Diapositiva 1

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CICLO DE SEMINARIOS FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
DEL TERCER SECTOR
SEMINARIO II Liderazgo Institucional
Mar del Plata, 21 de Julio de 2008.-
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CAPACITADOR
Walter Adrián De Poi wdepoi_at_yahoo.com.ar
Formación Académica Contador Publico Nacional
(Universidad Nacional de Mar del Plata) Magíster
en Comercialización (UNCPBA- UFRGDS)
Especialista en PyMEs. (UNMdP- UNIBARI) Profesor
Titular de Marketing- Universidad
FASTA Actividad Profesional Consultor Italia
Lavoro (Programa AREA- ITEs) Consultor de
Programas de Apoyo a PyMEs / BID-UIA / BID-CAME-
SEPYME- FONCAP.- Ministerio de Trabajo de la
Nación Consultor Centro de Servicios PYME UCIP-
IDEB
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• Objetivos del Seminario
• Reflexionar sobre el Liderazgo Institucional
• Identificar los tipos de liderazgo y su forma
  de legitimación
• Reconocer los roles que deben desempeñar los
  lideres

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El barco ya tiene un rumbo definido. Ahora
necesitamos un Capitán, un timonel, que lo guíe
para llegar a destino..
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Diferentes estilos de liderazgo diferentes roles
. Diferentes posiciones..
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Hablemos de liderazgo.
Liderazgo es un proceso de influencia cuya
finalidad es lograr la participación y el
consenso en el logro de los objetivos
institucionales. El líder logra convencimiento
y apoyos.
Influir implica modificar conductas.
Con Persuasión
Con Autoridad
Con el Ejemplo EMULACION
Con SUGERENCIAS
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Los lideres nacen o se hacen..?
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SE NACE LIDER.. ?
El liderazgo se asocia con el carisma. Con
característica personales
TEORIA DE LOS RASGOS

• EMPUJE
• DESEO DE DIRIGIR
• INTEGRIDAD
• CONFIANZA EN SI MISMO
• INTELIGENCIA
• CONOCIMIENTO EXPERTO

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SE APRENDE A SER LIDER.?

• Comportamientos específicos nos llevan a ser
  lideres
• Enfoque en las personas
• Enfoque en las tareas
• TEORIA DEL COMPORTAMIENTO
• Situaciones particulares nos ponen en opciones
  de liderazgo
• Intercambio dinámico de tres factores el lider,
  las personas
• y la situación
• TEORIA DE LA CONTINGENCIA

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ESTILOS DE LIDERAZGO
LIDER LAISSE FAIRE
LIDER PARTICIPATIVO
LIDER AUTORITARIO
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LIDER LAISSE FAIRE
Delega en sus subalternos la autoridad para tomar
decisionesEspera que los demas asuman la
responsabilidad por su propia motivación, guía y
control.Proporciona muy poco contacto y apoyo
para los seguidores.El subalterno tiene que ser
altamente calificado y capaz para que este
enfoque tenga un resultado final.
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LIDER PARTICIPATIVO
Utiliza la consulta, para practicar el
liderazgo.No delega su derecho a tomar
decisiones finales. Busca consensos.Valora
opiniones, sugerencias, ideas
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LIDER AUTORITARIO
La decisión se centraliza en el líder.Asume toda
la responsabilidad de la toma de
decisiones.Inicia las acciones, dirige, motiva y
controla al subalterno.Considera que solamente
él es competente Siente que sus subalternos son
incapaces de guiarse solos Obediencia y adhesión
a sus decisiones.Legitima su autoridad
permanentemente
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LIDERAZGO EFICAZ.
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Liderazgo Situacional
Alta
Participar Compartir ideas y lograr consensos en
la toma de decisiones
Persuadir Explica decisiones y aclarar
dudas. Influir
Complejidad de las Relaciones
Estilo efectivo de liderazgo
Delegar Trasladar la responsabilidad de la toma
de decisiones y su ejecución.
Dirigir Dar instrucciones precisas y supervisar
Alta
Baja
Complejidad de las Tareas
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EL LIDERAZGO PRACTICO.
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ACTIVIDAD DE REFLEXION QUE ACTIVIDADES
DESARROLLAN LOS LIDERES INSTITUCIONALES ?
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Si sintetizamos podremos reconocer actividades
relacionadas con
Relaciones Personales
Toma de Decisiones
Manejo de Información
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Del análisis de las Actividades surgirán los
Roles que deben cumplir los Lideres
ROLES INTERPERSONALES
Enlace
Cabeza Visible
Conductor
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Rol de Cabeza Visible / Representación

• Este primer rol , tiene que ver con la capacidad
  de los directivos de representar al grupo.
• Muchas veces este rol se obtiene a través de una
  fuente de legitimación formal. Por ejemplo es
  presidente de la institución.
• Es ideal que el rol de representación o cabeza
  visible también sea ejercido por los lideres. No
  siempre es así.

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Rol de Conductor

• El líder logra el seguimiento de los actores
  vinculados a la Institución. Convence, afirma,
  participa, legitima.
• La mayoría de ellos tiene un carisma especial
  entre sus seguidores. Su postura es compartida.

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Rol de Enlace

• Es fundamental para el lider el trabajo en
  equipo. El rol de enlace tiene que ver en las
  actividades que se desarrollan para integrar a
  las personas.
• En este rol es clave el compartir, el escuchar,
  el consensuar

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Otro conjunto de actividades esta relacionado
con el manejo de información
ROLES INFORMATIVOS
Monitor
Difusor
Portavoz
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Rol de Monitor

• El monitor es aquel que obtiene información del
  entorno
• Este rol tiene que ver con las habilidades del
  directivo en captar situaciones de mercado.
• Esta asociado con las actividades de
  investigación, de sondeo, de búsqueda, de
  aprovechamiento de las oportunidades.

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Rol de Difusor

• Este rol tiene que ver con las habilidades para
  transmitir información al resto de los miembros
  de la Institución.
• Un buen directivo tiene en cuenta las
  limitaciones de sus receptores y busca la mejor
  forma de transmitir
• Es clave que las comunicaciones sean
  bidireccionales, es decir que haya confirmación
  por parte del receptor de que el mensaje se haya
  interpretado correctamente.

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Rol de Portavoz

• Este rol esta íntimamente relacionado con el rol
  de Cabeza Visible.
• La voz del Líder es la voz institucional
• Hay que evaluar los impactos en las declaraciones
  bajo un esquema de responsabilidad social.

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Por ultimo los lideres asumen la responsabilidad
en la toma de decisiones
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Rol de Emprendedor

• Este rol tiene que ver con situaciones personales
  y con actitudes pro activas.
• Emprender esta relacionado con el hecho de
  iniciar algo nuevo y motivante.
• Es desarrollar nuestras habilidades creativas.

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Rol de Asignador de Recursos

• Sabemos que uno de los temas críticos en relación
  a los recursos es la Escasez .
• Un buen directivo hace una adecuada
  administración de sus recursos y cuando hablamos
  de los recursos nos referimos a
• Los recursos materiales
• Los recursos humanos
• El tiempo como recurso escaso
• Los recursos naturales y culturales
• El conocimiento y la información
• El líder institucional debe saber y conocer con
  que recursos cuenta

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Rol de Negociador

• El negociador es aquel que logra llegar a un
  acuerdo
• Cuando se presentan situaciones de conflicto, el
  directivo debe manejar herramientas y técnicas
  que faciliten la negociación.
• Decimos que la negociación es un Arte y una
  Ciencia
• Un arte , por que responde a características
  personales del negociador
• Una ciencia por que hay métodos científicos que
  permiten llegar a un acuerdo con mayor facilidad.

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Rol de Piloto de Tormenta

• Este rol esta relacionado con el manejo de las
  crisis
• Tiene que ver principalmente con la toma de
  decisiones en situaciones de riesgo o en
  situaciones extremas
• Aquí tenemos que reflexionar sobre nuestra
  conducta en esas situaciones, si somos activos o
  esperamos que decidan los demás.
• Muchas veces los lideres aparecen en estas
  situaciones de emergencia.

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AUTODIAGNOSTICO Consigna luego de un proceso de
reflexión les pido que cada uno de Uds. se
autoevalúe en su actuar cotidiano y en relación a
los roles que desempeña.
Criterio de evaluación 1- no desempeño el rol
5.- permanentemente desempeño el rol