Cmo desarrollar oportunidades Citrix en su Empresa

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Cómo desarrollar oportunidades Citrix en su
Empresa

• Jose Ramón Crespo
• Reseller Manager
• Citrix Systems Iberia

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Objetivos

• Descubrir los beneficios detallados de las
  tecnologías Citrix
• Aprender como construir un business case para la
  aplicación de las tecnologías Citrix
• Aprender a identificar las oportunidades Citrix
  dentro de su organización

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Cómo desarrollar oportunidades Citrix en su
Empresa

• Propuestas de valor Citrix

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Propuestas de Valor Citrix

• Reducción de Costes Reduce el Coste Total de
  Propiedad (TCO)
• Incremento de capacidad Amplía las capacidades
  tecnológicas y de negocio de su Organización

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Propuestas de Valor Citrix

• Su organización incrementa sus capacidades
  técnicas y de organización
• Puede solucionar un problema de forma inmediata
• El periodo de ROI es inferior a 18 meses

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Reducción de Costes

• Reducción de costes de gestión y soporte de
  aplicaciones mediante la centralización
• Reducción de los costes de personal asociados al
  soporte
• Reducción de los requerimientos harware en
  puestos cliente así como extensión de su ciclo de
  vida
• Reducción de las necesidades de red
• Reducción de los costes de desarrollo de software
• Reducción de los costes asociados con la
  seguridad de los datos
• Reducción de los costes asociados con paradas no
  planificadas

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Incremento de la Capacidad

• Incremento de la productividad debido a altos
  niveles de disponibilidad , fiabilidad y
  seguridad de las aplicaciones SBC
• Incremento de la productividad de los usuarios al
  desplegar aplicaciones más rápidamente que en los
  despliegues con clientes pesados
• Incremento de la flexibilidad/liberación de
  aplicaciones futuras y despliegues
• Incremento de las capacidades de formación y
  soporte técnico y de negocios

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Incremento de la Capacidad

• Incremento de la disponibilidad de aplicaciones
  móviles, web y aplicaciones tradicionales
• Incremento de las prestaciones de las
  aplicaciones WAN , debido al bajo ancho de banda
  requerido
• Consecución de altos niveles de seguriad en los
  datos debido a la disminución del riesgo de
  pérdida, robo y exposición a virus
• Reducción del tiempo de implementación
• Disponibilidad del puesto de trabajo virtual, hoy

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Propuestas de Valor Citrix

• Piense en retos empresariales , en Soluciones y
  Beneficios en lugar de productos y prestaciones
• Identifique aquellos retos empresariales en los
  que Citrix puede aportar valo añadido
  inmediatamente
• Identifique una , o varias soluciones, y
  focalicese en el valor de la solución
• Adecúe a su Organización las propuestas de Valor
  de Citrix
• Haga el proyecto tangible. Algo que su
  Organización pueda tocar, apreciar y sentir

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Propuestas de Valor Citrix

• Las soluciones Citrix ahorran dinero. Ahora puede
  hacer más.
• Conectividad Oficinas Remotas
• Despliegue de Aplicaciones
• Continuidad de Negocios
• Movilidad de la Plantilla

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• Desarrollar un Caso de Negocios para las
  Tecnologías Citrix

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Caso de Negocio

• Para trabajar en un Caso de Negocios que de
  resultados positivos es necesario
• Focalizarnos en una posible solución, evitando la
  dispersión generalista
• Realizar un completo análisis de la información
  disponible
• Demostrar su funcionamiento
• Construir en base al éxito obtenido

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Caso de Negocio Foco

• Identifique un problema que la tecnología Citrix
  pueda solucionar
• Identifique las aplicaciones y los usuarios
  objetivos que pueden beneficiarse de esta
  solución
• Identifique un director para el proyecto asi como
  personas interesadas en el éxito de este
• Identifique soluciones alternativas
• Identifique los mensajes y soluciones de valor

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Caso de Negocios Análisis

• Determine las fortalezas y debilidades de las
  soluciones alternativas
• Utilice información específica de caracter
  general y particularizada para su sector a través
  de
• Directrices y estándares aceptados de su sector
  empresarial
• Historias de Exito o Case Studies
• Referencias de clientes
• Información específica y coyuntutal específica de
  su Organización
• Planificación e Inversiones en Infraestructura
• Costes de Aplicación y Despliegue
• Costes de Formación y Soporte

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Caso de Negocios Análisis

• Reuna y analice información particularizada
  sobre
• Planificación Infrastructura
• Costes de adquisición y despliegue
• Costes de sSoporte y Formación
• Construya sus soluciones y mensajes de valor
• Genere datos específicos de oportunidad
• ACE Cost Analyzer y/o TCO Analyzers
• Prueba de Concepto
• Identifique riesgos, consecuencias y estrategias
  de mitigación

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Caso de Estudio. ACE Cost Anal.

• Información de Empleados
• Puestos clientes
• Redes de acceso
• Acceso Remoto Securizado
• Aplicaciones Web
• Aplicaciones heterogéneas
• Costes de Soporte S.O-
• Costes de Soporte Aplicaciones
• Actualización puestos clientes Costs

• Mantenimiento Software
• Perdida de productividad
• Costes de Servidor Base
• Costes de Servidor Back-up
• Costes de Servidor Administracion
• Formación usuario finales
• Formación staff técnico

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Caso de Negocio Demostración

• Demuestra las ventajas de la solución de forma
  rápida en un entorno de Prueba de Concepto
• Utilizar la metodología Citrix para ayudarle a
  conseguir que la Prueba de Concepto sea un éxito
• Generar y documentar la información necesaria
  para tomar la decisión sobre continuar o no
  continuar

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Caso de Negocio Crecimiento

• Desarrollar una Prueba de Concepto abierta a
  otros usuarios y departamentos para animarlos a
  evaluar las soluciones Citrix
• Desarrollar y publicar procedimientos de prueba
  de aplicaciones
• Publicitar su éxito

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Cómo desarrollar oportunidades Citrix en su
Empresa

• How To Identify Quick Win, Big Hit Opportunities

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Identificar grandes oportunidades

• Son clave de éxito
• Solucionar retos actuales
• Seleccionar áreas en las que la organización y
  los usuarios sean capaces de reconocer los
  beneficios
• Realizar una implantación por fases a fin de
  minimizar los riesgos a la vez que se generan lo
  beneficios

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Identificar grandes oportunidades

• En instalaciones Cliente/Servidor
• Principales áreas
• Aplicaciones intensivas
• Aplicaciones que requieren frecuentes
  actualizaciones
• Aplicaciones que requieren acceso WAN o Web
• Aplicaciones que se integran con aplicaciones de
  ayuda
• Beneficios
• Reducción del tiempo de implementación al
  eliminar la distribución de software
• Menor esfuerzo de diseño, implementación y testeo

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Identificar grandes oportunidades

• En grandes implementaciones de Software
• Principales Áreas
• Sistemas ERP (SAP, PeopleSoft, Oracle, i2
  Manugistics) CRM (Siebel Vantive)
• Aplicaciones globales con soporte multilingüe
• Aplicaciones que requieren acceso web para
  clientes, partners, fabricantes y empleados
• Aplicaciones integradas con otras aplicaciones
  helper

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Identificar grandes oportunidades

• En grandes implementaciones de Software
• Beneficios
• Elimina la distribución de software, mejorando el
  time to market
• Reduce la necesidad de actualizaciones hardware
  para soportar actualizaciones software
• Reduce costes funcionales, técnicos, de formación
  y soporte
• Permite el acceso instantaneo via cable, web y
  wireless

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Identificar grandes oportunidades

• En actualizaciones software
• Principales Áreas
• Actualizaciones que requieren significantes
  inversiones en puestos cliente o red
• Retos en distribución de software
• Nuevas funcionalidades - formación
• Beneficios
• Amplia el ciclo de vida de las inversiones
  actuales en hardware
• Elimina el desplegue de software
• Centralización de la formación y el soporte
  funcional y técnico

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Identificar grandes oportunidades

• En fusiones y adquisiciones
• Principales Áreas
• Aplicaciones Legacy que requieren soporte
• Necesidad inmediata de hospedar sistemas de
  empresas adquiridas
• Beneficios
• Permite una solución intermedia durante los
  esfuerzos de integración

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Identificar grandes oportunidades

• Otras oportunidades
• Capacidades de Email virtual
• Comunicaciones Wireless
• Casos especiales