Vender el Rotarismo

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Vender el Rotarismo

• Una labor para mejorar cada uno mejorando a otros

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(No Transcript)
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Lo fundamental es comprometerme a no vender

• Mi interés será siempre mejorar a todo el que al
  final de mi proceso de ASESORÍA, decida por sí
  mismo ingresar al Rotarismo.
• Tengo que entender que si la razón de mi labor es
  la idea de servir y de ayudar a mi hermano a
  vivir, entonces debo buscar en el los vacíos que
  le falta llenar, para ser mejor.
• Debo admitir la posibilidad de que el tenga otras
  opciones de mejora personal.

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Paso Cero

• Hacer una lista de prospectos
• Mercado natural (frio y caliente).
• Mercado referido.
• Mercado anónimo.
• Calificar los prospectos
• Organizar la información

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Primer paso

• Identificar exhaustivamente que tiene el
  Rotarismo para llenar vacíos de mejora en las
  personas

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Este primer paso es esencial para poder mejorar
con amistad y servicio

• Tratar de atraer servidores al Rotarismo
  tratando de llenar nuestros vacíos, sin saber si
  verdaderamente estamos llenando los suyos, sería
  contrario a nuestra intención de servir sin
  espera egoísta.

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Segundo paso

• Como todo buen médico de confianza, no debo
  proponer soluciones sin encontrar los vacíos.
• Por ello indago hago preguntas, observo,
  escucho, soy sensible para detectarlos.
• No trato de crearle vacíos que yo imagino, que a
  mi me cautivan, que yo tengo o que yo tuve.

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• Si el Rotarismo no llena los vacíos de
  mejora de ese prospecto, entonces
  invitas al prospecto a un café, conversas con él,
  pasas un buen rato, te despides, y todo sigue
  normal.
• Atraerlo generándole un compromiso forzoso No es
  lo ideal para él, ni para ti ni para el
  Rotarismo.
• Si el Rotarismo si llena sus vacíos y si lo ha de
  mejorar, continuamos.

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Tercer Paso

• Le presento los acuerdos que llenan sólo todos
  los vacíos que él tiene.
• No me interesa mostrarle todo lo que el Rotarismo
  es. Puede ser tanto que abrume al prospecto y lo
  haga ser tímido frente a tanta responsabilidad.
  Me concentro solo en mostrarle únicamente todo lo
  que llena esos vacíos de mejora que el posee.

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Cuarto Paso

• Estoy presto a actuar positivamente frente a sus
  reacciones después de presentarle los acuerdos

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Le gusta lo que escucha

• Le enfatizo las bondades.

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Duda de lo que escucha

• Le proporciono la demostración que necesita.

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Objeta la propuesta.

• Si es por malentendido la aclaro y si es por que
  no tengo como llenarle el vacío pongo de relieve
  todos los otros que si le lleno y que hacen que
  la opción del Rotarismo sea la que más feliz lo
  hace en la medida en que mejora él mejorando a
  los demás.

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Quinto paso

• Cuando el ya está de acuerdo en lo que yo supe
  desde el segundo paso (puesto que si yo hubiera
  visto que el Rotarismo no es su opción de mejora,
  desde ese paso hubiera concluido la asesoría), me
  alisto para el CIERRE.

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En resumen

• No tenemos que vender el Rotarismo. Lo que
  tenemos es que buscar prospectos a los que le
  sirva, para su mejora personal, lo que el
  Rotarismo brinda.
• Nuestra emoción y compromiso con el Rotarismo, no
  puede llevarnos a pensar que los demás lo van a
  mirar como nosotros lo vemos. Por eso hay que
  mirar con los ojos del otro.
• Cada individuo prospecto, tiene sus propios
  vacíos, lo que frente a la multitud de vacíos que
  llena el Rotarismo, hace que la mezcla de
  acuerdos particulares sea casi infinita.
• La intención al conseguir más Rotarios no puede
  ser la de querer mejorar a la sociedad con el
  Rotarismo, sin pasar antes por mejorar a cada
  Rotario.

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No lo olvides