Diapositiva 1

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PROYECTO IMPULSO DE LA ASOCIATIVIDAD/COOPERACION
EMPRESARIAL EN LA REGION DE AREQUIPA PERU
Ing. Salvador Hernández Peinado
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OBJETIVO
Fomentar la cooperación empresarial y la
asociatividad entre las pequeñas y medianas
empresas de la Región Arequipa
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LÍNEAS DE ACCIÓN

• Formar 40 asesores especialistas encooperación
  empresarial y modalidades de asociatividad
• Fomentar en las asociaciones empresariales las
  ventajas, procedimientos y experiencias exitosas
  de cooperación empresarial
• Desarrollar seis proyectos piloto de modalidades
  de asociatividad.

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SECTORES PRIORITARIOS

• Turismo
• Agro
• Artesanías
• Camélidos y textiles derivados
• Servicios tecnológicos avanzados
• Pesca

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BENEFICIARIOS

• Asociaciones empresariales
• Productores
• Microempresarios
• Profesionales
• Consultores

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PRINCIPALES ACTIVIDADES
Para la primera línea de acción
Talleres, conferencias y trabajos
prácticos para formar a los asesores
(aproximadamente 80 horas académicas)
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PRINCIPALES ACTIVIDADES
Para la segunda línea de acción
Seminarios, información clasificada y
revisión analítica de experiencias de
asociatividad en otros países de América y Europa
para el fomento de la cooperación empresarial.
Al menos 30 asociaciones empresariales
motivadas.
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PRINCIPALES ACTIVIDADES
Para la tercera línea de acción
Confirmación de las ramas económicas
seleccionadas, selección de empresarios y
pequeños productores interesados en desarrollar
el proyecto piloto, diseño de cada uno de los
seis proyectos piloto y puesta en marcha
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ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

• Financiamiento Generalitat Valenciana
• Asistencia técnica y dirección del proyecto
  Fundación para la Cooperación y Desarrollo para
  América Latina, COYDEAL
• Conducción y administración local Programa de
  Competitividad Innovación y Desarrollo, CID-AQP y
  Asociación Ecología, Tecnología y Cultura de los
  Andes, ETC ANDES

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CRONOGRAMA

• Duración del Proyecto en su primera fase 12
  meses, agosto 2009 julio 2010
• Línea de acción uno, Formación de asesores,
  agosto 2009 - diciembre 2009
• Línea de acción dos, fomento de la asociatividad,
  durante los 12 meses y un seminario en diciembre
  de 2009
• Línea de acción tres, puesta en marcha de seis
  experiencias piloto enero 2010 - julio 2010
• Clausura de la primera fase del proyecto julio
  2010.

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(No Transcript)
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• INTRODUCCIÓN CONCEPTOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
• 1. FUNCIONES DE LOS DISTINTOS ACTORES.
• ASESORES ESPECIALISTAS EN COOPERACIÓN EMPRESARIAL
• ASOCIACIONES EMPRESARIALES / GREMIOS. OTRAS
  INSTITUCIONES.
• CID AQP COMPETITIVIDAD, INNOVACIÓN Y
  DESARROLLO EN LA REGIÓN DE AREQUIPA.
• Ing. Salvador Hernández Peinado

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• INDICE DE CONTENIDOS
• Introducción Iniciativas Asociativas /
  Cooperación Empresarial.
• Iniciativas, Programas y Proyectos desarrollados.
• Conceptos de Cooperación Empresarial.
• Papel de los diferentes actores.
• Asesores especialistas en cooperación
  empresarial.
• Asociaciones empresariales / Gremios.
• CID AQP
• 5. Principales lecciones aprendidas.

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• QUÉ ES LA COOPERACION EMPRESARIAL?
• Acuerdos entre empresas (pymes )
• de carácter
• Comercialización
• Productivo
• Tecnológico
• Desarrollo conjunto de ID
• Etc.

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• Continúa....
• Reciprocidad de ventajas
• Sinergias
• Incrementar competitividad
• Superar barreras de escala
• Paliar efectos falta de recursos
• Sin perder ventajas de las pymes
• Independencia
• Flexibilidad
• Adaptabilidad a los cambios rápidos

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• Continúa....
• Formalización
• Nuevas empresas
• Asociaciones
• Consorcios
• Subcontratación conjunta
• Etc

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• Continúa....
• Logros / Objetivos
• Soluciones conjuntas para problemas comunes.
• Acceso a recursos de alto coste.
• Desarrollo y explotación de la
  complementariedad
• Desarrollo de la calidad y condiciones de la
  subcontratación

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• INICIATIVAS ASOCIATIVAS
• REDES DE COOPERACION
• Concreta la formalización de acuerdos entre
  varias empresas, de carácter comercial,
  productivo, tecnológico, etc. fundados en la
  reciprocidad de ventajas y la búsqueda de
  sinergias que contribuyan a incrementar su
  competitividad.

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• INICIATIVAS ASOCIATIVAS
• PROYECTOS COLECTIVOS DE COOPERACION
• Facilitan soluciones conjuntas a problemáticas,
  carencias o debilidades comunes a un colectivo
  ámplio o agrupación de empresas de un sector

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• PROGRAMAS O PROYECTOS DE FOMENTO DE LA
  COOPERACION EMPRESARIAL
• Iniciativas de Instituciones del Estado,
  Regionales, Entidades Privadas o que persiguen el
  fomento de la cooperación empresarial (como nueva
  y necesaria estrategia competitiva paralas
  pymes)

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• BENEFICIOS DE LA COOPERACIÓN
• En términos generales, los casos en que la
  cooperación puede ser particularmente útil y
  eficaz son entre otros
• Mejora de la posición competitiva.
• Acceso a nuevos mercados.
• Acceso a recursos de alto coste.
• Acceso a recursos y/o habilidades complementarios
  y necesarios.
• Realización de un proyecto costoso y/o
  arriesgado.
• Desarrollo tecnológico transferencia de
  tecnología, altos costes y riesgos de la ID.
• Desarrollo de la innovación.
• Formación/Aprendizaje de una habilidad.
• Conseguir economías de escala.
• Integración de procesos con sinergia.
• Creación y explotación de nuevos negocios.
• Acceso a información y/o know-how.
• Etc.

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• OTROS BENEFICIOS DE LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL
• Trabajo conjunto empresas de la red con el asesor
  / especialista
• Nuevos y positivos hábitos de gestión.
• Nuevas iniciativas, líneas de negocio y proyectos
  entre las empresas de la red.
• Nuevos puestos de trabajo para la gestión.
• Mejora de la posición de las pymes participantes.
• Fortalecimiento de los clusters empresariales.

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• TIPOS Y MODALIDADES DE COOPERACION

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• A) RELACIÓN DE LOS INTEGRANTES.
• Horizontal
• Competitiva.
• Complementaria.
• Vertical

• B) SOLUCIONES / OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN.
• Soluciones conjuntas para problemas comunes.
  Acceso a recursos de alto coste.
• Desarrollo y explotación de la complementariedad.
• Desarrollo de la calidad y las condiciones de
  subcontratación.

• C) GRADO DE COMPROMISO ENTRE LOS INTEGRANTES.
• Formal.
• Informal.

• D) TRATAMIENTO ECONÓMICO / FINANCIERO.
• Distribución de costes.
• Centro de beneficios.

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• E) ÁMBITO DE LA COOPERACIÓN.
• Financiera
• Comercial
• Tecnológica
• Productiva

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• PROCESO DE CREACION DE REDES DE COOPERACION
• Pretende clarificar
• - Qué es lo que específicamente pretende la red.
• - Si es coherente con
• Expectativas de los participantes
• Oportunidades y amenazas del entorno
• Condiciones de los socios

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• Continúa....
• Distribución de tareas entre las empresas de la
  red.
• - Ejecución
• - Control, supervisión
• - Estándares de evaluación
• Elaboración de Plan de Empresa para la red.

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• Proceso
• de
• Creación
• de
• Redes
• de Cooperación

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• MODELO DE PROYECTO / PROGRAMA PROPUESTO. Fases
• Análisis del tejido industrial, sectores,
  clusters, servicios de consultoría, etc.
• Diseño del Proyecto Impulso de la Asociatividad /
  Cooperación Empresarial.
• Difusión
• Curso de Capacitación de Asesores /
  Especialistas.
• Seminario de Información / Capacitación de
  Asociaciones / Gremios e Instituciones.
• Identificación / Diseño / Desarrollo de
  Proyectos Piloto / Sectores estratégicos.

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• PAPEL DE LOS DIFERENTES ACTORES DEL PROYECTO
• ASESORES ESPECIALISTAS EN COOPERACION EMPRESARIAL
• Identificación de intereses y acciones a
  desarrollar en común
• Identificación y/o búsqueda de socios coherentes
  con el proyecto
• Diagnósis y registro de las posibilidades para
  establecer una cooperación entre empresas y
  personas.
• Formulación del contenido y forma de cooperación

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• Continúa....
• (Acuerdo de cooperación, régimen interno de
  funcionamiento, forma jurídica apropiada, etc.).
• Apoyo durante el establecimiento y desarrollo de
  la Red.
• Colaboración con socios y asesores en la búsqueda
  de soluciones externas.
• Desarrollo del Estudio de viabilidad.

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• PAPEL DE LOS DIFERENTES ACTORES
• Asociaciones Empresariales / Gremios
• Promoción de las ventajas de cooperación.
• Difusión de experiencias
• Identificación de potenciales socios.
• Identificación y desarrollo de redes tipo
  clusters.
• Creación de condiciones para
• - Desarrollo de proyectos de colectivos de
  cooperación
• - Servicios comunes
• - Unidades técnicas
• - Centros tecnológicos

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AVEC. Asociación Valenciana de Empresarios de
Cerámica (Cerámica Decorativa)
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ASOCIACIONES EMPRESARIALES
Nombre de la Asociación AVEC, ASOCIACION
VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE CERÁMICA
Sector de Actividad CERÁMICA DECORATIVA
(Fabricantes / comercializadores, Fabricantes de
maquinaria, Fabricantes de materias primas /
semielaborados, etc.)
Nº de Empresas Asociadas 150
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Continúa ...
PROCESO SEGUIDO EN LA CREACIÓN Y DESARROLLO DE
INICIATIVAS / PROYECTOS DE COOPERACIÓN
(Aspectos de Interés para el Estudio de otras
Experiencias de Cooperación Empresarial)

• CREACIÓN DEL SERVICIO FAEC (Servicios para el
  Fomento de la Cooperación entre Empresas de
  Cerámica)

• CREACIÓN DE O.C.E.X. (Oficina de Comercio
  Exterior)

• GRUPO ARTESANO DE CERÁMICA VALENCIANA

• BARRO Y FUEGO

• CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

• CENTRO DE SERVICIOS Y PROMOCIÓN DE LA CERÁMICA

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ASOCIACIÓN COMARCAL DEL CALZADO DEL ALTO VINALOPÓ
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ASOCIACIONES EMPRESARIALES
Nombre de la Asociación ASOCIACIÓN COMARCAL DE
INDUSTRIALES DEL CALZADO DEL ALTO VINALOPÓ
Sector de Actividad FABRICACIÓN DE CALZADO
INFANTIL Y JUVENIL (La mayor parte de las
empresas concentradas en la población de Villena
(Alicante))
Nº de Empresas Asociadas 120
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Continúa ...

• PROMOCIÓN Grupo Promoción Calzado de Villena
  y Marca Colectiva

• COMPRAS Central de Compras Calville

• FABRICACIÓN - COMERCIALIZACIÓN Consorcios de
  Exportación Rainbow Shoes y 3 más.

• SALUD LABORAL Servicio de Prevención
  Mancomunado del Calzado Serpremancal.

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• CID AQP PROGRAMA COMPETITIVIDAD, INNOVACIÓN Y
  DESARROLLO EN LA REGIÓN DE AREQUIPA
• Diseño conjunto con COYDEAL de características y
  condiciones del Proyecto.
• Difusión.
• Ejecución Desarrollo
• Curso de Formación de Asesores Especialistas en
  Coop. Empresarial.
• Seminario para Asociaciones, Gremios e
  Instituciones.
• Impulso de Proyectos Piloto.
• Supervisión y control.
• Impulso de la 2ª Fase del proyecto (Extensión de
  la Cooperación Empresarial a todos los sectores
  de actividad de Arequipa).
• (Se incorpora una reseña de Programa /
  Planes similares desarrollados en otras
  regiones y países)

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• Programa de Creación de Redes
• COMUNIDAD
• VALENCIANA
• Promovido por IMPIVA

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• Programa de Creación de Redes de Cooperación
• COMUNIDAD VALENCIANA. España
• Capacitados 75 Asesores
• Nº de Redes de Cooperación creadas 152
• Nº de pymes integradas 1450

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• CONTEXTO EMPRESARIAL
• Creación de Mercado Único Europeo (1993)
• Afrontarlo con la configuración industrial
  existente
• 20.300 empresas
• Solo 36 gt 500 trabajadores
• 98,5 lt 100 trabajadores
• 85 lt 20 trabajadores
• Tamaño medio 11 trabajadores

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• Continúa.
• Sectores de Actividad
• Madera mueble Cerámica construcción
• Calzado Juguete
• Metalmecánico Artesanía
• Textil - Cnfección Química
• Terciario avanzado Etc.
• Agroalimentario

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Programa de Redes de Cooperación Empresarial
ASTURIAS
España
Promovido por FADE Federación Asturiana de
Empresarios
Capacitados 35 Asesores
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Continúa ...

• Asoc. Industrias Lácteas

• Asoc. Empresas de Turismo Activo

• Asoc. Fabricantes de Quesos

• Asoc. Empresas de Hostelería

• Asoc. Empresas de Consultoría

• Asoc. Empresas de la Madera

• Etc.

• (14 asociaciones)

Proyectos promovidos por grupos de empresas 18
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Programa de Redes de Cooperación
Empresarial ASTURIAS. España
N º de Redes creadas (1er Año) 32
Nº de empresas integradas 542
Asociaciones Empresariales Sectoriales que han
promovido redes / proyectos colectivos

• FEMETAL (Sector metalmecánico)

• Asoc. Industrias Cárnicas

• FENITEL (Instaladores Telecomunicaciones)

• ACOINVAN (Comercio)

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• Proyecto Fomento de la Cooperación Empresaial
• Lima - Perú
• COPEI. Comité de la Pequeña Industria (Perú)
• UPV Universidad Politécnica de Valencia
• Feb. 2000 - Mar. 2001

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• CURSO DE CAPACITACION DE ASESORES
• 3 Seminarios de 3 días c/u.
• Capacitación práctica Desarrollo de caso
  contínuo
• Capacitados 58 Asesores / Especialistas.
• SEMINARIO PARA ASOCIACIONES / GREMIOS /
  INSTITUCIONES
• 3 jornadas de 1 dia c/u
• Capacitados
• 24 Asociaciones / Gremios
• 16 Instituciones y Empresas singulares
• 7 Municipalidades

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• PROYECTOS PILOTO ASOCIATIVOS PRESENTADOS
• Consorcio Carreño 6 pymes (iniciales)
• (madera-mueble)
• Consorcio Huaco 3 pymes ()
• (metal-mecánico)
• Red Gamarra 4 pymes ()
• (textil)
• Huaycan Metal-Madera 4 pymes ()
• (metal, madera)
• Cons.Ropa Casual Niños 3 pymes ()
• (textil)
• Cons. Trajes de vestir damas 3 pymes ()

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• EVOLUCION

1990 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2004

• DISEÑO Y DESARROLLO PROGRAMA DE CREACION DE REDES
  DE COOPERACION DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
  (España)
• (Análisis de experiencias en Europa)
• Programa REDCO REGION DE MURCIA de Fomento de la
  Cooperación Empresarial
• Programas Sectoriales Castilla León.
• PROGRAMA NACIONAL-ESPAÑA REDES
  INTEREMPRESARIALES (PCCP)
• Colaboración Asesoramiento Programa Nacionales
  DINAMARCA, PORTUGAL, INGLATERRA,AUSTRALIA, NUEVA
  ZELANDA, ESTADO WASHINGTON (SEATLLE) EEUU.
• PROYECTO COPEI-UPV (PERU) FOMENTO COOPERACION
  EMPRESARIAL, INICIATIVAS ASOCIATIVAS FORMACION DE
  EXPERTOS Y DESARROLLO DE PROYECTO PILOTO.
• CREACION ICDE UPV (Area de Cooperación)
• Proyecto COOPERAR PARA CRECER Asturias
• Proyecto La Serrania y Valle de Vinalopo (Pactos
  Territoriales)
• Proyecto REDCO CECAM Castilla La Mancha

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• PRINCIPALES LECCIONES APRENDIDAS
• Rol del Estado / Administración / Instituciones
  promotoras de Programas de Fomento de la
  Asociatividad.
• - Diseño de características y condiciones.
• - Difusión
• - Apoyo económico / aportes no reembolsables
• - Supervisión y control, cumplimiento.
• - Capacitación de Asesores y Asociaciones /
  Gremios
• Importancia del papel de Asesores.
• - Posición neutral e independiente de empresas,
  decisiva
• Posición estratégica de Asociaciones / Gremios.
• - Difusión del Programa
• - Identificación de proyectos y colectivos de
  pymes
• Importante potencial de participación de los
  CITES Centros Tecnológicos.
• - Promoción de proyectos
• - Proveedores de servicios técnicos.
• Titularidad / Responsabilidad en los proyectos
  pymes o colectivos de pymes integradas.

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GRACIAS