POUR CRER ET DEVELOPPER VOTRE COMMERCE

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 POUR CRÉER ET DEVELOPPER VOTRE COMMERCE  

• vous devrez définir des priorités

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Les questions que vous vous posez ..

• Comment trouver des fournisseurs
• Comment communiquer avec mes clients (ou plutôt
  comment faire de la pub)
• Comment construire un compte dexploitation
  prévisionnel

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Les
questions à se poser

• Mes clients qui, quoi, combien, où, quand et
  pourquoi
• Ma communication objectifs, cible, message et
  moyen
• Quel chiffre daffaires, quel marge puis-je
  réaliser ?
• Quels moyens dois-je mobiliser pour assurer le
  fonctionnement de mon entreprise et quels coûts
  vont-ils engendrer ?

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Une priorité connaître le Marché

• Quest ce quun Marché, un Marché pertinent ?
• Quelles sont les menaces et les opportunités qui
  pèsent ce marché ?
• Qui sont les clients (motivations, freins,
  attitudes, comportements) ?
• Qui sont les concurrents (leurs forces et leurs
  faiblesses) ?

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De létude du Marché à létude de marché

• Ou mimplanter (vision client) ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients des
  localisations possibles ?
• Quels seront mes concurrents et quelles sont
  leurs forces et leurs faiblesses ?
• Comment définir ma zone de chalandise ?
• Quel sera mon potentiel de clients ?
• Comment calculer mon chiffre daffaires potentiel
  ?
• Enfin est-ce un environnement dans lequel jaurai
  
  envie de vivre ?

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De lidée au concept

• Quelles seront les motivations clients auxquelles
  mon concept répondra plus particulièrement ?
• Quels seront les freins éventuels ?
• Quelle sera ma cible privilégiée ?
• Quels seront les segments de marché sur lesquels
  je serai présent ?
• Quel sera mon positionnement (mes spécificités) ?
• Les exigences de ce marché sont ils compatibles
  avec les vôtres ?

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Du scénario à la mise en scène

• La construction de loffre commerciale (produits,
  services et prix)
• La valorisation de loffre commerciale ( le
  merchandising et la communication)
• Un objectif optimiser la rentabilité
  commerciale de votre entreprise

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Définir mes objectifs de communication

• Me faire connaître développer ma notoriété
• Me faire aimer développer ma clientèle
• Faire acheter développer mes ventes

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La démarche de communication

• Définir ma cible
• Réaliser mon message
• Choisir un ou plusieurs moyens
• Mettre en uvre
• Évaluer mes résultats

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Du concept magasin au projet de création

• Qui êtes-vous ?
• Quel est votre projet ?
• Quel sera votre marché ?
• Quelle sera votre stratégie commerciale ?
• Quel sera votre chiffre daffaires prévisionnel ?
• Quels seront les moyens humains et matériels que
  vous allez mobiliser ?

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La gestion financière de votre projet

• Le bilan de départ
• Le plan de financement
• Le compte de résultat prévisionnel
• Le plan de trésorerie
• Les tableaux de bord de suivi dactivité

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La gestion juridique de votre projet

• Le statut juridique
• Le régime fiscal
• Le statut de votre conjoint
• Les premières formalités

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Le commerçant un
homme aux multiples facettes

• Savoir des connaissances
• Savoir faire de lexpérience
• Faire savoir et savoir faire faire des
  capacités à manager
• Savoir être un comportement

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Commerçant plus quun métier une vocation

• Vous cherchez un nouvel emploi
• Vous aspirez à plus dindépendance
• Vous espérez un niveau de revenu supérieur
• Vous voulez faire de votre passion, votre métier
• Vous voulez vous épanouir socialement et
  intellectuellement etc.

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Les 5 règles de base

• Entourez-vous, mais de façon judicieuse
• Formez vous et informez vous
• Envisager léchec
• Confrontez vous régulièrement au marché, sans à
  priori
• Prenez du recul par rapport à votre point de
  vente en le regardant avec lil

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Le bon commerçant est celui qui sait avoir les
pieds dans la boue et la tête dans les étoiles
Sam Walton, fondateur du premier Groupe de
distribution au monde Walmart
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