Faire affaires avec le Mexique

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Faire affaires avec le Mexique Séance 4
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 Pauvre Mexique, si loin de Dieu et si près des
États-Unis  Porfirio Diaz
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5 bonnes raisons de faire affaires avec le Mexique

• Liens étroits avec les États-Unis et le Canada et
  partenaire de lALÉNA
• Accord de libre-échange avec lU.E. et lA.L.
• Taille du marché
• Main-doeuvre jeune et abondante et ressources
  naturelles (pétrole, mines, agriculture,
  plages)
• Importance croissante du secteur manufacturier
  auto pièces, dérivés pétrole...

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Renseignements généraux

• PIB / capita (PPA 02) 9 200 )
• Croissance PIB 2002 1,2 (-0,4 en 2001)
• Taux inflation 5,4 (2002)
• Tél. / 100 habitants 10,4
• Nouveau président Vincente Fox Quesada

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Portrait socio-démographique

• Une population de 100 millions
• Une population jeune
• Déclin du croissance de la population
• Entrée massive de la femme sur le marché du
  travail
• Écart entre riches et pauvres

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LALÉNA

• Entré en vigueur le 1er janvier 1994.
• Vise à favoriser laccroissement des échanges
  commerciaux et investissements entre le Canada,
  les États-Unis et le Mexique
• Renferme un programme délimination des tarifs
  douaniers et de réduction des barrières non
  tarifaires.
• Comporte aussi des dispositions sur la conduite
  des affaires dans la zone de libre-échange

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Les secteurs dintérêt

• Élimination graduelle des barrières au commerce
• Cadre favorable aux investisseurs canadiens
• Quelques secteurs dintérêt
• Télécommunications et T.I.
• Pétrochimie
• Gaz naturel
• Électricité
• Aéroports
• Ports maritimes
• Chemins de fer
• Transport urbain
• Environnement
• Machinerie industrielle

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Valeurs et traitsparticuliers des Mexicains

• La famille dabord
• Linfluence de la religion
• La fierté
• Léducation
• Les titres
• Lappartenance
• La hiérarchie

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Le temps est relatif

• La notion de retard
• La patience est de rigueur
• Savoir quand délai veut dire excès

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Sí, sí, mañana, mañana

• Le langage à  doble sentido 
• Le oui affirmatif VS le oui négatif
• Poser des questions précises
• Offrir des voies dévitement

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El machismo

• Le rôle et la place de la femme au Mexique
• Les femmes daffaires étrangères
• Les tendances actuelles

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El malinchismo

• Plus vert dans la cour du voisin
• La Malinche
• Politiques économiques passées

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La mordida

• État de la situation
• Savoir détecter une requête
• Comment réagir ?

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La relation personnelle

• Une condition essentielle en affaires, mais
• Éviter les relations trop intimes
• Cadeaux et attentions particulières ?
• Lamabilité et la courtoisie des Mexicains
• La prise de contact

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Lart de négocier

• Approche parfois déconcertante
• Définition et respect des objectifs
• Identifier le décideur et les prescripteurs
• Savoir décoder la communication non verbale

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Quelques conseils pratiques

• Faire preuve de patience
• Montrer un intérêt pour la culture
• Comprendre la structure décisionnelle
• Exercer un suivi étroit des affaires
• Être à lécoute de son partenaire mexicain
• User de discernement
• Parler lespagnol
• Connaître le pays