferencias por países en las infraestructuras de
  marketing
• Diferencias en las características de los
  mercados
• Diferencias en los gustos y comportamientos de
  compra de los clientes
• Diferencias en el entorno competitivo
• BARRERAS INTERNAS
• Filosofía y estrategia de la empresa.
• Estructura organizacional.
• Existencia actual de operaciones internacionales.
• Motivación y actitud

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• ESTRATEGIA GLOBAL Y MULTIDOMÉSTICA
  ESTANDARIZACIÓN VERSUS ADAPTACIÓN

• 2.4.- Situaciones bajo las cuales es más efectivo
  aplicar la estrategia de estandarización global
• Existencia de segmentos de mercados globales.
• Sinergias asociadas a la estandarización
• Disponibilidad de una infraestructura adecuada en
  distribución y comunicación internacional

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Primera fase.
Dónde estamos?
Análisis D.A.F.O.

• ANÁLISIS DE LAS CAPACIDADES DE LA EMPRESA.
• ANÁLISIS DEL SECTOR EN EL CUAL SE INSERTA LA
  EMPRESA.

• OBJETIVOS GENERALES.
• RECURSOS DISPONIBLES.
• AYUDAS Y SUBVENCIONES.

• VALORACIÓN DE

Investigación de los Mercados Exteriores

• ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL.
• ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL.

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Segunda fase.
Dónde queremos llegar?

• MERCADOS.
• LÍNEAS DE PRODUCTOS QUE SE QUIEREN COMERCIALIZAR.
• FORMAS DE PENETRACIÓN Y DESARROLLO.

• GLOBAL-ESTANDARIZACIÓN.
• DOMÉSTICA-ADAPTACIÓN.

• ESTRATEGIAS

• OBJETIVOS DE MERCADO.

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Tercera fase
Cómo vamos a llegar?
Estrategia de penetración elegida.

• EXPORTACIÓN.
• LICENCIAS.
• FRANQUICIAS.
• CONTRATO DE GESTIÓN.
• CONTRATO LLAVE EN MANO.

• FABRICACIÓN POR CONTRATA/SUBCONTRATA
  INTERNACIONAL.
• ACUERDO DE COOPERACIÓN INDUSTRIAL.
• EMPRESA MIXTA CONTRACTUAL.
• EMPRESA MIXTA POR ACCIONES.
• FILIALES DE PROPIEDAD TOTAL.

Políticas de Marketing-mix.
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Cuarta fase.
Implantación
APLICACIÓN
COORDINACIÓN
CONTROL
EVALUACIÓN
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4.- IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES EN EL
EXTERIOR.
Pautas a seguir para seleccionar un mercado.

• ) Hacer un primera selección de países con acceso
  favorable.
• ) Fijación clara de objetivos en el exterior.
• ) Estrategia, nivel de organización, esfuerzos
  operativos, etc.

Recomendaciones para selección de mercados.

• Concentrarse inicialmente en pocos mercados.
• Comenzar con los mercados más cercanos.
• Elegir mercados donde se pueda hacer
  personalmente la oferta.
• Considerar mercados en los que la capacidad de
  la empresa permita el abastecimiento presente y
  futuro.
• No acceder a mercados con excesivas trabas a la
  libertad de comercio.
• Conocer el tratamiento aduanero del producto en
  el país de destino.
• Evitar países con cambio bruscos en política
  exterior.