Lic. Antonio J. P

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Estrategia y Plan

• Lic. Antonio J. Pérez Aguirre, M.Sc.

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Estrategia

• estrategia. (Del lat. strategia, y este del gr.
  st?at???a). 1. f. Arte de dirigir las operaciones
  militares. 2. f. Arte, traza para dirigir un
  asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable,
  conjunto de las reglas que aseguran una decisión
  óptima en cada momento.
• DRAE, 2009

Ciencia y arte del Jefe Supremo Beaufre,1965
Estrategia viene del griego Strategos que
significa General que manda a un ejército
Ciencia y arte del General
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Un poco de historia

• Sun Tzu El Arte de la Guerra
• Carl von Clausewitz Sobre al Guerra filosofo
  militar prusiano (1780-1831).
• Antoine Henry Jomini. El arte de la guerra.1838
• Capitán. Sir. Basil Liddell Hart.Estrategia de
  Aproximación Indirecta. 1946
• General Beaufre Introduccion a la estrategia.
  1965.

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Estrategia
un método de pensamiento que permite
clasificar y jerarquizar, para luego escoger los
procedimientos más eficaces André Beaufre, 1965

• es un patrón de conducta observable, adoptado
  por las organizaciones en respuesta a imperativos
  de su entorno, sean éstos originados por las
  acciones de competidores, o por modificaciones
  del medio ambiente en el que se desenvuelve
• Mintzberg, 1991

son los medios por los cuales se logran los
objetivos a largo plazo Fred David, 2008
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Estrategia
son los medios por los cuales se logran los
objetivos a largo plazo Fred David, 2008
Estrategia (amplia) definición de los
objetivos, acciones y recursos que orientan el
desarrollo de una organización Estrategia
(restringida) plan de acción para alcanzar los
objetivos en presencia de incertidumbre Antonio
Francés, 2006
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Por qué la Estrategia?

• Cómo es posible que siendo yo exitoso hoy, no
  voy a poder serlo en el futuro?
• Qué pasa si nuestra empresa hoy en día es
  exitosa y posee una importante posición en el
  mercado?
• Habrá alguien en la competencia preparándose
  para ser mejor que nosotros?
• y si alguien lograra hacer las cosas
  mejor que nosotros y ser más competitivos,
  estaríamos en condiciones de mantener
  nuestra posición en el mercado?

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Por qué la Estrategia?
Mundial y del país
El ritmo de Cambio de los últimos 15 años
es pequeño si lo comparamos con el que
observaremos durante los próximos 50 años.

Tom Peters


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Por qué la Estrategia?
La Empresa
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Acerca del Cambio
Es necesario cambiar?
Qué puede pasar si no cambiamos?
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Acerca del Cambio
"No hay nada más estúpido que hacer lo mismo y
esperar resultados diferentes". Albert Einstein
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Planificación Estratégica

• Habían dos directores generales de empresas que
  competían en la misma industria, y decidieron ir
  a un viaje de campamento para analizar una
  posible fusión.

Se internaron profundamente en el bosque, y de
repente se encontraron con un oso pardo que se
levantó sobre sus patas traseras y gruñó.
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Planificación Estratégica
Ventaja Competitiva

• En forma instantánea, el primer director general
  se quitó la mochila y sacó un par de zapatos para
  correr. El segundo director dijo Oye, tú no
  puedes correr más rápido que ese oso!

El primer director respondió Quizá no pueda
correr más que ese oso, pero seguramente si más
que tú!
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Estrategia y Plan

• Estrategia

• Planificación Estratégica

• Definición de objetivos, acciones y recursos que
  orientan el desarrollo de una organización
  (Amplia)
• Plan de acción para alcanzar los objetivos en
  presencia de incertidumbre (Restringida)

• Proceso en el cual se definen de manera
  sistemática los lineamientos estratégicos, o
  líneas maestras de la organización, y se los
  desarrolla en guías detalladas para la acción, se
  asignan los recursos y se plasman en documentos
  llamados planes.

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio
Francés, 2006
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Situación Deseada
Situación Inicial
Estrategia
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Modelo de la Planificación Estratégica
Modelo propuesto por David 2006
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Cinco P para la Estrategia
Plan (Plan) Curso de acción conscientemente determinado. Guía o conjunto de guías para afrontar una situación, elaboradas con antelación a las acciones a las cuales serán aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un propósito determinado.
Play (Maniobra) Forma específica propuesta para superar a un oponente o competidor.
Pattern (Patrón) Regularidades de comportamiento que ocurren en la práctica sin estar preconcebidas.
Position (Posición) Forma de ubicar a la organización en el entorno. Representa una condición mediadora o calce (match) entre la organización y su entorno.
Perspective (Perspectiva) Forma particular, inherente a la organización, de percibir el mundo. La estrategia es a la organización lo que la personalidad es a la persona.
Mintzberg y Quinn, 1988 en Francés 2006
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El ciclo estratégico formal
Qué queremos hacer?
Cómo lo vamos a hacer?
Verificación del logro
Quién y con qué se va a hacer?
Comparar lo planeado con lo ejecutado
Llevar a la práctica lo planeado
Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio
Francés, 2006
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Estrategia y Poder Nacional
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Estrategia y la Empresa
Planes Funcionales
Planes Corporativos
Planes de Negocio
Adaptado de Menú Estratégico, de Julián Villalba,
2006
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Clasificación de las Estrategias
DISUASIVAS
OFENSIVAS
DEFENSIVAS
ALIANZAS
Disuasión en Mercadeo Disuasión en las
Operaciones Disuasión Financiera Disuasión
Tecnológica Disuasión Organizativa
Ataque frontal Ataque al flanco Cabeza de
playa Envolvente Contención No convencionales
Defensa de posición Defensa móvil Defensa
corporativa Ataque preventivo Reposicionamiento Co
ntraofensivas
Licencias Acuerdos de mercadeo conjunto Marca
privada Consorcios Integración de
estándares Investigación conjunta Franquicia
Adaptado de Menú Estratégico, Julián Villalba 2006
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Planificación Escalonada


Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Planes a largo plazo. Horizonte 10 años. Ciclo 5 años.
Planes a mediano plazo. Horizonte 5 años Ciclo 3 años
Planes de corto plazo Horizonte 1 año. Ciclo 1 año
Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio
Francés, 2006
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Plan Operativo
Función Sub Función Actividades Permanentes Indicadores Metas mensuales Recursos mensuales
Producción Mantenimiento Mantenimiento preventivo línea A Cantidad de ciclos Calidad MTBF Desempeño hh/ciclo
Mercadeo Ventas Venta al detal tienda T Cantidad de transacciones Calidad de reclamos Desempeño hh/transacción
Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio
Francés, 2006
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Estrategias de Mantenimiento
ESTRATEGIAS CARACTERÍSTICAS
Operar hasta la falla El equipo opera hasta que se presenta la falla. Demanda no planificada de las acciones. Alto costo de mantenimiento Baja disponibilidad. No es coordinado ni con operaciones ni mercadeo.
Mantenimiento a plazos fijos Respecto a la estrategia anterior es menos costosa Tiempos de parada mas breves Se sacrifica la vida útil de algunos componentes para evitar múltiples paradas. Coordinado con operaciones y mercadeo.
Mantenimiento predictivo Depende de las apreciaciones del analista. Se requieren mediciones de parámetros. Exige personal calificado para analizar e interpretar los parámetros. Coordinado con operaciones y mercadeo.
Adaptado de Organización y Planificación de
Sistemas de Mantenimiento. Luis Martínez, 2007
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Bibliografía Sugerida
CLEARY, Tomás. El Arte de la Estrategia. Octava Edición. Editorial EDAF. España, 1999.
CORREDOR, Julio. La Planificación. Vadell Hermanos Editores, CA. Caracas, 2004.
DAVID, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. PEARSON Prentice Hall. Decimo Primera Edición. México, 2008.
FRANCÉS, Antonio. Estrategia y Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando Integral. PEARSON Prentice Hall. México, 2006.
KRAUSE, Donald G. El Arte de la Guerra para Ejecutivos. Editorial EDAF, España 1997.
SUN TZU. El Arte de la Guerra. Editorial PANAPO, Caracas, 1999.
VILLALBA, Julián. Menú Estratégico. El Arte de la Guerra Competitiva. Ediciones IESA. Octava reimpresión. Caracas, 2006.
MARTÍNEZ, Luis. Organización y Planificación de Sistemas de Mantenimiento. Centro de Altos Estudios Gerenciales Instituto Superior de Investigación y Desarrollo. Caracas, 2007
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!!!Muchas Gracias!!!