MARKETING INTERNACIONAL

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MARKETING INTERNACIONAL

• Prof. Ms. Felix Hugo Aguero

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Felix Hugo Aguero

• É Mestre em Administração pela Universidade
  Cidade de São Paulo.
• MBA em Marketing pelo IBMEC Business Schol,
• Especialista em Finanças pela Universidade
  Federal do Paraná,
• Possui mais de quinze anos de experiência no
  mundo empresarial como consultor em projetos de
  APLs em setores da indústria calçadista, cama,
  mesa e banho, bijuterias, cerâmica vermelha,
  moveleiro, têxtil, etc.
• É Diretor Executivo da Total Marketing
  Consultoria Empresarial

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Felix Hugo Aguero

• Professor de Pós-Graduação no curso de Logística
  Empresarial no MACKENZIE..
• Professor de Pós-Graduação no curso Administração
  Estratégica da UNINOVE.
• Professor de Pós-Graduação no curso de Logística
  e Comércio Exterior da UNIMONTE.
• É Coordenador do curso de Empreendedorismo na
  UNIMONTE, Santos.
• Participante do Núcleo de Empreendedorismo do
  Mackenzie.

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OBJETIVO

• Capacitar o aluno para entender e utilizar os
  conceitos, estratégias e práticas de marketing em
  um ambiente competitivo internacional

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Plano de Aula - Metodologia

• CONCEITOS exposição, exemplos de casos reais,
  troca de experiências com os alunos durante a
  aula.
• COMPLEMENTO uso de vídeos e artigos de jornais e
  revistas.
• leitura indicada e/ou pesquisa na Internet sobre
  o tema discutido em sala de aula para debate
  posterior.
• ATIVIDADE trabalho a ser apresentado no
  decorrer da disciplina, resumos, seminários sobre
  tema de escolha dentro do programa da
  disciplina.
• AVALIAÇÃO
• Avaliação final de curso70
• Seminário e trabalhos apresentados em sala 20
• Participação em sala de aula e Atendimento das
  exigências de leitura e pesquisa 10

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 1.Introdução ao Marketing Global
• 2.Orientações das Administrações
• 2.1.Orientação Etnocêntrica
• 2.2.Orientação Policêntrica
• 2.3.Orientações Regiocêntrica e Geocêntrica
• 3.Forças que Afetam a Integração e o Marketing
  Globais
• 4.O Ambiente de Marketing

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 4.1.O Ambiente Econômico Global
• 4.2.Características dos Mercados Regionais
• 4.3.Ambientes Social e Cultural
• 4.4.Os Ambientes Político, Jurídico e Normativo
• 4.5.Ambiente Natural
• 4.6.Ambiente Tecnológico
• 4.7.Ambiente Competitivo
• 4.8.Análise Ambiental dos Países e Riscos

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 5.Critérios para o Ingresso
• 5.1.Atratividade do Mercado
• 5.2.Risco
• 5.3.Vantagem Competitiva
• 6.Estratégias Globais de Entrada no Mercado
• 6.1.Exportação Indireta
• 6.2.Exportação Direta

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 6.3.Licenciamento
• 6.4.Joint Ventures
• 6.5.Controle Acionário
• 7.Estratégias de Expansão de Mercado
• 8.Estratégias Aletrnativas Modelo dos Estágios
  de Desenvolvimento
• 8.1.Empresas Nacionais, Internacionais,
  Multinacionais, Globais e
• Transnacionais
• 9.Elementos Estratégicos de Vantagem Competitiva

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 10.Competição Global e Vantagem Competitiva
  Nacional
• 11.Decisões de Preços
• 11.1.Skimming, Penetração e Retenção do Mercado
• 11.2.Dumping
• 11.3.Influências Ambientais sobre as Decisões de
  Preços
• 11.4.Preços de Transferência

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BIBLIOGRAFIA

• LEITURA OBRIGATÓRIA
• -MINERVINE, Nicola. O Exportador. São Paulo
  Makron Books, 1991.
• -KEEGAN, Warren J. GREEN, Mark C. Princípios de
  marketing global.
• São Paulo Saraiva, 2000.
• -KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São
  Paulo Prentice Hall, 2000, cap. 12.

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BIBLIOGRAFIA

• LEITURA COMPLEMENTAR
• -AAKER, David A KUMAR, V DAY, George S.
  Pesquisa de Marketing. São Paulo Atlas, 2001.
• -CHURCHILL Jr., Gilbert A. e PETER, J. Paul.
  Marketing Criando valor para os clientes. São
  Paulo Saraiva, 2000.
• -PORTER, Michael M. A vantagem competitiva das
  nações. Rio de Janeiro Campus, 1993.
• - NOSÉ JÙNIOR, Amadeu. Marketing internacional -
  uma estratégia empresarial. São Paulo Pioneira
  Thomson Learning, 2005.

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INTRODUÇÃO AO MARKETING GLOBAL

• Nosso mercado global
• Marketing global X Marketing tradicional
• Marketing disciplina universal

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INTRODUÇÃO AO MARKETING GLOBAL

• Foco no produto X Foco no cliente
• Objetivo do marketing
• Princípios do Marketing Valor para o cliente,
  Vantagem competitiva e Foco

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VANTAGEM COMPETITIVA

• Modelo baseado na trilogia Companhia, Clientes e
  Concorrentes - os três Cs.
• Fonte da Vantagem Competitiva é encontrada na
  capacidade de a organização diferenciar-se de
  seus concorrentes aos olhos do cliente e pela sua
  capacidade de operar a baixo custo e, portanto,
  com lucro maior.

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VANTAGEM COMPETITIVA

• Vantagem em produtividade curva da experiência
• Vantagem do valor

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A CADEIA DE VALOR E A VANTAGEM COMPETITIVA

• Negócios se perpetuam quando todos os elos de uma
  cadeia produtiva são fortes, do fornecedor ao
  consumidor final, é importante reconhecer a
  interdependência e o papel de cada um.
• A vantagem competitiva não pode ser compreendida
  olhando a empresa como um todo.

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A Cadeia de Valor Genérico
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ORIENTAÇÕES ADMINISTRATIVAS

• Orientações etnocêntricas
• Quando uma pessoa pressupõe ser seu país
  superior ao restante do mundo, e vêem
  similaridades nos mercados.
• Ex. Nissan.

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ORIENTAÇÕES ADMINISTRATIVAS

• Orientação Policêntrica
• Oposto do etnocentrismo. Descreve a
  pressuposição ou crença da administração de que
  cada país em que a empresa opera é único.
• Ex. Philips

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ORIENTAÇÕES ADMINISTRATIVAS

• Orientação Regiocêntrica
• A administração vê as regiões como únicas e
  tenta desenvolver uma estratégia regional
  integrada.
• Ex. Foco em países do Nafta.

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ORIENTAÇÕES ADMINISTRATIVAS

• Orientação Geocêntrica
• Vê o mundo inteiro como um mercado em potencial
  e tenta desenvolver estratégias mundiais
  integradas.
• É conhecida como empresa global.

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FORÇAS QUE AFETAM A INTEGRAÇÃO E O MARKETING
GLOBAL

• Forças motrizes
• Forças restritivas

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FORÇAS MOTRIZES

• Avanços tecnológicos
• Necessidades e desejos de mercados
• Melhorias em transportes e comunicações
• Custos de desenvolvimento de produto
• Tendências econômicas mundiais
• Alavancagem

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FORÇAS RESTRITIVAS

• Miopia gerencial
• Cultura organizacional
• Controle e barreiras nacionais

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AMBIENTE ECONÔMICO GLOBAL
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MERCADOS REGIONAIS