Le marketing international

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Le marketing international
Denis Pettigrew Normand Turgeon

• Chapitre 13

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Exporter, cest pas sorcier, mais (Lire encadré,
p. 410)
Étapes

• Être établi localement avant dexporter
• Développer un avantage concurrentiel
• Viser un seul maché, au départ
• Étudier le marché cible
• Canal approprié
• Prix concurrentieltaux de change
• Livrer dans les délais
• Suivi des nouveaux clients

• Les 4 P
• Environnement
• Voir p. 73, fig. 3.4, diapo suivante

3
1. Lexportation (p. 408, marge)
2. Loctroi de licence (p. 409)
3. Lentreprise en copropriété (joint venture)
(p. 411)
4. Limplantation à létranger (p. 411)
4
Lanalyse du marché et de ses environnements

• Lenvironnement social et culturel
• Lire encadré 13.4 (p. 414)

• Langage corporel
• Contact physique

• Ponctualité
• À table

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Lanalyse du marché et de ses environnements 2

• Lenvironnement politico-juridique (p. 415)
• Règles (lois) canadiennes (extra-territorialité)
• Règles (lois) de lÉtat daccueil
• Règles internationales
• Organisation mondiale du commerce, anti-dumping
  (OMC)
• Exemple contentieux sur bois doeuvre avec les
  USA(ndl)

Transparency International et Université de
Göttingen 1998