Diapositive 1

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 King, toi qui penses toujours à quelques chose
et qui invente toujours, ne pourrais-tu pas
inventer un objet qui, une fois utilisé,serait
jeté ? 
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Gamme de produit Gillette
Oral care
Personnal care
Blades and Razors
Batterie
Appliance
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La ligne de rasage Gillette se décline ainsi

• M3 Power
• Mach 3 et Mach 3 Turbo
• Sensor et Sensor Excel
• Atra et Atra Plus
• Trac II
• Venus et Venus Divine
• Sensor et Sensor Excel for Women

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Ce sont les lames et non les rasoirs qui
fondent le succès de produit King
C. Gillette
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Concept produit
- Rasoir mécanique jetable

• Durée de vie limitée par un certain nombre
  dusage
• Basé sur le ré achat d unité complète
• Client comme une base de profit potentiel
• Fidélisation du client
• Prix bas à lunité
• Produit conditionné en pack de plusieurs unités
• Stratégie de démarcation de la concurrence par

• Rasoirs à lame multiple (de 1 à 4 )
• Coussins de silicone protecteur
• Grille protectrice
• Container de gel apaisant
• Témoin dusure
• Etc..

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Concept produit (suite)
- Rasoir mécanique à lame renouvelable

• Durée de vie des lames limitée à un certain
  nombre dusage
• Basé sur le ré achat de lame (le support étant
  permanent)
• Client comme base de profit potentiel
• Fidélisation du client
• Prix des lames relativement élevé
• Recharge de lame conditionné en pack de plusieurs
  unités
• Promotion focalisée sur les qualités intrinsèques
  des lames

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Environnement économique

• Lancement global de la marque
• think global, act global as much as possible
• Hausse de la demande mondiale
• Croissance de la demande lié à lévolution
  démographique
• Nouveaux marchés
• Extension des parts de marchés en Amérique
  Latine et partiellement en Asie
• Image sociale
• Identification aux valeurs véhiculé par la
  marque, Image de l homme moderne

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Environnement politique

• Code de conduite
• Fraude, protection de lenvironnement et des
  consommateurs,etc
• Mais
• Image mis à mal par plusieurs scandales
• Photographie des consommateurs dans les magasins
  et puces espions dans les emballages permettant
  le traçage des consommateurs -gt atteintes aux
  libertés individuelles
• Test des produits Beauty Care sur les animaux
  
• La conséquence est une campagnes de boycott
• Internationales des produits Gillette
• Doù besoin constant de surveiller son image et
  son environnement

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Environnement écologique
Objectifs généraux

• Lois et règlements environnementaux
• Libéralisation des droits de lenvironnement
• Bon équilibre écologique
• Techniques
• Technologie EMS
• Standards ISI 14001
• Politique propre à Gillette

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Faits généraux

• 1990 Création du Pollution Prevention Programm
  
• objectif 50 des externalités
  d ici 1997
• Manipulations chimiques
• 2002 Création d un nouveau processus de
  contrôle
• 2001/2002 Toxic Release Inventory
• Usage de leau
• objectif 35 d ici 1995

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• Utilisation dénergie
• -2000 reddition dun rapport 9
• moyen le utile conservation dénergie
• Faits divers
• livre A Practical Guide to the Implementation
  of an Environmental
• Management Scheme
• -Awards

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Environnement social
Cancer des femmes et ses impacts Soutien à
Womens Cancers Programs of
Dana-farber/Partners Cancer Care
Ligue Genevoise Contre le Cancer
Making Strides Against Breast
Cancer Dons Création d un
site Internet Cancer des hommes 2004
Engagement pour les traitements et la recherche

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Sans-abri Soutien à Pine
Street Inn Habitat for
Humanity Casa do Menor

Dons Bénévolat Catastrophes
-Mexique, Inde, Turquie tremblements de
terre -New-York 11 septembre 2001 -Europe
centrale Innondations

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Culture USA, Ukraine, Turquie Abus des
enfants Afrique du Sud, Thaïlande
15
Cycle de vie
Graphe des phases du cycle de vie dun produit

• Introduction
• Volume des ventes faible
• Produit pas encore rentable
• Prix élevé
• Publicité informative

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Cycle de vie (2)

• Croissance
• Augmentations de la demande / volume des ventes
  / parts de marché
• Arrivée de concurrents potentiels
• Les prix diminuent mais restent élevés
• Publicité informative et descriptive
• Stratégie push

• Maturité
• Les ventes se stabilisent
• Les prix diminuent pour rester concurrentiel
• Gros efforts de publicité et de promotion
• Nécessité de prévoir la relève

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Cycle de vie (3)

• Déclin
• Forte diminution des ventes face à la
  concurrence
• Les prix atteignent leur minimum

• Cycle de vie classique pour chaque produit
• Cycle de vie de la gamme constant au stade de
  maturité
• Grâce à linnovation technologique constante
• Les produits se substituent les uns aux autres
• Linnovation permet donc de maintenir la
  croissance

• Le cycle de vie est encore prolongé au niveau
  international

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Innovations

• Plan

• Innovation constante des produits
• Idées novatrices en Marketing

19
Innovations (2)

• Evolution permanente des produits.
• Dès 1895 Gillette lance une série de révolutions
  qui perdureront tout au long de lhistoire de la
  marque.

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Innovations (3)

• Idées novatrices en marketing
• King C. Gillette intègre sa photo sur packaging
  pour inspirer la confiance
• Réduction du nombre de lame par paquets
• Baser sa communication sur lidée de perfection

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Analyse de la concurrence

• Concurrents du groupe Secteur Personal
  household
• Concurrents sur le marché des lames/rasoirs
• Concurrents Génériques

• PLAN

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Concurrence du groupe

• Comparaison par marchés.

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Concurrents sur le marché Lames/Rasoirs

• 2000

• 2004

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Concurrents Génériques

• Concurrents qui produisent des substituts aux
  rasoirs

• Rasoirs électriques
• Cires dépilatoires
• Crèmes dépilatoires
• Machines à épiler
• Instituts de beauté

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Marché Féminin

• Concurrents directs identiques au marché masculin
• Concurrence générique forte

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• Fin