ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
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• Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito,
  pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso

Redactar un plan empresarial nos obliga a pensar
en forma disciplinada, si queremos hacer un
trabajo intelectual serio. Una idea puede
parecernos brillante al concebirla, pero puede
fracasar al entrar en los detalles y
cifras Tomado de MckKinsey, Ventures.
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PLAN DE NEGOCIO

• DOCUMENTO
• Identificación del Proyecto.
• Descripción de una oportunidad de negocio.
• Análisis del negocio.
• DESARROLLO
• Estrategias procedimientos para convertir una
  oportunidad de negocio en un proyecto empresarial
  concreto.

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PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

• Sirve para clarificar, focalizarse e investigar
  un proyecto
• Provee un marco que ayuda a planificar e
  identificar estrategias.
• Sirve como una base para discutir con terceras
  partes (bancos, inversores, etc.)
• Sirve para evitar cometer errores e identificar
  oportunidades
• Así como los negocios son distintos, los planes
  también van a ser distintos.
• Es recomendable realizarlos para grandes o
  pequeños proyectos.

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CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

• Eficaz Debe contener, ni más ni menos, todo
  aquello que un eventual inversor espera conocer.
• Estructurado Debe tener una estructura simple y
  clara que permita ser seguido fácilmente.

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CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

• Comprensible Debe estar escrito con claridad,
  con vocabulario preciso y evitando jergas y
  conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben
  ser simples y de fácil comprensión.
• Breve No debe superar, en conjunto, las 25
  páginas.
• Cómodo Debe ser fácil de leer.

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(No Transcript)
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OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

• Definir la oportunidad de negocio.
• Permitir un estudio de mercado que aporte la
  información requerida para llevar a cabo un
  correcto posicionamiento del producto o servicio.
• Determinar con bastante certeza la viabilidad
  económica del proyecto

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OCHO COMPONENTES
Rodrigo Varela, 2008
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CLIENTES CON PEDIDO

• Una empresa sólo tiene sentido cuando existen
  personas con real interés en el producto o
  servicio ofrecido.
• La identificación de nuevos clientes y la
  fidelización de los ya conseguidos deben formar
  parte de la gestión de la empresa.
• Hay que hacer una distinción entre los clientes y
  mis clientes. Mis clientes, son los que generan
  operación activa en la empresa, por lo tanto son
  los importantes.

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INFORMACIÓN DEL ENTORNO

• La empresa operan en un entorno que, en forma
  directa, lo condiciona.
• La información del entorno incluye la relacionada
  con el análisis PESTE o PESTA.
• En resumen, el empresario requiere estar muy
  informado sobre todo lo que puede afectar a la
  empresa para tomar decisiones basadas en datos
  oportunos y correctos.

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TECNOLOGÍA

• Toda empresa requiere tecnología y ella debe
  estar disponible al mejor nivel que las
  condiciones de competitividad exijan.
• El término tecnología incluye tanto a las
  tecnología duras (basadas en ciencia y en
  ingeniería) y blandas (basadas en aspectos
  humanos y de gestión).

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RECURSOS NATURALES

• Los recursos naturales son de diferentes tipos y
  , por ello, las demandas que una empresa pueda
  tener son diferentes.
• Los más frecuentes se relacionan con tierra,
  agua, aire, minerales, clima, luminosidad,
  posición geográfica, tipo de suelos, flora,
  fauna, topografía, etc.
• Estos recursos pueden ingresar directamente al
  proceso productivo (paisaje en turismo, petróleo,
  carbón) o se relacionan con la infraestructura
  (terreno, localización)

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RECURSOS HUMANOS

• Toda empresa necesita personas para desempeñar
  las distintas funciones operativas.
• Se debe identificar que tipo de competencias que
  se necesitan en cada función de la empresa, tanto
  operativa como administrativa.
• Un recurso humano bien manejado y entrenado se
  valoriza con el paso del tiempo.

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RECURSOS FINANCIEROS

• Muchos aspectos del funcionamiento de la empresa
  están asociados a los recursos financieros.
• Se representan por el capital o mecanismos
  alternativos de financiamiento, vitales para
  crear y hacer crecer una empresa.
• Una de las grandes competencias de todo
  empresario debe ser la capacidad de identificar
  fuentes de recursos financieros.

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REDES EMPRESARIALES

• Existen suficientes evidencias de que el triunfo
  de toda empresa está asociada con la red
  empresarial.
• Estas relaciones facilitan los procesos
  operativos.
• Tener o no tener estas redes crea una diferencia
  que nos puede guiar al éxito personal,
  empresarial y profesional.

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OPORTUNIDAD

• La empresa debe estar en el lugar, momento, forma
  y con la actitud adecuada para aprovechar al
  máximo su ventaja competitiva.
• Este concepto de oportunidad es el que permite
  atender los gustos, deseos, necesidades,
  expectativas y exigencias de los clientes.

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DIEZ PREGUNTAS CLAVES
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HAY SUFICIENTES CLIENTES CON PEDIDO PARA MI
EMPRESA?

• El análisis de mercado tiene como objetivo
  determinar
• La existencia real de clientes con pedido para
  los productos o servicios que se van a producir.
• La disposición de ellos a pagar el precio
  establecido.
• La determinación de la cantidad demandada para
  poder elaborar una proyección de ventas.
• La aceptación de las formas de pago.
• La validez de los mecanismos de marketing y
  ventas.
• La identificación de los canales de distribución.
• La identificación de las ventajas y desventajas
  competitivas.

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HAY RECURSOS PARA ELABORAR LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS QUE MIS CLIENTES DEMANDAN?

• El análisis técnico tiene por objetivo definir la
  posibilidad de lograr el producto o servicio
  deseado en la cantidad, con la calidad y al costo
  requerido
• Esto origina que se deben identificar los
  procesos productivos, proveedores, tecnología,
  recursos humanos, sistemas de control, etc.

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SE PUEDE O NO CONFIGURAR EL EQUIPO EMPRESARIAL Y
GERENCIAL DE MI EMPRESA?

• La organización y Recursos Humanos tiene por
  objetivo definir el perfil del equipo empresarial
  y del personal que la empresa exige para ser
  exitosa.
• La estructura y los estilos de dirección, las
  políticas de administración de personal y la
  capacidad de contar con políticas de capacitación.

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SE PUEDE O NO OPERAR?

• El análisis legal y social (parte del análisis
  PESTE o PESTA) tiene como objetivo definir la
  posibilidad legal y social que existe para que la
  empresa se establezca y opere.
• Temas como permisos, reglamentaciones, leyes,
  tipo de sociedad, cultura, etc., deben estudiarse
  para evitar incidencias negativas sobre el
  proyecto.

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HAY O NO UN MARGEN ATRACTIVO?

• El análisis económico tiene por objetivo
  identificar las necesidades de inversión, los
  ingresos, los costos, los gastos, la utilidad.
• Por otro lado ayuda a determinar los puntos de
  equilibrio contable y económico.

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ME SIENTO BIEN SIENDO EL LIDER DE ESTA EMPRESA?

• El análisis de valores personales busca
  determinar la adecuación de la posición personal
  del grupo empresarial en aspectos éticos, morales
  y personal.
• Además busca analizar la opción de la carrera
  empresarial con las condiciones y exigencias que
  requiere una empresa.

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SE CONSIGUEN O NO LOS RECURSOS FINANCIEROS?

• El análisis financiero tiene como objetivo
  determinar las necesidades en monto y tiempo de
  los recursos financieros.
• Las estrategias para llegar a las fuentes del
  recurso financiero y las posibilidades reales de
  acceso a las mismas.

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CUÁLES SON LOS FACTORES MÁS PELIGROSOS PARA MI
ÉXITO EMPRESARIAL?

• El análisis de riesgo tiene como objetivo
  determinar en que variables básicas del proyecto
  se pueden presentar variaciones que modifiquen de
  una manera peligrosa el proyecto empresarial.
• Permite encontrar variables cuantitativas y
  cualitativas para tenerlas presente y así
  eliminar parte de la incertidumbre asociada al
  proyecto.

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ES RENTABLE Y SÓLIDA ECONÓMICAMENTE?

• La evaluación integral tiene como objetivo
  determinar los indicadores de factibilidad de la
  empresa (VAN, TIR, período de retorno).
• Mediante el análisis de sensibilidad verificar
  qué cambios se pueden dar y afectar de manera
  negativa a l proyecto.

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DESPIERTA INTERÉS, ANTE EL PÚBLICO APROPIADO, MI
PLAN DE NEGOCIO?

• El documento final tiene como objetivo presentar
  en una forma adecuada la información lograda en
  las respuestas de las nueve preguntas anteriores.