MARKETING FONDAMENTAL

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MARKETING FONDAMENTAL

• Chapitre 2 - Analyse du marché

Sourcing photos produits LSA, Point de vente,
Marketing Magazine
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Plan du chapitre

• Lapproche économique
• Lapproche marketing
• Définition du marché
• Schématisation dun marché
• Présentation des composantes du marché
• La connaissance des acteurs du marché 
• Les différentes techniques détude de marché
• Les principaux types de marché 
•  

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Lapproche économiqueles caractéristiques dun
marché

• Degré datomicité 
• Degré de fluidité
• Degré dhomogénéité
• Degré de transparence 

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Atomicité de loffre
5
Définition dun marché
Ensemble des données chiffrées générales sur
limportance, la structure et lévolution dun
produit
Ensemble des acteurs et éléments qui exercent
une influence sur les ventes dun produit
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Lapproche marketing
Marché générique
Marché principal
Marché de substitution
Marché complémentaire
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Structure du marché de leau embouteillée
Marché principal
Eaux embouteillées
Marché générique Marché de la soif
Jus de fruits
Colas
Bières
Thés
Marché des produits complémentaires
Sirops
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SCHEMATISATION DUN MARCHE
Environnement Technique - Scientifique
Producteurs et concurrents
Distributeurs
Environnement culturel
Environnement instituitionnel
Prescripteurs
Acheteurs et consommateurs
Environnement Economique - démographique - social
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Les acteurs du marché

• Les concurrents directs
• Les concurrents indirects
• Les nouveaux entrants
• Les consommateurs
• Les distributeurs

• Tropicana, Réa, Minute Maid
• Oasis, Coca, Evian
• Yoplait, Danone
• Vous et moi
• Carrefour, Leclerc, Auchan

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Produit régionaliste / produit premium
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Le snacking salé
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Le snacking sucré
13
Les multi-tasking
14
Multi-tasking Ikéa a pensé à tout
15
La praticité
16
Le retour des recettes de grands mères
17
Les alicaments
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Les composantes du marché

• Lenvironnement général du marché 
• Lenvironnement immédiat 
• Les consommateurs
• Les prescripteurs 
• La concurrence
• Les distributeurs 

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Les consommateurs
Marché actuel
Marché potentiel
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Indicateurs de mesure

• mesure du marché 
• Marché actuel ou réel
• Marché potentiel 
• Parc
• Taux de pénétration (ou taux de saturation)
•  
• mesure de la performance commerciale de la marque
  ou de lentreprise
• Part de marché 
• Part de marché relative 

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Analyse décomposée de la demande
Nombre de consommateurs X quantités
achetées Rapport entre le nombre de
personnes ayant acheté au moins une fois un
produit (une marque), par le nombre total de
consommateurs potentiels
Nombre dacheteurs potentiels
Taux de Pénétration
Fréquence dachat
Quantité achetée / acte dachat
X
X
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La pdm relative logiciels pour
consolesRapport entre la part de marché de
l'entreprise et la part de marché du concurrent
principal
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Connaissance des acteurs du marché

• Informations sur les caractéristiques externes
  des acteurs du marché
• Informations sur les comportements effectifs des
  acteurs du marché (ce que les gens font)
• Informations sur les comportements psychologiques
  (mentaux) des acteurs du marché

Source Mercator, Dalloz, 2004
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Les différentes techniques détude de marché

• 2 paramètres dans le choix de létude
• Le type dinformation
• La nature de linformation
• Les 3 familles détudes
• Les études documentaires
• Les études qualitatives
• Les études quantitatives

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RECHERCHE DOCUMENTAIRE les principales sources
externes
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Les différents types de marché

• Marché neuf
• Marché de croissance
• Marché mature
• caractéristiques atomicité, segmentation,
  politiques commerciales des offreurs