PBT 2000 Statgies de cration

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PBT 2000 - Statégies de création

• Définir un nouveau groupe cible

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Définir un nouveau groupe cible

• Plus on définit clairement un groupe cible, plus
  on augmente ses chances de succès.
• On parvient ainsi à réduire les coûts - élevés -
  de dispersion et à adapter offre, registre et
  média publicitaire aux personnes visées.

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Demandez-vous si les nouveaux clients doivent
  présenter le même profil que vos clients actuels.
  
• Si l'offre est la même, les caractéristiques des
  nouveaux groupes cibles ne s'écartent
  habituellement que peu de celles des clients déjà
  existants.

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Voici deux exemples de définition d'un nouveau
  groupe-cible
• Les caractéristiques des nouvelles
  personnes-cibles correspondent à celles des
  clients existants, mais la classe d'âge est
  inférieure.
• La clientèle actuelle est pour la plupart rurale.
  Il s'agit maintenant d'interpeller les citadins
  possédant le même profil.

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Il peut être judicieux de faire établir par un
  spécialiste une analyse structurelle de la
  clientèle.
• Vous saurez ainsi exactement qui sont vos
  clients, ce qui vous donnera une base précieuse
  pour définir vos nouveaux groupes cibles.

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Positionnez votre produit.
• S'adresse-t-il à des personnes plutôt
  traditionnelles ou plutôt modernes?
• Et qu'en est-il du prix?
• À qui profite-t-il le plus?

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Testez votre produit sur le marché (dégustation
  au point de vente, distribution d'échantillons
  avec questionnaire sur le produit, etc.) et
  repérez les personnes qui sont interpellées par
  votre produit.
• Conduisez des sondages auprès des clients
  existants ou potentiels.
• Consultez les études disponibles.

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Astuces pour définir de nouveaux groupes cibles

• Lisez les études de tendances
• Qu'est-ce qui intéresse les consommateurs?
• Dans quelle direction les tendances de notre
  société évoluent-elles?
• Observez la concurrence.
• Comment fait-elle de la publicité, et où?
• Qui est son groupe cible?
• Faites confiance à votre instinct
• et intégrez vos expériences dans vos réflexions.

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La description dun groupe cible

• Décrivez votre groupe cible le plus exactement
  possible.
• Sélectionnez des critères parmi les différents
  modes de segmentation
• Géographique rues, quartiers, villes, régions,
  etc.
• Socio-démographique sexe, âge, revenu,
  profession, nombre d'enfants, domicile, etc.
• Psychographique style de vie, opinion,
  personnalité
• Comportemental comportement d'information,
  choix du lieu d'achat, comportement d'achat, etc.

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Exercice en classeSalon des métiers dart

• En 2004, 224 000 visiteurs sont venus admirer et
  acheter des objets uniques, originaux, fabriqués
  de mains de maître, durant la période des fêtes.

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Un portrait densemble

• Du 3 au 19 décembre 2004, 18 jours dexpo-vente à
  la Place Bonaventure au cur de Montréal.
• 450 artisans présentent leurs toutes dernières
  créations.
• Plus de 10 000 000 de ventes
• Une couverture médiatique denvergure.
• Lincontournable rendez-vous des métiers dart
  regroupant lensemble des disciplines
  céramique, bois, textile, papier, verre, métaux,
  cuir et peau, et autres matériaux.

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Une tradition depuis 1955

• Une porte-parole renommée 
• Pour une troisième année, la grande comédienne
  Marina Orsini a accepté dêtre la présidente
  dhonneur du Salon des métiers dart du Québec,
  qui en sera à sa 49e présentation cette année.
• Une notoriété ancrée
• Le Salon des métiers dart du Québec est un
  organisme sans but lucratif qui existe depuis
  1955. Cest lune des plus anciennes
  manifestations culturelles au Québec une
  tradition montréalaise du temps des Fêtes!

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Les avantages marketing

• 226 000 visiteurs ont visité lédition 2002, une
  augmentation de 25 . Voici le profil
  sociodémographique de ces visiteurs

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Des visiteurs au profil intéressant
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Portée médiatique

• Un budget pub de plus de 200 000
• Affichage 
• Panneaux aux abords des ponts et des autoroutes 
  20
• Colonnes concentrées au centre-ville 20
• Affichage à lentrée de commerces montréalais 
  500
• Quais de métro  85
• Journaux
• La Presse  tous les jours de lévénement - 18
  parutions
• The Gazette  14 parutions
• Voir  Hour 2 parutions
• Guide officiel
• 325 000 exemplaires encartés dans La Presse ou
  distribués à lentrée du Salon

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Couverture médiatique

• Les relations de presse
• Médias électroniques
• TVA, LCN, VOX, CanWest Global-Québec, CFCF, TQS,
  Télé-Québec, Radio-Canada, CBC, RDI
• Médias radios 
• Info 690, Première chaîne Radio-Canada, CKAC,
  CBM, 940 News, CFGL, CJLM et CIBL
• Médias imprimés
• The Gazette, Le Soleil, Montréal Métropolitain,
  Le Devoir, La Presse, Le journal de Montréal,
  Échos vedettes, Métro, Allo-Vedettes et Voir.

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Affiches publiées en 2003 

18
Affiches publiées en 2003 

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Affiches publiées en 2003 
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2005 - Le Salon a 50 ans! 
1. Objectifs marketing1

• Promouvoir la place des métiers dart et des
  artisans dans le développement culturel.
• Remercier la population, les médias et autres
  partenaires pour leur soutien au Salon.
• Donner un élan nouveau au Salon.

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2005 - Le Salon a 50 ans! 
2. Objectifs spécifiques

• Promouvoir la place des métiers dart et des
  artisans dans le développement culturel depuis 50
  ans
• occuper un espace médiatique important par des
  projets spéciaux
• situer la place des métiers dart dans lunivers
  culturel
• identifier les artistes et artisans pionniers et
  leur contribution au développement des métiers
  dart.

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2005 - Le Salon a 50 ans! 
2. Objectifs spécifiques

• Remercier la population, les médias et autres
  partenaires pour leur soutien au Salon
• organiser des concours promotionnels pour le
  public (prix etc.)
• retracer lappui des médias dans lhistoire (La
  Presse etc.)
• identifier les commanditaires majeurs du Salon
  dans lhistoire.

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2005 - Le Salon a 50 ans! 
2. Objectifs spécifiques

• Donner un élan nouveau au Salon
• présenter lensemble des métiers dart de toutes
  les disciplines et des régions dans le Salon
• présenter des expositions de haut niveau
  dintérêt pour les jeunes et les visiteurs plus
  âgés
• publier un Guide  bonifié  du Salon
• offrir des actions interactives via un concours
  sur Internet.

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2005 - Le Salon a 50 ans! 
3. Thème du 50e Salon

• Critères
• lien entre modernité et tradition
• valoriser la contribution des artisans
• élan vers lavenir en illustrant le changement.

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2005 - Le Salon a 50 ans! 
Exercice en classe

• Afin daccroître la fréquentation du Salon, en
  faisant passer de 225 000 à 300 000 le nombre de
  visiteurs
• identifier de nouveaux groupes cibles et
  suggérer une stratégie pour y arriver.