Direccin Intercultural Internacional

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Dirección Intercultural Internacional

• Formulación de Estrategias
• Matrices BCG y I/E

Jocelyn Garreta Yalina Zaldivar Rui Gomes
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ESTRATEGIAS

• QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
• Características
• Claras y específicas
• Sustentadas por escrito
• Ambiciosas pero realistas
• Consistentes
• Mesurables cuantitativamente lo más posible
• Ubicadas en el tiempo

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CONCEPTOS

• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)
• División dentro de una organización en base a sus
  mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser
  una gran división de la empresa, un grupo de
  productos relacionados o hasta un solo producto o
  marca de gran importancia

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CONCEPTOS

• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)
• Características
• Poderse identificar como un negocio aparte
• Misión propia
• Competidores propios
• Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en
  cuanto a utilidades

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CONCEPTOS
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CONCEPTOS

• MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN
• Anteriormente identificamos los recursos y
  habilidades de la organización, y las
  oportunidades y riesgos del ambiente externo de
  la Industria
• Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e
  habilidades con las oportunidades y riesgos antes
  referidos.

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FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz BCG
MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN
Matriz IE
Matriz Grand Strategy
Matriz QSPM
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Matriz BCG(Boston Consulting Group)

• Realza los esfuerzos de las firmas
  multidivisionales para formular estrategias
• Las UENs constituyen las divisiones del negocio
  de la firma
• Estas UENs pueden competir en diversas
  industrias que requieren estrategias separadas

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Matriz BCG - Características

• Presenta gráficamente las diferencias entre las
  diferentes UENs
• Enfoque a la participación relativa de mercado y
  la tasa de crecimiento de la industria
• Administrar el portafolio de la empresa con base
  en esas dos variables
• El tamaño de cada circulo representa el
  porcentaje de contribución de las ventas de cada
  división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
  contribución de cada UEN para el resultado de la
  empresa

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Matriz BCG(Boston Consulting Group)

• Participación Relativa del mercado
• Ratio de la participación de mercado de la UEN
  contra la participación de mercado de la más
  grande firma rival en esa industria.

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Matriz BCG(Boston Consulting Group)
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Mediana 0.50
Alta 1.00
Baja 0.00
Alta 20.00
TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
Mediana 0.00
Baja -20.00
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ESTRELLAS

• Grandes participaciones en el mercado y altas
  tasas de crecimiento
• Requiere de mucho efectivo para mantener su
  competitividad
• Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos
  consumidores
• Líder del mercado
• Novedades, moda
• Estrategias agresivas
• Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
• Intensivas (penetración de mercado, desarrollo
  de mercado, desarrollo de producto)

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NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

• Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad
  bajos
• Requieren de mucho efectivo
• No han logrado afianzarse en un mercado en
  expansión muy competido
• Invertir o deshacerse de la UEN
• Determinar su rentabilidad RIESGO
• Productos nuevos en el mercado
• Factor clave diferenciación
• Estrategias
• Intensivas (penetración de mercado, desarrollo
  de mercado, desarrollo de producto)

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VACAS

• Genera más efectivo del que necesita para
  mantener su participación del mercado
• Realizan negocios en industrias maduras
• Posición sólida en el mercado
• Alta lealtad de marca de sus clientes
• Costos de mercadotecnia bajos
• Ordeñar el exceso de efectivo para las otras
  categorías que así lo requieran
• Estrategias
• Diversificación
• Desarrollo de producto

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PERRO

• Mercado maduro y genera pocas utilidades o
  pérdidas
• Bajo posicionamiento en el mercado
• Bajo o nulo potencial de crecimiento
• No invertir mucho en esta categoría
• Maximizar ganancias reduciendo gastos
• Posible eliminación
• Estrategias
• Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o
  Liquidación)

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BCG BENEFICIOS

• El gran beneficio de esta matriz es que evalúa
  las cuestiones del cash-flow, características de
  la inversión, y necesidades de varias divisiones
  de la organización
• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un
  portafolio de Estrellas

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BCG - LIMITACIONES

• Ver los productos como estrella, interrogación,
  vaca o perro es muy simplista
• Muchas UENs se quedan en el medio de la matriz,
  lo que dificulta la opción de estrategia a usar
• No refleja el crecimiento de las UENs o del
  mercado en el tiempo (estática)
• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la
  participación relativa de la UEN y el crecimiento
  del mercado, hay otras variables importantes a
  considerar

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Matriz BCGEJEMPLO
PARTICIPACION DE MERCADO
Mediana 0.50
Alta 1.00
Baja 0.00
Alta 20.00
TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
Mediana 0.00
Baja -20.00
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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Similar a la Matriz BCG porque
• Involucramos las UENs de la Empresa en forma
  gráfica
• El tamaño de cada circulo representa el
  porcentaje de contribución de las ventas de cada
  división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
  contribución de cada UEN para el resultado de la
  empresa

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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Los ejes son diferentes de la Matriz BCG
• Requiere más información de las UENs que la BCG
• Las implicaciones para la toma de decisión
  estratégica son diferentes
• Muchas empresas usan las dos matrices combinadas

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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Basada en dos dimensiones clave
• El resultado total de la MEFI se presenta en el
  eje X
• El resultado total de la MEFE se presenta en el
  eje Y
• Punctuaciones
• 3.0 a 4.0 Fuerte
• 2.0 a 2.99 Mediana
• 1.0 a 1.99 Baja

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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
4
3
2
1
4
Crecer y Construir
3
Proteger y Mantener
Resultado total de la MEFE
2
Cosechar y Reducir
1
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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Crecer y construir
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo del producto
• Integración hacia adelante
• Integración hacia atrás
• Integración Horizontal
• Proteger y mantener
• Penetración de mercado
• Desarrollo de producto
• Cosechar y reducir
• Atrincheramiento
• Desprendimiento
• Liquidación

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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
4
3
2
1
4
3
Resultado total de la MEFE
2
1
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