COLLOQUE ANNUEL DU CCPME/CCSBE TROIS-RIVIERES SEPTEMBRE 2006

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COLLOQUE ANNUEL DU CCPME/CCSBETROIS-RIVIERESSEPT
EMBRE 2006

• Etude empirique de linternationalisation des PME
  Le cas de lentreprise familiale française
  CANCE
• Jean-Michel QUENTIER, Jeanine BILLET
• Ecole Supérieure de Commerce de Pau
• France

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PLAN

• Objet de la communication,
• Question de recherche,
• Hypothèses,
• Méthode,
• Déroulement de létude
• Résultats,
• Contribution de létude,
• Conclusions et discussions,
• Suite de la recherche.

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OBJET DE LA COMMUNICATION

• Etudier le comportement entrepreneurial et la
  vision du dirigeant-propriétaire de PME familiale
  dans le processus stratégique de délocalisation
  de son entreprise et des décisions résultantes
  sur le développement économique du territoire.

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QUESTION DE RECHERCHEDANS QUELLE MESURE

• Le développement économique local peut-il être
  compatible avec lexploitation dopportunités
  internationales?
• Les aspects comportementaux du dirigeant-propriéta
  ire influencent-ils le processus de prise de
  décision sur linternationalisation?

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HYPOTHESE 1

• Linternationalisation des PME varie selon
• Le comportement du dirigeant,
• Lattachement au territoire,
• Le particularisme du territoire,
• La synergie recherchée entre le résultat des
  décisions pour lentreprise et pour les parties
  prenantes.

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HYPOTHESE 2

• Le dirigeant-propriétaire cherche à
• Préserver durablement un développement
  économique et social localement,
• Pérenniser et développer son entreprise,
• Rentabiliser ses activités au moindre coût.

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HYPOTHESE 3

• La stratégie de délocalisation est influencée par
  
• La vision du dirigeant et son comportement
  éthique,
• Lattachement du dirigeant à son territoire,
• Le style de management et les croyances du
  dirigeant,
• Les compétences et expériences du dirigeant

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METHODE DE RECHERCHE

• Sagissant dune étude qualitative nous avons
  utilisé la méthode des cas, notamment celle du
  cas unique qui permet
• de répondre aux questions du type   comment et
  pourquoi ,
• dapporter une compréhension globale des
  évènements de la vie réelle, ,lorsque les
  investigateurs nont pas de contrôle sur les
  variables ou lenvironnement faisant lobjet de
  la recherche.

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DEROULEMENT DE LETUDE

• Série dentretiens semi-directifs à partir dun
  questionnaire préalablement testé,
• Observation sur le terrain pendant plus de 2 ans
  du comportement du dirigeant.

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RESULTATS DE LETUDE

• Le comportement du dirigeant et sa vision ont été
  à lorigine dune stratégie de croissance et de
  conquête par la voie de la délocalisation,
• Il ny a pas eu deffets négatifs au niveau du
  développement local,
• Il a utilisé à bon escient les critères fiscaux
  et sociaux des pays voisins,
• Il sest appuyé sur les infrastructures
  existantes au niveau local.

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Modélisation du comportement du dirigeant  La
stratégie en nappe deau Stratégie dirrigation
à partir de lexpérience et des résultats obtenus
au niveau local.
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Cette stratégie dite  Nappe deau  se
caractérise par

• Le fait que le dirigeant cherche à reproduire
  ailleurs (irriguer)
• Des éléments liés directement à sa personnalité,
• Des éléments liés à lenvironnement économique,
  politique et social de lentreprise,
• Son envie dexploiter le modèle local à
  linternational.

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En synthèse, dans le cas de lentreprise CANCE,
ce sont

• Les compétences du dirigeant,
• Sa vision stratégique fondée sur le développement
  durable des territoires,
• Son comportement et ses valeurs,
• Son ambition entrepreneuriale.
• Qui sont à lorigine dune stratégie de
  délocalisation à visage humain où lHomme est
  placé au centre du processus de prise de
  décisions.

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LIMITES DE LETUDE

• Ce cas réussi de délocalisation dans le respect
  de laménagement du territoire et de création des
  richesses
• Sappuie sur une seule expertise,
• Prend en compte les spécificités du comportement
  et compétences dun entrepreneur
• Sur une période donnée,
• Sur un bassin demploi spécifique,
• Sur un secteur dactivité particulier.

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CETTE ETUDE PEUT CONTRIBUER A ATTIRER LATTENTION
SUR

• Limportance du comportement des
  dirigeants-propriétaires de PME dans la décision
  dinternationalisation,
• Les particularismes dun territoire notamment au
  niveau des délocalisations souvent citées comme
  destructrices de richesse sur leur territoire
  dorigine,
• Laspect générationnel du management de
  lentreprise.

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CONCLUSIONS et DISCUSSIONS

• Le phénomène de délocalisation peut donc être
  abordé de manière positive. Par conséquent, il
  peut
• Avoir une complémentarité entre les
  délocalisations et le maintien de léconomie
  locale,
• Etre influencé par les méthodes managériales du
  dirigeant,
• Etre générateur aussi bien de performance pour le
  groupe, les collaborateurs et le territoire.

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SUITE DE LA RECHERCHE

• Poursuite du travail sur un échantillon
  significatif dentreprises familiales, pour
  valider ou invalider les hypothèses émises sur
  les postures comportementales du dirigeant
  propriétaire et de ses décisions en matière de
  délocalisation et de leurs impacts sur le
  développement économique du territoire.