COORDINATION RESEAU GESICA 20062007

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COORDINATION RESEAU GESICA2006-2007

• Pascale HAAS-NAJMAN

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UNE DYNAMIQUE GESICA INTER-REGIONALE

• L animation du réseau GESICA par une
  coordination décentralisée pour une mutualisation
  des compétences

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On entend souvent

•  GESICA, un réseau de postulants 
•  Mon cabinet nest pas quun cabinet de
  postulation 
•  Cest Paris qui doit alimenter en dossiers 
• Je paye ma cotisation et donc je suis membre 
•   Je nai pas le temps ! 
•  Je suis seul dans mon cabinet 
•  Cest un réseau amical et convivial 
•  Dans les grandes villes, ce nest pas comme en
  province 
•  COTISATIONPOSTULATION 
•  La notoriété de mon cabinet est plus importante
  que celle de GESICA  

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Problèmes

• GESICA joue un rôle limité dapporteur
  daffaires
• La rentabilité de la postulation est faible.
• La division régionale de GESICA ne tient pas
  compte du phénomène des métropoles régionales

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Problèmes

• La motivation de lappartenance au réseau est
  différente selon lancienneté des cabinets.
• Les nouvelles technologies décloisonnent la
  clientèle

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Problèmes

• GESICA nest pas lunique réseau national
  dAvocats.
• La stratégie juridique est à lépreuve dune
  concurrence redoutable .
• La stratégie judiciaire diminue au profit de
  médiations ou darbitrages.

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Problèmes

• Lavocat sest mal positionné en tant que
  spécialiste du règlement amiable et
  transactionnel
• Lavocat a peu intégré lévolution et
  lévaluation économique du préjudice

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Problèmes

• GESICA est un réseau connu dun point de vu
  professionnel, interne
• mais na pas encore une notoriété grand public,
  PME-PMI ou TPME, donc externe

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Problèmes

• Depuis longtemps et périodiquement, le réseau
  sinterroge sur sa dénomination  GESICA 
• pour optimiser sa communication.

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Résultats

• Les avocats, membres du réseau GESICA, sont le
  reflet du rayonnement économique de leur région,
• et non pas la lumière dune innovation de leur
  métier qui est en pleine mutation, à linstar du
  monde des affaires.

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Exemple HORIZONTALITE

• A Roanne étaient installées des PME-PMI
  produisant des chaussures.
• Les avocats de cette ville sétaient spécialisés
  dans le droit de cette industrie.

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Exemple VERTICALITE

• Aujourdhui, avec la délocalisation de cette
  activité, ils nont pas su anticiper.
• Ne prenant ni attache avec un cabinet GESICA
  spécialisé dans des opérations de délocalisation
  quils auraient pu alors traiter
• Ne liant aucun contacts avec des membres GESICA
  International, implantés sur les lieux des
  délocalisations, auquel ils auraient pu
  pourtant, apporter leur savoir-faire  droit du
  métier .

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CONCLUSION TRANSVERSALITE

• Les membres du réseau ne saisissent pas limpact
  de la transversalité des compétences dans le
  développement de leur cabinet.
• sur les projets impulsés par le comité directeur
  via les délégués régionaux.
• Ils ne comprennent pas lenjeu et limpact
  économique de lévolution du réseau GESICA.

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A la recherche de solutions

• En 2004-2005, GESICA a connu une véritable
  révolution dans sa stratégie de communication
  articulé autour de 3 axes
• (H)ORIZONTALITE
• (V)ERTICALITE
• (T)RANSVERSALITE

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A la recherche de solutions

• CONSTAT
• H V T image du réseau
• H V T le réseau devient une acteur
  économique
• Mais la base du réseau
• en reçoit un écho dilué
• et faiblement motivant.

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A la recherche de solutions

• POURQUOI ?
• Dans lorganigramme du Réseau, il manque la
  courroie de transmission
• LE COORDINATEUR

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A la recherche de solutions

• Le coordinateur doit
• donner du
• sens
• (HVT)

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A la recherche de solutions

• Le coordinateur doit
• donner de la
• VALEUR

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LE CHANGEMENT
SENS VALEUR (C)OORDINATEUR
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LE CHANGEMENT
Soit la création dune CHAÎNE DE
VALEUR HVTC
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LE CHANGEMENT

• Pour produire le changement, il faut au réseau
• Un coordinateur actif, critique et réflexif
  prenant des initiatives, relais des décisions de
  la présidence et du comité directeur

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EN CONCLUSION

• La (C)haîne de (V)aleur relie les membres du
  Réseau.
• Le Réseau GESICA doit se donner les moyens dune
  mise en uvre effective
• HVTC CVPROXIMITE