Le prix

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Le prix

• Chapitre 9

Denis Pettigrew Normand Turgeon
2
(Le prix importance)(p. 258)

• La chaîne a la force de son plus faible maillon
  (4P)

• Stimule les ventes ou nuit aux ventes
• Repousse ou aide les concurrents
• Effet direct sur la rentabilité de lentreprise
• Aide à créer limage
• Contribue à la promotion

3
Point mort (seuil de rentabilité)Définition
seulement, p.267
4
Les politiques de prix (p. 272)
important

• Prix décrémage
• Vente dun nouveau produit sur le marché à un
  prix élevé.
• On récupère les investissements dans le
  développement du produit
• On attire la concurrence
• Exemple appareil DVD (!), téléviseur TVHD.
• Prix de pénétration
• Inverse de lautre technique, vente à bas prix.
• Exemple manuels scolaires (les prix montent la
  seconde année).
• Vise à réduire la concurrence

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Les prix non arrondis(lire définition p. 273)