Licence Professionnelle Gestion de Donnes Pharmaceutiques option Pharmacovigilance

1
BAC 5
2ème Année Master Professionnel Ingénierie
Technico-commerciale en solutions globales
scientifiques
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Cette formation a pour objectif doffrir à des
étudiants dorigine scientifique et technologique
une formation commerciale qui leur permettra
dacquérir une double compétence scientifique /
technique de vente
LES DEBOUCHES
Supports spécialistes produits, Accounts manager,
Technico-commerciaux, commerciaux sédentaires,
Commerciaux de terrain, Vendeurs spécialisés,
Ingénieur dapplication, Responsable Grands
comptes
DOMAINES DACTIVITE
Technico-commercial
LES MODALITES
Places disponibles
20 apprentis
Rythme de lalternance

• 3 semaines en formation 5 semaines en
  entreprise
• Sur 12 mois

Procédure de recrutement
Candidature en ligne obligatoire puis étude du
dossier et entretien de motivation
CONDITIONS DINSCRIPTION
Public concerné
Jeune ayant moins de 26 ans à la signature du
contrat dapprentissage
Diplômes requis

• M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Biochimie, M1
  Physique, Titre dingénieur,
  M2 Biologie, M2 Chimie, M2 Biochimie, M2
  Physique

Important !
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offres de contrat sur www.afi24.org Votre
inscription ne sera définitive quà la signature
dun contrat dapprentissage Il est recommandé de
chercher au plus tôt son entreprise daccueil
(sous réserve dhabilitation et GTA de Juin
2009)
ETABLISSEMENT DENSEIGNEMENT
Université de CERGY PONTOISE 5 mail Gay Lussac
Neuville-sur-Oise 95031 CERGY PONTOISE cedex
2
550 Heures
PROGRAMME DE LA FORMATION
Environnement économique et juridique de
lentreprise 80 heures Economie et organisation
de lentreprise (30 heures) Les entreprises 
points de repère Les structures dorganisation et
leur évolution Gestion budgétaire et contrôle des
coûts (30 heures) Structure financière de
lentreprise Trésorerie Environnement juridique
de lentreprise (20 heures) Droit des sociétés -
Nature juridique des activités économiques
(contrats commerciaux) Droit social Environnement
commercial de lentreprise 50
heures Marketing B to B (30 heures) Marketing en
milieu industriel Processus dachat
industriel Marketing stratégique et plan
marketing Canaux dinteraction client / stratégie
relationnelle Gestion de la relation client (20
heures) Mode opératoire du marketing relationnel
(dune orientation produit à une orientation
client) Management et développement commercial
90 heures Techniques de prospection et de
négociation (70 heures) Les bases de la
communication interpersonnelle Les techniques de
prospection et fondamentaux de la négociation La
vente aux grands comptes, aux administrations et
PME Management des équipes de vente (20
heures) Structure et organisation de léquipe
commerciale Management dune équipe
commerciale Développement de lefficacité
personnelle et professionnelle 100
heures Anglais des affaires (60
heures) Apprentissage du vocabulaire spécifique
et des techniques de communication Mises en
situation Méthodologie de projet (15
heures) Méthodologie de conduite de
projet Méthodologie de rédaction et soutenance de
projet TIC (base de données) (15 heures) La
gestion des bases de données (clients,
comptabilité) Restitution dexpérience (10
heures) Partage de lexpérience de chacun Projet
tutoré 100 heures Réglementation et
environnement économique 50 heures Législation
- Normes (20 heures) Savoir trouver les normes et
comprendre les contraintes juridiques Hygiène et
sécurité (30 heures) Fiche technique des produits
(toxicité, normes REACH, Recyclage) Aspect
technique 80 heures Techniques analytiques
(40 heures) Différentes techniques danalyses
chimiques et biochimiques (HPLC, Diagnostic,
) Logiciel de commande et maintenance
robotique Solutions techniques (40
heures) Méthodologie Prélèvement, analyse (eau,
air, biologique, chimique) Incertitudes et
validation de méthode Qualité