Risques et Opportunits dans les HiTech en Chine

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Risques et Opportunitésdans les Hi-Tech en Chine

• Paris 03 Avril 2006

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Agenda

• I Europe China Convergence
• II Les Défis, Structuration des Projets
• III Minimisation des Risques en Chine
• IV - Conclusion

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IPrésentation GénéraledeEurope China
Convergence
Confidentiel
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ECC - Notre Identité

• Notre métier  accompagnement des projets
  industriels et commerciaux
• Présents à Paris, Pékin, Shanghai et Hong Kong
• Equipes biculturelles avec experts et juristes
• Disposant dun vaste réseau opérationnel dans le
  pays
• Adaptation permanente aux besoins du client
• Expertise reconnue  intelligence économique et
  production dinformation
• Forte sensibilité aux aspects réglementaires et
  administratifs
• Fort engagement sur la maîtrise des risques et la
  qualité des résultats

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IILes DéfisStructuration des Projets
Confidentiel
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Une situation récurrente
depuis plus de 10 ans
?
?

• Les attributs de la Chine
• Large territoire
• Marché immense à très fort potentiel
• Opportunités exceptionnelles
• Culture des affaires spécifique
• Barrière linguistique pour les étrangers
• Réalité locale difficile à appréhender
• De nombreux échecs dentreprise occidentales
• Nombreux pièges (souvent méconnus)
• Une évolution constante

• Les principaux besoins
• Recherche dinformations
• Recherche de partenaires
• Due Diligences
• Négociation de contrats
• Analyse industrielle
• Études de marchés
• Développement de stratégies Chine
• Création de filiale
• Création de Joint Venture
• Mise en uvre et Gestion de projets

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Un positionnement spécifique

• Les principaux besoins
• Recherche dinformations
• Recherche de partenaires
• Due Diligences
• Négociation de contrats
• Analyse industrielle
• Études de marchés
• Développement de stratégies Chine
• Création de filiale
• Création de Joint Venture
• Mise en uvre et Gestion de projets

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Introduction dun NouveauConcept de Télécom
Project Definition Scoping
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3 -Systèmes et Produits IndustrielsProduire en
Chine pour vendre sur le marché intérieur et
export
OK du Client
PHASE I
PHASE II
PHASE III
Secteur 1 Signalisation Trafic
Secteur 2 Distribution Eau
Secteur 3 Electronique
Intelligence Economique
100 Questions préparées par le Client
Analyse de lexistant des opportunités
business en Chine
Développement des options possibles
GO
Mise en uvre de loption retenue pour le Client
en Chine
Voyage de reconnaissance en Chine
Gestion de Projet Assistance générale
Temps
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IIILa Réduction des Risques dans une démarche
Business en Chine
Confidentiel
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La Chine Un environnementpropice à une
dynamique de léchec
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Une démarche structurée, dynamique, proactive
mais prudente et maîtrisée
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Sinformer, avant de Décider ou
d Entreprendre

• De quelles informations
• avons-nous besoin?

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Décider, de manière rationnelleavant d
Entreprendre

• Quelles sont les réelles
• opportunités de business sur
• ou avec la Chine?

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Entreprendre de manièreprogressive, proactive et
dans la durée

• Où, quand et comment
• démarrer nos initiatives?
• Qui peut nous assister?

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IVConclusion
Confidentiel
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Synthèse des Facteurs de Succès

• Une stratégie Chine bien définie
• Une volonté claire du management
• Un temps consacré suffisant
• Un budget de développement disponible
• Un planning précis et modulaire
• Un accompagnement professionnalisé
• Une production dinformations suffisante
• Une identification et maîtrise des risques
• Une flexibilité et réactivité assumées
• Une prise en compte de la culture des affaires
• Un processus dapprentissage accepté