PLANIFICACI

1
PLANIFICACIÓN DE VENTAS

• Aportación del equipo de ventas

2
TIEMPOS Y PROBABILIDAD
Tiempo Probabilidad
30 días Alta probabilidad de ventas
60 días Mediana probabilidad de ventas
120 días Baja probabilidad de ventas
3
EVALUACIÓN CRÍTICA

• Le permite a los planificadores y socios tener
  conversaciones exhaustivas sobre la planificación
• Aumenta la exactitud de las previsiones
  corporativas en hasta 70
• Cuantifica los índices de éxito contra los
  competidores clave y cualifica las revisiones de
  desempeño históricas

4
DIVISIONES DE LA EMPRESA

• Divisiones de ventas
• Distritos de ventas
• Representantes de ventas

5
ASUNTOS DE TIEMPO

• 30 días
• 60 días
• 90 días
• 120 días

6
PROBABILIDAD

• Alta
• Mediana
• Baja

7
INDICADORES

• Entrevistas de ventas
• Unidades previstas
• Ventas previstas