Las 4 P del marketing inmobiliario

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LAS 4P DELMARKETING INMOBILIARIO
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
ProductoPrecioPlazaPromoción
Entender el mercado
Ofrecer un servicio
vendedores
compradores
operaciones
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Proceso de Definición del Producto
Estudio de mercado
Selección de area /rubro / tema
Determinar el marco del negocio
Ej UbicaciónEscalaContextoMontos ()
Ej Vivienda u Oficina?e/ medianeras o
torre?Influye mi conocimiento del negocio
Ej CientíficoEmpírico
POSICIONAMIENTO
Ser el mejor o ser el mas barato?
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Proceso de Definición del Producto
ABC1 Clase media Empresarios Estudiantes
Elección de NICHO / TARGET
Definicion de PRODUCTO
Definir los ATRIBUTOS que haran que mi producto
sea elegido sobre la competencia
ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA (definida por
el target)
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Determinación del Mapa Estratégico
ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA
Relevamientos Encuestas Opinión de expertos
PUNTAJE
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Mapa Estratégico
Intentar Vender el auto azul al precio A seria
infructuoso, porque la demanda entiende que por
ese precio se compra una Ferrari
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Producto Mapa Estratégico
gt Nuestro producto debe competir en precio contra
otros productos de su GAMA.
gt La GAMA está definida de acuerdo a una
evaluación objetiva sobre prestaciones y
localización de un producto.
gt Encontrar un EQUILIBRIO entre la localización,
las comodidades, las prestaciones, el diseño de
las tipologías, las terminaciones.
gt No pecar por defecto ni por exceso.
gt Ajustar la GAMA del producto al NICHO de
demanda.
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Producto
CUALIDADES IMAGINARIAS
CUALIDADES FISICAS
MODIFICABLES
NO MODIFICABLES
gt Ubicación relativagt Ondagt Vecindadgt
Categoríagt Rentabilidad inversión
gt Bañosgt Cocinagt Pinturagt Revestimientosgt
Espacios
gt Metros cuadradosgt Bañosgt Ambientesgt Expensas
/ gastosgt Comodidadesgt Pisogt Distribucióngt
Ubicacióngt Frente / contrafrentegt Servicios
gt Luz naturalgt Vistasgt Pisogt Barriogt
Metrajesgt Ubicación
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Precio Definición

• El precio es el valor monetario que se le
  asignaa un producto o servicio

3 Axiomas básicos
gt El precio no es sólo dinero. gt Es también un
conjunto de percepciones. gt El precio es
determinado por el mercado.
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Precio y Valor
VALOR
REAL El valor que tiene el objeto en sí mismo
PERCIBIDO Dado por la imagen, gustos, moda
PRECIO
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Precio definición (los 4 precios)
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Precio intervalos competitivos
PRECIO
1 millon us
UBICACION
ATRIBUTOS
TIPOLOGIA
4amb c/dep
500 mil us
4amb3amb c/dep
200 mil us
3amb2amb grande
150 mil us
2amb
80 mil us
1amb
El producto DEBE competiren el intervalo
competitivo donde PUEDE competir
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Variables de mercado que forman el precio
Escasez decréditos
Suba deldólar
Sobre stock
Baja inmueblesinternacionales
P
Suba costoconstrucción
Escasez dela oferta
Baja del dólar
Aparición de crédito
Blanqueo decapitales
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Plaza Elementos a Evaluar
Ubicación Geográfica
Escala
Horizonte
Estudio la plaza para gt Situarme en un
contexto gt Evaluar riesgos gt DETECTAR
OPORTUNIDADES
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Plaza Ubicación Geográfica
gt País gt Argentina o Exterior? gt
Provincia gt GBA o Interior? gt Microzona gt
Migraciones urbanas / suburbanas gt
Comunidades gt Costumbres, Modas, etc
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Plaza Escala
ESCALAdirectamente relacionada con el MONTO a
invertir
VOLUMEN DE OBRA
PRODUCTO TIPOLOGIAS
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Plaza Horizonte
Corto Plazo(18 meses)
Datos Parcela Vecinos Infraestructura Restriccione
s Código Financiación Oferta y Demanda Costos
Materiales y MO Perspectivas Económicas Perspectiv
as Políticas Riesgo País
Macro
Escala
Largo Plazo 3 años
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Plaza Horizonte
Corto Plazo(18 meses)
El Riesgo es directamente proporcional al Plazo
Horizonte Riesgo
Apalancar Inversión
Alternativaplantear etapas de comercialización
Largo Plazo 3 años
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Promoción Medios y Mensaje
Distintas acciones y actividades que desarrollan
las empresas para comunicar los méritos de sus
productos y persuadir a su público objetivo para
que compren
Promoción DirectaDiarioTeléfonoMail
marketingCartelesFolletosSucursalesGuardias y
show roomsAgendaSitios webRevistas del
sectorRadioExposiciones TVCinesVía
PublicaEtc.
Criterio unificado y coherente.
Homogeneidad en el mensaje en todos los
elementos de comunicación.
Standard de atención en oficinas comerciales y en
guardias.
El presupuesto publicitario tiene que tener
relación con el volumen vendible, con las
comisiones a percibir y debe estar distribuido en
el tiempo.
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Promoción Puertas de Entrada Datos
WEB
SALON
TELEFONO
GUARDIA
Gestión de Datos CRM
Pedidos yTasaciones
Qué se compraQué se vende
Análisis
Qué producto tengo que captarQué producto tengo
que promocionar
MATCH MAKING
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Promoción Servicio
Nuestra función en el mercado es dar un servicio,
cerrando operaciones entre oferentes y
demandantes.
Debemos ser razonables asesores de las partes y
entender sus necesidades y conveniencias.
Buscamos relaciones duraderas, que se consiguen
transmitiendo nuestro mensaje con claridad.
Nuestro mejor promoción es lograr un buen BOCA A
BOCAel mensaje lo transmite la satisfaccion de
nuestros clientes
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Promoción - Efectividad
Diarios Se llevan el 70 del presupuesto
publicitario. Su respuesta es cada vez menor,
pero de contactos valiosos.
Medición de costos publicitarios de cada unidad
de negocio Usados A estrenar Comercial Terrenos

Internet Posicionamiento en buscadores, campañas
de ADWORDS, son muy útiles en términos de marca y
exposición, pero los contactos son menos
comprometidos estoy mirando.
Carteles Llevan el 50 de las visitas a
guardias, 3 de cada 100 personas que asisten, son
compradoras.
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GRACIAS PORSU ATENCION