Utilisation de devises trangres et risques de change

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Utilisation de devises étrangèreset risques de
change

• Devises de référence
• US, euro, SF, yen, livre sterling
• Fluctuations des devises
• Contrôle des changes
• rapatriement des profits,
• rapatriements des dividendes
• intérêts

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Gestion des risques de change

• Achat de devises au comptant (au taux spot)
• Achat dun contrat de devises à terme (forward)
• Achat dune option de devises

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Détermination du prix
Concurrence
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Objectifs de prix
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Facteurs à considérer pour établir un prix à
lexportation

• Objectifs à long et court terme
• Maintien de la part de marché
• Fluctuation des ventes
• Accès aux nouveaux marchés
• Coûts
• Concurrence
• Offre et demande
• Canal de distribution choisi
• Réglementation

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Coûts de revient à lexportation

• Frais de commercialisation
• frais de distribution
• frais de service après-vente
• frais de publicité et promotion
• Frais financiers
• frais de devises
• frais de crédit
• frais dassurance-crédit
• Frais de documentation
• frais consulaires
• frais de préparation des documents
• Frais de logistique

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Fixation du prix à lexportation

• Prix fixé sur les coûts (cost-plus)
• coût de revient
• coût de transport
• taxes douanières
• frais de financement
• marge de profit
• commission à lintermédiaire
• autres frais

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Fixation du prix à lexportation (suite)

• Prix du marché
• élasticité de la demande
• ratio prix/qualité
• perception du client
• Prix concurrentiel
• fixation dun prix similaire à la concurrence

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Fixation du prix à lexportation (suite)

• Prix fixé par le gouvernement
• entreprise ou agence gouvernementale
• réglementation des prix de vente

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Composantes du prix

• Frais fixes et frais variables
• Marquage du pays dorigine
• Frais de vente, de promotion et de publicité
• Étiquetage, emballage, cerclage
• Frais de documentation
• Rémunération du transitaire
• Frais de financement
• Frais bancaires
• Commission payable
• Bénéfice anticipé

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Stratégie de prix
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Modalités de paiement

• Compte ouvert
• Encaissement documentaire
• documents contre acceptation (DOA)
• documents contre paiement (DOP)
• Crédit documentaire irrévocable
• Crédit documentaire irrévocable confirmé
• Comptant à lavance

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Risques liés aux différentes modalités
COMPTE OUVERT
ENCAISSEMENT DOCUMENTAIRE
CRÉDIT DOCUMENTAIRE
COMPTANT À L AVANCE
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Crédit documentaire

• Engagement bancaire conditionnel de paiement
• Engagement écrit émis par la banque émettrice
• En faveur du bénéficiaire
• Livré par la banque notificatrice (parfois
  également confirmatrice)

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Crédit documentaire(suite)

• À la demande et conformément aux instructions de
  lacheteur (donneur dordre)
• Qui permet un paiement
• immédiat
• à terme
• Contre remise de documents prescrits

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Processus du crédit documentaire
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En résumé, le crédit documentaire est

• un arrangement bancaire pour le règlement des
  transactions commerciales internationales
• un gage de sécurité pour les parties
• une garantie de paiement sous réserve du respect
  des clauses et conditions du crédit
• un mode de paiement fondé sur des documents