Les stratgies de la persuasion

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• Les stratégies de la persuasion
• Communication et persuasion
• Stratégies de persuasion et de manipulation
• La persuasion face à un groupe et la publicité

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• La communication non-verbale et la persuasion
• Le rôle des sens dans la conversation
• - Le toucher
• - La voix (laudition)
• - La vue
• - Le goût
• - Lodeur

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• La vue
• Importance de lapparence
• La gestuelle
• Première impression
• Le jeu des pupilles
• La publicité de la femme et son bébé
• Stratégies damorçage
• Lexemple de lauto-stoppeuse

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• Laudition
• La voix
• Dynamique
• Chaleureuse
• Les intonations
• Le débit de paroles

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• Le toucher
• La technique du toucher
• Et ses effets prouvés
• Modifie les jugements esthétiques
• Diminue le stress des patients
• Modifie favorablement la
• la perception dun inconnu

Auriez vous une petite pièce
de 28 à 47
L expérience de la cabine téléphonique
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• Lodeur et le goût
• Une importance moindre mais ..
• Marketing Lodeur de croissant chaud Le
  Millibar
• Parfums de synthèse dans certaines boulangeries
• Diffuseur dodeurs pour ordinateurs dans le
  département RD de France Télécom Marketing de
  sites internet.
• Cependant quasi-impossibilité de jouer sur le
  goût.

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• Stratégies de persuasion et de manipulation
• Argumentation
• Humour, flatterie et Étiquetage
• Prise de décision

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• Argumentation
• Explication
• convaincre en détaillant un phénomène
• sentiment dêtre pris en compte
• Déduction
• enchaînement logique didées
• du général au particulier
• Comparaison
• analogies de la situation avec une autre
•  L'analogie ne prouve pas, mais elle éclaire et
  illustre 
• Induction
• Du particulier au général

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• Humour, flatterie et Étiquetage
• Humour
• Établir un contact, détendre latmosphère
• Flatterie
• Mise en valeur du persuadé
• Enlever la crainte de la  perte de pouvoir 
• Étiquetage positif
• Change limage que le persuadé se fait de
  lui-même, modifiant alors son comportement
• lexpérience des adultes  gentils et
  bienveillants 

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• Prise de décision
• Rationalisation
• Rationaliser sa décision pour se la justifier
• Se créer ses propres arguments
• Retenir les arguments qui nous touchent
• Engagement
• Persévérer dans sa décision
• Risque  descalade dengagement  le casino
• Sentiment de liberté lors dune décision
• Comportement préparatoire
• Mettre le persuadé en condition au préalable
• Une 2ème demande dans la continuité de la
  première

Porte à porte 75 -
1 Gr. Contrôle 45 - 0.60
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• En groupe
• Comme un enfant
• 3 idées fortes
• langage imagé pour garder lattention
• Les idées les plus simples sont les meilleures
• Opposants
• Laisser parler lopposition
• Ne pas se poser en leader
• La publicité
• De la persuasion grande échelle
• La télévision est le média le plus efficace
• image son