Il Business Plan: obiettivi e contenuti

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Il Business Plan obiettivi e contenuti

• Marzo 24, 2003

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Outline

• I. Obietttivi del Business Plan
• II. Contenuto di un Business Plan
• III. Why PwC
• VI. QA

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Obiettivi del Business Plan

• Per le iniziative imprenditoriali, specialmente
  se in rapido sviluppo, il Business Plan è uno
  strumento di gestione fondamentale, che si può
  utilizzare per diverse finalità
• Fornire una guida strategica
• Valutare i punti di forza e debolezza
• Stabilire un benchmark
• Fornire le informazioni di base per costruire la
  struttura finanziaria di operazioni
  dacquisizione
• Reperire finanziamenti sotto forma di credito o
  di capitale di rischio (Private Equity, IPO,
  altri finanziamenti)
• Promuovere i rapporti con possibili Partners

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Contenuto di un Business Plan (1 di 5)

• Executive Summary
• La società
• I prodotti
• Lanalisi del settore e di mercato
• La strategia di marketing
• La struttura del management
• Il piano di realizzazione
• I capitali necessari
• Le informazioni finanziarie

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Contenuto di un Business Plan (2 di 5)

• 1. Executive summary
• Chiarire le caratteristiche fondamentali del
  piano
• Evitare gli slogan
• La quantità non è sinonimo di qualità
• La prima impressione è quella che conta
• I piani appariscenti sono controproducenti
• È preferibile un tono positivo e deciso

• 3. I prodotti
• Cosa vende lazienda?
• Cosa rende unico il suo prodotto?
• È un prodotto innovativo?
• Ci sono barriere allentrata?
• In quale fase di sviluppo si trova?
• Caratteristiche che lo distinguono dai prodotti
  della concorrenza

• 2. La Società
• In quale settore opera lazienda?
• Quali sono gli obiettivi quantitativi e
  qualitativi della società?
• Quali sono i fattori critici di successo della
  società?
• Quali sono i successi già conseguiti ed i punti
  di forza della società?
• Quali sono stati le difficoltà ed i punti di
  debolezza?
• Altre informazioni generali da inserire, se
  pertinenti

• 4. Analisi di settore e di mercato
• Lanalisi di settore ha lobiettivo di spiegare
  il motivo per cui i prodotti/servizi daranno alla
  società un vantaggio competitivo sostenibile nel
  mercato
• Lanalisi di mercato costituisce il momento in
  cui vengono evidenziate le reali opportunità per
  la società di raggiungere gli obiettivi
  prefissati

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Contenuto di un Business Plan (3 di 5)

• 5. La strategia di marketing
• Una volta completata la descrizione dettagliata
  del mercato, si passerà allapprofondimento dei
  metodi di distribuzione dei prodotti/servizi e
  alle strategie necessarie a tal fine

• 7. Il piano di realizzazione
• Una volta risposto alle domande fondamentali
  relative alla società e attinenti allambiente
  esterno, si passerà allo sviluppo del piano
  esecutivo delle strategie aziendali
• Ricerca e sviluppo (RS)
• Strutture richieste
• Fabbisogno di risorse umane
• Produzione in outsourcing
• Investimenti necessari
• Controllo qualità
• Processi
• Controllo scorte

• 6. La struttura del Management
• La presenza di un solido management è
  assolutamente fondamentale agli occhi del
  potenziale investitore
• Breve presentazione dei componenti chiave del
  management e della proprietà
• Responsabilità funzionali
• Funzioni ancora da assegnare
• Politica gestionale e decisionale
• Consiglio di Amministrazione

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Contenuto di un Business Plan (4 di 5)

• 8. Capitali necessari
• Quale è limporto totale dei fondi necessari al
  piano di sviluppo e quale è limporto richiesto
  dalla società allinvestitore finanziario?
• Quale è il timing di utilizzo dei capitali
  richiesti nei prossimi anni?
• Quale parte di tali finanziamenti si richiede
  agli investitori ed agli istituti di credito che
  riceveranno il Business Plan?

• - Capitale di rischio
• Quale percentuale della società si intende cedere
  e quali sono il tasso di rendimento implicito e
  la strategia di uscita proposti per gli
  investitori (es. buy-back, offerta al pubblico,
  vendita)?
• - Debito
• Qual è il tasso dinteresse proposto dalla
  società ed i tempi di rimborso?

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Contenuto di un Business Plan (5 di 5)

• 9. Le informazioni finanziarie
• È consigliabile presentare proiezioni
  quinquennali
• E inoltre indispensabile inserire informazioni
  finanziarie storiche
• Le informazioni finanziarie comprenderanno anche
  le proiezioni future
• Le informazioni finanziarie dovranno includere un
  elenco delle assunzioni più significative
• Saranno inclusi i principali indici finanziari,
  confrontati con le medie della concorrenza e del
  settore
• Un analisi di sensitività dei risultati al
  variare delle ipotesi più significative è
  auspicabile

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PwC Transaction Services

• I punti di forza di PwC
• Abbiamo maturato numerose esperienze di successo
  in Italia e allestero sviluppando progetti di
  supporto alle transazioni e business plan review
  per clienti Corporate e Private Equity.
• Possediamo elevate competenze finanziarie e
  unapprofondita conoscenza dei business driver
  nei principali settori industriali italiani.
• Lavoriamo nella fase iniziale di un deal, ma
  assistiamo il cliente dal punto di vista
  strategico in tutte le fasi della transazione.
• Abbiamo un team dedicato allanalisi strategica,
  commerciale e finanziaria dei business plan
  allinterno del Transaction Services in Italia.

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