Le march

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Le marché espagnol
Poitou-Charentes 10 mai 2007 NIORT
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• Données générales sur lEspagne

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Organisation de lEspagne

• ? 44 109 000 habitants dont 3 760 000 étrangers
  (8,5).
• ? 17 communautés autonomes de tailles différentes
  
• la plus petite est la Rioja (avec 5000 km² et 301
  000 habitants) et la plus grande
• est lAndalousie (avec 87 000 km² et 7 850 000
  habitants).
• ? Les régions les plus riches sont lAragon, les
  Baléares, la Catalogne, la Rioja, la
• Navarre et le Pays Basque.
• ? 50 provinces / 8109 communes.
• ? 4 langues régionales le Basque, le Galicien,
  le Valencien, et le Catalan
• en plus de la langue espagnole.

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Une économie en pleine forme depuis 1995

• ?Taux de croissance du PIB de 3,9 , bien au
  dessus de la zone euro (2,8)
• ? 12 années consécutives de croissance, soit
  33.
• ?Taux de chômage en baisse 8,6
• LEspagne contribue à plus de la moitié des
  créations d'emplois en UE.
• (De 21,8 en 96 à 8,6 en 2006).
• ?Demande intérieure qui ne faiblit pas
• 5 malgré l'inflation de 3,6.
• ?Premier excédent budgétaire depuis la démocratie
  
• 10 milliards d'euros 2nd de la zone euro.
• ?France 1er partenaire commercial de lEspagne
  en
• La France est le 1er client de lEspagne (19,2)
  et son deuxième fournisseur (14,2).

Source INE / Eurostat 2006.
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Le marché émetteur espagnol
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Le marché émetteur espagnol Quelques
chiffres Janvier octobre 2006

• 143,4 millions de voyages
• dont 9,46 millions à létranger (4)
• dont 77 en Europe.
• Les Espagnols ont dépensé 12.125,2 millions
  à létranger en 2005 (29) ? 134 / 1999.

Principales destinations Principales destinations
France 21
Portugal 14
Italie 8
Andorre 7,5
Royaume-Uni 5,4
Amérique du Sud 10
Maroc 4,5
Emergence de nouvelles destinations
Long courrier Asie (Chine,
Vietnam), Amérique du Sud (Equateur, Pérou,
Uruguay) Moyen courrier Stockholm,
Budapest, Berlin, Croatie, Suisse,
Sources Familitur IET Tourspain 2006 /
Banque dEspagne 2005.
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Le marché émetteur espagnol Quelques tendances

• ?Meilleure répartition des départs en vacances
  sur lensemble de lannée grâce notamment aux
  nombreux ponts (14 jours fériés/an).
• ?Les Espagnols voyagent plus quavant mais moins
  longtemps, davantage en basse saison et le
  week-end. Ils nhésitent plus à partir à
  létranger pour 2/3 jours.
• Seulement 37 des voyages à létranger se font en
  haute saison lété (14 des départs), les
  vacances de noël (9), la semaine sainte (7,3)
  et les ponts (6,8).

?En Europe, ils pratiquent surtout du tourisme
urbain. Nationalité qui
a le plus progressé entre 2000 et 2005 pour ce
type de tourisme dans les principales villes
européennes (57). (Français (37), Anglais
(28), Italiens (23) et Allemands
(18)). 70 des Espagnols qui voyagent à
létranger font des visites culturelles et 64
du shopping. 77 des voyages culturels espagnols
sont réalisés en Europe.
Sources Familitur 2005 / ECM/European Cities
Tourism Report 2006/2007
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Le marché émetteur espagnol Quelques tendances

• ?Réservation de dernière minute  lété
  dernier, 36 des Espagnols ont décidé au dernier
  moment de leur destination de vacances. Les
  Espagnols préparent leur voyage en moyenne 3
  semaines avant le départ.
• ?Importante utilisation dInternet comme moyen
  dinformation et de réservation.
• 42 des Espagnols qui voyagent a létranger
  utilisent Internet pour sinformer (84), pour
  réserver (45,7) et pour acheter (22,4).
• ?100 de visiteurs sur Franceguide Espagne en
  2006.
• ?Réservations de plus en plus en direct.
• 25 des voyages à létranger sont réservés
  totalement en direct et 32 partiellement 14,2
  lhébergement et 19,2 le transport.

Source Familitur IET Tourspain 2005
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Les vacances des Espagnols en France
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La destination France Quelques chiffres
En 2005
?3.171.000 arrivées (8,1 en 2006) ?21.102.000
nuitées (4,4)
? 6ième marché émetteur de la France.
?Total des dépenses des Espagnols ?1.648 millions
deuros (7,5). 76/jour/personne ? Le touriste
espagnol fait partie des deux clientèles
européennes qui dépensent le plus en France
pendant leur séjour.
Sources Estimation Direction du tourisme / AC
Nielsen Les vacances des Espagnols en France
juin 05.
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La destination France Quelques chiffres
?Fréquentation espagnole dans lhôtellerie
classée en France.
? 5,5 millions de nuitées espagnoles en 2006.
Espagnols
Europe
Evolution 06/05
8
- 2,8
Nuitées
La seule clientèle européenne en progression avec
la Belgique (1).
Répartition des arrivées espagnoles par régions

• Les plus importantes progressions en 2005
• Normandie (65,5), Auvergne (40), Limousin
  (23), Pays de la Loire (22), P.A.C.A (18,5)
  et Midi-Pyrénées (15).
  

Source Enquête hôtelière Direction du tourisme
Partenaires régionaux INSEE, 2006 et 2005.
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La destination France Principales caractéristiques

• ?Voyages répartis sur toute lannée
• Printemps (37), été (40), automne (16) et
  hiver (26).
• ?Tourisme urbain et culturel 67,5 des séjours
  espagnols en France. Suivi de la gastronomie /
  art de vivre (47,5), du tourisme actif (17) et
  de la montagne (14).
• ?67 des Espagnols shébergent à lhôtel
  (établissements 3 étoiles de préférence).
• 23 chez la famille/amis et lors des courts
  séjours 10 résident dans des gîtes ruraux.
• ?30 des Espagnols achètent leur voyage en agence
  de voyages.
• 80 T.O programment la France.

Sources AC Nielsen Les vacances des Espagnols
en France juin 05 .
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La destination France Principales caractéristiques
?Principales destinations Paris, Aquitaine,
Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Rhône-Alpes
et PACA. Progression des destinations
régionales Normandie, Bretagne, Alsace et Corse.
?43,5 des Espagnols qui voyagent en France se
déplacent en voiture, 30,5 en
avion, 15,5 en autocar et 10,5 en
train. ?Développement accéléré des dessertes low
cost à destination de la France Ryanair
Marseille - Madrid et Paris - Madrid. Easyjet
Madrid/Barcelone - Paris, Toulouse et
Lyon. Vueling Barcelone/Madrid/Valence/Santiago
de Compostelle - Paris Clickair Valence/Séville
- Paris. En projet Barcelone - Paris.
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La destination France Image positive sur le
marché espagnol
LEspagne fait partie avec la Belgique des pays
oú limage de la France est la plus positive.
? 90 apprécient la richesse culturelle de la
France ? 67 sa gastronomie ? 80 son
environnement ? 81 ses événements ? 76 ses
hébergements ? 73 y apprécient laccueil ? 45
le bon rapport qualité/prix ? 91 qualifient de
facile lorganisation dun voyage en France ? 66
trouvent que la France est une destination à la
mode. ? 59 y apprécient les fêtes
Sources étude IPSOS pour le compte de MDLF
2007 ( 7400 interviews)
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Positionnement
de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol
16
Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol Quelques chiffres en 2005
1 des courts séjours
et
4 des longs
séjours espagnols en France concernent la
région Poitou-Charentes.
108 779 nuitées espagnoles dans lhôtellerie
classée en Poitou-Charentes et 19 781 dans
lhôtellerie de plein air.
Les Espagnols sont la 5ème clientèle étrangère
après les anglais, les néerlandais, les
allemands et les belges.
Courts séjours ? 8ième place Longs séjours ?7ième
place
Sources AC Nielsen Les vacances des Espagnols
en France juin 05 / Enquête hôtelière 2005.
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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnolOrigine des espagnols en
Poitou-Charentes

• ? 25 Catalogne
• ?17.5 Pays Basque
• ?16.0 Madrid

Source Poitou Charentes Observatoire
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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnolProfil de la clientèle
espagnole en Poitou Charentes

• 1. Composition du groupe
• ? Famille 43,5
• ? Couple 34
• 2. Profession
• ? Employés 37
• ? Cadres 31
• ? Professions intermédiaires 11.5

• 3. Age médian
• 43 ans
• 4. Fidélité
• 66.5 viennent pour la 1ère fois
• 33.5 sont venus plusieurs fois

Source Poitou Charentes Observatoire
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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnolProfil de la clientèle
espagnole en Poitou Charentes

• Motivations
• ? Découverte 24.5
• ? Mer 15.5
• ? Climat 11

Documentation ? Internet 35 ? Brochure
35 ? Parents et amis 31
Réservation ? Oui 58 ? Non 42
Source Poitou Charentes Observatoire
20
Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnolProfil de la clientèle
espagnole en Poitou Charentes

• Période de réservation
• ? Moins de 1 mois avant 35.5
• ? De 1 à 3 mois avant 43.5
• Durée moyenne
• ? De 1 à 8 nuits 69
• ? De 8 à 12 nuits 13.5
• ? gt à 12 nuits 14

• Mode dhébergement
• ? Hôtellerie 33.5
• ? Camping 31.5
• ? Location 11.5
• Activités pratiquées
• Visites 33
• Plages 19.5
• Vélo 13.5

Source Poitou Charentes Observatoire
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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnolProfil de la clientèle
espagnole en Poitou Charentes

• Taux de satisfaction très élevé
• Sécurité 99.5
• Propreté 99.5
• Accueil 98.5
• Qualité 98.5
• 52.5 veulent revenir

• Concurrence principale
• Bretagne
• Espagne
• Côte Atlantique

• Villes visitées
• La Rochelle 71
• Rochefort 45
• Saintes 34.5
• Iles et sites
• Ile dOléron 45
• Ile de Ré 37

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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol Quelques chiffres en 2006

23
Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol
24
Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol
?La programmation des T.O
?26 des T.O espagnols proposent des circuits en
Poitou-Charentes. ?Avec 56 produits,
Poitou-Charentes est la 5ième région la plus
programmée hors Paris Ile-de-France derrière
PACA, Centre Val de Loire, Aquitaine et
Rhône-Alpes.
Europamumdo 45
Poitours 6
Travelplan 5
Transrutas 5
Dias Libres 5
?Les principaux T.O qui programment la région
(part en nombre de produits proposés)
Sources Étude de ka programmation printemps/été
2006 Analyse de 40 catalogues.
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Positionnement de Poitou-Charentes
sur le marché espagnol
?La programmation des T.O
Caractéristiques des séjours proposés

• Tourisme parc de loisirs 46
• Tourisme culturel 23
• Tourisme urbain 17
• Tourisme de nature 6
• ? Autres produits 8

? Circuits France 74 ? Location de bateaux
9 ? Séjours en région 7
Courts séjours 5 et longs séjours 2 ?
Autres 10
26
Actions 2007 sur le marché espagnol
27
Actions 2007 sur le marché espagnol

• ?Opération événementielle
• ?Soirée de présentation à Barcelone en mars.
• ?780 invités dont 328 agences et 75 journalistes
• Publicité
• ?RACC
• ?Viajar (La Vanguardia)
• ?Escapadas

?Editions ?Geo à lautomne dans le cadre du Grand
Ouest. 60.000 exemplaires
?Accueils / Salons ?SITC Barcelone
(Futuroscope) ?Fitur ?Expovacaciones