Comment amliorer vos relations daffaires avec les Allemands

1
Comment améliorer vos relations daffaires avec
les Allemands?

• Le management interculturel-
• Toulouse, le 20 octobre 2004

2
Tout dabord.

• Pourquoi améliorer?
• Le Français , l Allemand
• Méthode

3
Les perceptions différentes des Français et des
Allemands.et leurs conséquences

• Le temps
• Lespace
• La communication

• La distance hiérarchique
• Lavenir incertain (degré de contrôle de
  lincertitude)

4
Le temps

• Déroulement du temps différent
• Monochronisme
• Polychronisme

• Une chose à la fois ou plusieurs choses?
• Ordre du jour

5
Lespace

• Espace tangible/non-tangible

• Limites visibles
• Bulle personnelle
• Champs de responsabilité

6
La communication

• Information apportée en Allemagne
• Information recherchée en France
• Explicite/ impolie 
• Implicite/les sous-entendus
• Orientation tâche/orientation personne

• Utiliser des détails ou faire référence au
  contexte
• Message court non-dits

7
La communication

• Information apportée en Allemagne
• Information recherchée en France
• Explicite/ impolie 
• Implicite/les sous-entendus
• Orientation tâche/orientation personne

• Utiliser des détails ou faire référence au
  contexte
• Message court non-dits

8
La distance hiérarchique

• Le patron français
• Le premier entre égaux allemand
• Le généraliste français
• Le spécialiste allemand

• Délégation de pouvoir important

9
Lavenir incertain

• Degré de contrôle de lincertitude

• Acceptation du risque

10
Lavenir incertain

• Degré de contrôle de lincertitude

• Acceptation du risque

11
Application de ces concepts

• Planning en entreprise allemande

• Monochronisme
• Contrôle de lincertitude
• Distance hiérarchique courte

12
Conclusion

• Mieux se connaître
• Accepter les différences
• Aucune approche fausse

13
Conclusion

• Mieux se connaître
• Accepter les différences
• Aucune approche fausse

14
Conclusion

• Mieux se connaître
• Accepter les différences
• Aucune approche fausse

15
Lindividualisme

• Société communautaire/ individualiste
• Application des décisions en entreprise

• Syndicalisme
• Honneur