CONFERENCE NEC Computers International May 2002 License manufacturing

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La nouvelle donne du commerce en Chine
Club de linternational CCI Clermont-Ferrand/Iss
oire 27 septembre 2004
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Que faire en Chine ?

• Une entreprise peut sintéresser à la Chine selon
  deux approches
• pour y fabriquer ses produits 
• et/ou
• pour y vendre ses produits

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Que faire en Chine ? (suite)

• En théorie
• Deux axes de développement possibles
• En pratique
• Les opportunités étaient jusquà présent
  radicalement différentes selon que lentreprise
  souhaitait fabriquer ou vendre en Chine

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Fabriquer en Chine

• La priorité de la Chine est dattirer les
  investissements industriels
• Des atouts naturels
• position géographique
• main duvre
• Des atouts réglementaires
• droits de douane réduits
• fiscalité avantageuse

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Fabriquer en Chine (suite)

• La Chine est dores et déjà la plus grande
   usine du monde 
• mais
• Le marché intérieur chinois présente simplement
  le potentiel pour devenir le plus grand au monde.

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Vendre en Chine

• Un marché intérieur chinois très fermé en raison
  dun cadre réglementaire contraignant
• Obstacles aux importations
• Obstacles à la distribution
• Obstacles à la vente

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Obstacles aux importations
Sté IMPORT EXPORT
A
B
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Obstacles aux importations (suite)

• Diminution des marges en raison de la
  multiplication des intermédiaires
• Sociétés import / export
• Distributeurs
• Difficulté pour contrôler la qualité et limage
  des produits vendus en Chine

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Obstacles à la distribution
Sté IMPORT EXPORT
A
B
10
Obstacles à la distribution (suite)

• Nombreuses restrictions à la création dune
  filiale de distribution
• Critères qualificatifs
• Capital minimum élevé
• Partenaire chinois obligatoire
• Seuil maximum de participation
• Zone géograhique

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Obstacles à la vente
Sté IMPORT EXPORT
A
B
Usine de production
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Obstacles à la vente (suite)

• Droits restreints dune filiale de production en
  matière de vente
• Elle peut vendre en Chine les produits quelle y
  fabrique
• Elle a interdiction de vendre les produits de la
  société mère fabriqués hors de Chine.

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Quelle conclusion en tirer?

• Le meilleur moyen de vendre un produit en Chine
  était finalement de le fabriquer en Chine
• donc
• Lobjectif des autorités chinoises était atteint.

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Un nouveau cadre légal plus souple

• Loi sur le commerce international (en vigueur au
  1/07/2004) 
• Suppression du monopole des sociétés
  dimport/export.
• Loi sur la distribution (en vigueur au 1/06/04)
• Suppression de la quasi totalité des restrictions
  pour la création dune filiale de distribution.

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Un nouveau cadre légal plus souple (suite)
A
B
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Un nouveau cadre légal plus souple (suite)

• Fin du monopole des sociétés dimport/export
• Facilité de création dune filiale de
  distribution
• Capital minimum de 300.000 yuan.
• Partenaire local non obligatoire (au 1/12/04)
• Nombreuses formes de vente autorisées
• Absence de restriction géographique

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Conclusion

• Ces nouvelles réglementations ne sont pas une
  garantie de succès pour vendre ses produits en
  Chine
• Nécessité dacquérir une connaissance du marché
  chinois
• Protection de la propriété intellectuelle
• Protectionnisme local
• mais
• Elles offrent une réelle opportunité aux
  entreprises de toutes tailles pour tenter leurs
  chances

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Coudert Frères Bertrand Théaud Département
Chine Shanghai Pékin Hong-Kong Tel 00 86
10 6597 3851 01 53 83 31 49 Fax
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