POSITIONING BRAND

1
POSITIONING BRAND
BRANDING Yaitu, proses penciptaan citra merk
dalam benak/hati konsumen Citra ini adalah
pembeda produk yang satu dengan yang lain
Bagaimana memposisikan Brand?
2
SO?? Apa itu POSITIONING?
Adalah Letak brand dibandingkan para
pesaingnya di benak konsumen, prospek, dan
stakeholder
POSITIONING di dalamnya terdapat Brand
Positioning tidak terdapat di dimensi ruang!
3
Menurut Al Ries dan Jack Trout (penemu Brand
Positioning) Konsumen cenderung
membanding-bandingkan beberapa merk dalam 1
kategori produk
misalnya Marlboro dengan Sampoerna, Lux dengan
Giv
Mengapa positioning itu penting?
4
Karena dengan memposisikan Brand dalam benak
masyarakat maka akan terbentuk kesan/image brand
yang unik, memberikan solusi, memenuhi keinginan,
dan bermanfaat bagi Target Market. Hal-hal yang
tersirat dalam merk/brand akan diingat oleh
target market.
5
4 cara Positioning

• Positioning Kategori
• Berdasarkan kategori produk

Ex. produk masakan Thai di restoran Thai BPR
Mengatasi keuangan dengan cepat Pantang bagi
bank lain melakukan hal yang sama

• Positioning Citra
• Bersifat asosiatif

Ex. Cowboy Marlboro mengasosiasikan merk dengan
kebebasan, alam terbuka, api unggun
6
Positioning Asosiatif... Akan gagal apabila
pilihan image tidak realistik, tidak dibangun
kreatif/tidak dikomunikasikan cukup lama sehingga
belum berhasil membangun asosiasi antara merk
dengan citra yang diinginkan
Bayangkan saja kalau tiba-tiba Marlboro mengubah
pilihan image nya dengan menggunakan cewek-cewek
seksi, orang-orang akan kembali beradaptasi
dengan image seperti itu. Kecenderungan iklan di
Indonesia tidak memiliki konsistensi dengan
pencitraan yang pakem. Biasanya selalu
berubah-ubah, sehingga hal ini malah membuat
Audience nya tidak mudah mengingat iklan tersebut.
7

• Positioning Fitur Produk yang Unik
• Memakai unsur unik yang dimiliki
  produk/perusahaan
• Fitur berupa hal yang nyata (tangible) atau
  tidak nyata (intangible)

Ex. Cheap Flight tidak nyata Simple Eficient
flight nyata

• Positioning Manfaat
• Berdasarkan manfaat/keunggulan yang dimiliki
  produk dalam memuaskan kebutuhan, keinginan, dan
  selera konsumen
• Dilihat dari pengalaman, fungsional, atau simbol

So Positioning adalah masalah persepsi target
pasar, sekali terbentuk sulit untuk mengubahnya
8
BRAND NAME (memilih nama Merk)
Rokok gentong gotri Jamu nyonya meneer Teh
tang Sarung - gajah
Kenapa kita tidak boleh sembarang memberi nama
merk?
Karena merk mampu memberikan citra (image) kepada
masyarakat entah itu penerimaan positif maupun
negatif yang berpengaruh pada pemasarannya
9
Membentuk Brand

• Memilih nama dengan menjelaskan manfaat. Ex. Head
  Shoulders

• Memakai nama dengan asosiasi tertentu.
• Ex. Darkie wajah gelap dengan gigi yang sangat
  putih

• Memilih nama yang sama sekali beda.
• Ex. Apple Mac

• Memakai nama yang sederhana. Ex. Toyota Kijang

10
TAGLINE
Bagian dari Brand Identification yang merupakan
kepribadian merk
Brand Identification adalah turunan dari Brand
Positioning
11
(No Transcript)
12
(No Transcript)
13
Kalau mereposisi suatu iklan, bahkan tagline ada
beberapa alasan, seperti manuver
pesaing Misalnya Seindah warna aslinya
kemudian muncul tagline dari produk yang sama
dalam 1 kategori Lebih indah dari warna aslinya
Hati-hati! Mengganti Tagline mempunyai
konsekuensi jadi tidak bisa sembarang
ganti! Larangan non baku adalah jangan
menggunakan Tagline superlatif, seperti paling,
nomor 1
14
Mengganti TAGLINE
15
(No Transcript)