Les%20dessous%20du%20marketing

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Les dessous du marketing

• Que fait AbeBooks pour promouvoir vos livres et
  augmenter vos ventes ?

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Programme

• Introduction La marque AbeBooks - mission,
  valeurs et communication
• 1. Le marketing  en ligne 
• Le marketing  interactif 
• Le marketing  hors ligne 

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La marque  AbeBooks 

• Notre mission
• Chez AbeBooks.fr, notre mission est daider
  chacun à trouver et acheter le livre quil
  recherche auprès de tout libraire, où quil soit
  dans le monde.
• Nos valeurs
• Trouvabilité
• Simplicité
• Valeur
• Confiance
• Notre communication
• AbeBooks.fr Passionnés de livres.

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1. Marketing  en ligne 

• Laffiliation
• Des milliers de sites partenaires  affiliés 
  relaient votre offre sur Internet au moyen de
  bannières, moteurs de recherches, liens...
• Par exemple Adall, Bookfinder, JustBooks...
• Lavantage affilié jusquà 10 de commission
  sur chaque vente
• Lavantage AbeBooks des milliers de nouveaux
  clients chaque année qui reviendront directement
  sur AbeBooks

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1. Marketing  en ligne 

• La recherche  naturelle 
• Le but dAbeBooks arriver en tête de tous
  résultats de recherches de livres sur Google (et
  sur les autres moteurs de recherche Yahoo, MSN,
  Live Search...)
• Identification des critères de sélection de
  Google
• Optimisation des pages du site en fonction de ces
  critères
• Création de milliers de nouvelles pages sur
  mesure pour Google

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1. Marketing  en ligne 

• Les liens commerciaux
• Pour arriver en tête des résultats, AbeBooks peut
  également  sponsoriser des mots-clés .
• Identification des termes les plus pertinents,
  par exemple
• Livres / Livre
• Livres anciens
• Livres épuisés
• Système de  Pay per click  AbeBooks ne paie
  que lorsquun client clique sur le mot clé

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2. Marketing  interactif 

• Le marketing via e-mail
• Les newsletters
• 25.000 abonnés
• jusquà 4 newsletters par mois
• 3 thèmes au choix (ancien, neuf ou occasion)
• Offres spéciales (promotion de vendeurs ou de
  partenaires)
• Les e-mails automatiques
• Ajout de promotions sur les e-mails de
  confirmation de commande

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2. Marketing  interactif 

• Loptimisation du site
• Création de pages à thème
• Sélection de livres (livres rares, épuisés,
  éditions originales, signées)
• Actualité (salon du livre, remise de prix)
• Catalogues
• Liste des vendeurs
• Ajout de liens entre les pages aux thèmes
  similaires
• Analyse du comportement des clients (clics,
  achat) pour optimisation

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3. Marketing  hors ligne 

• Les événements
• Stand AbeBooks (Francfort, Londres)
• Sponsor de lévénement (Madrid)
• Présence de léquipe (Paris, Bruxelles)
• Séminaires ou portes ouvertes (Düsseldorf)
• Distribution de matériel (Champerret, Caroussel
  du Louvres)

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3. Marketing  hors ligne 

• La publicité presse
• Magazine spécialisés
• Lire (80.000 exemplaires)
• Le magazine littéraire (35.000 exemplaires)
• Le magazine du bibliophile (4.000 exemplaires)
• Collectionneurs Chineurs
• Catalogues
• Programme du salon du livre
• Catalogue officiel du salon du livre
• Largus du livre ancien
• Programme Expolangues

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3. Marketing  hors ligne 

• Le matériel promotionnel
• Colis promotionnels (sacs, rubans, stylos,
  alumettes, marques pages)
• Entièrement gratuits
• Adaptés au type de commerce (en ligne, marchés)
• Expédition hebdomadaire dans toute lEurope
• Colis spéciaux pour les événements

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3. Marketing  hors ligne 

• Les relations publiques
• Chaque mention dAbeBooks dans la presse une
  publicité gratuite
• Sujets intéressants pour les journalistes
• Chiffres AbeBooks
• Livres rares, uniques, insolites
• Résultat denquêtes

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Merci de votre attention