Bitte wo geht es hier zur SONNE

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Bitte wo geht es hier zur SONNE ???
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WHO IS WHO?Andreas Widmann (Vorstandsvorsitzende
r)Patrick Bongers (Produktmanager)Torge
Köhnke (Marketingmanager)Daniel Patsalis
(AR-Vorsitzender/ GF Apollo Consulting)
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Unternehmensgeschichte

• 1996 Gründung in Hamburg
• 1998 Kauf der Xline GmbH
• 1999 Kauf der T.I.M. GmbH
• 1999 Kauf der XTnet GmbH
• 2000 Erstnotiz am Neuen Markt in FFM
• 2000 Europaweite Touristikbeteiligungen

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Facts and Figures
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Facts and Figures
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Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung

• TOP 3-Positionierung im europäischen
• e-Travel-Markt und konsequenter Expansionskurs
  durch Zukäufe und Kooperationen national und
  international
• Wettbewerbsvorteil durch technologische
  Innovation

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Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung

• Erreichen der Gewinnschwelle 2003
• Aufbau der Marke XTRAVEL.AG
• Kundenbindung durch umfangreiche
  Serviceleistungen

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Aktionärsstruktur
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Produktpalette Flug   Hotel  
Mietwagen   Pauschalreisen   Last
Minute   Ferienhäuser  
Städtereisen Studienreisen
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Produktpalette Flug 750 internationale
Fluglinien  Hotel 50.000 Hotels weltweit 
Mietwagen Weltweit an allen Stützpunkten der
Partner  Pauschalreisen Angebot von 22
renommierten Reiseveranstaltern   Last
Minute Täglich neue Angebote für Flüge und
Pauschalreisen  Ferienhäuser Weltweite
Auswahl verschiedener Preiskategorien 
Städtereisen Flug, Hotel Vor-Ort-Programme
aller Metropolen Studienreisen Individual-
Gruppenangebote weltweit
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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FulfillmentReiseberatung,
ReservierungAbwicklung über CallCenter/Teleworke
rPersönliche Kundenbetreuung durch
FachpersonalLast-Minute-Angebote,
Weekend-SpecialsKostenlose Zustellung von
Tickets Reiseplänen
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FulfillmentService 24 Stunden / 7 Tage
die WocheInternet Freecall mit
Online-Call-Back-ButtonPreisvergleiche der
größten ReiseveranstalterVersand von
Reiseführern, Katalogen VideosEinfache
sichere Abrechnung
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Innovation
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Innovation

• Problem
• Sicherheitsbedürfnis
• des Kunden

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Innovation

• Problem
• Sicherheitsbedürfnis
• des Kunden

• Innovation
• Datensicherheit durch
• Implementierung des
• SET-Verfahrens
• (Secure Electronic Transaction)

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Kooperationen
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powered by
powered by
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Feature Advantage Benefit
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Feature Advantage Benefit
Online Booking Kunde kann Online Buchen Zeitersparnis Bequeme Abwicklung
Telefonische Beratung Bei Fragen steht es dem Kunden frei 24 Std. die Hotline zu kontaktieren Durchgehende Beratungs-/Service Leistungen Fachkundiges Personal berät den Kunden
Suchmaschine Durch Inputeingabe erhält der Kunde die gewünschten Informationen Zeitersparnis maßgeschneidertes Angebot
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USP

• First mover auf dem Segment Urlaubsreisen
• Eigenes, technisches, innovatives
  Reservierungssystem
• 24-Stunden-Kundendienst

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Hängt die Umsatzsteigerung mit den Besuchen auf
der Internetseite zusammen?
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Umsatzerlöse in DM
2000 1999 1998 1997 1996
8.877.269 2.097.632 1.203.000 823.076 513.766
Seitenzugriffe per anno
2000 1999 1998 1997 1996
2.349.140 742.410 405.880 305.505 150.015
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Ergebnis der Regressionsanalyse
Pro Zugriff auf die Internetseite steigt der
Umsatz um DM 3,82
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Aussagefähigkeit auf Basis einer
Korrelationsanalyse
Es besteht ein starker Zusammenhang zwischen den
Umsatzerlösen und den Besuchen auf der
Internetseite
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Statistik zum Verhältnis Besuche - Umsatz
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Prognoseerstellung anhand einer Linearen
Trendberechnung für den Anteil der XTRAVEL.AG User
2001 ist mit einem Anteil von 10.243.823 Usern zu
rechnen
2005 ist mit einem Anteil von 17.247.120 Usern zu
rechnen
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Werbung

• Zielgruppe
• Zwischen 25 und 55 Jahren
• Überdurchschnittliches Einkommen

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4 Felder Portfolio


Events
Hoch
Pauschalreisen
Reiseversicherung
Wachstum
Linienflüge
Geschäftsreisen
Mietwagen
Hotels
Niedrig
Niedrig
Hoch
Marktanteil
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Reisen - zusammen mit Financial Services und
Computer Soft/Hardware die interessantesten
Business-to-Consumer Internet-Segmente
Insurance/Financial Services
Computer Soft-/Hardware
Travel
Books
Magazines
Collectibles
Music/Video
Flowers/Gifts
Automobiles
Toys
Office Products
Online-Akzeptanz durch Consumer
Specialised Sporting Goods
Consumer Electronics/Appliances
Apparel
Groceries/Food
General Sporting Goods
Tools/Home Repair
Home Furnishings
Cigars (it's a 90s thing )
Internet Geschäftspotential
Quelle Morgan Stanley Dean Witter
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Wachstumsmarkt
Online-Umsätze mit E-CommerceConsumer-Markt in
Deutschland

• In Deutschland wird es zwischen 1999 und 2003
  voraussichtlich zu einer Ver27fachung des
  Umsatzes im Online-Reisemarkt kommen
• 1999 wurden in Deutschland 1 aller Buchungen
  online getätigt, bis 2003 wird dieser Anteil auf
  10 anwachsen.
• Bereits 2002 wird der e-Travel Markt das größte
  Marktsegment im Internet darstellen

Angaben in Mrd. US.
Quelle Forrester Research, Jupiter
Communications, IBM Consulting Group
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Basis 15,32 Mio. Onliner
Quelle Stern Online-Marken 9/2000
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Online-Bucher von ReisenOnline-Buchungen von
Reisen, Flugtickets u.a.
Angaben in
Quelle Online-Nutzung 1999/2000, TNS
Emnid/ComCult Research 1999
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Risiken

• Abhängigkeit vom Wachstum des Marktes
• Anpassung an technologischen Wandel
• Human Ressources

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Chancen

• Potential des Marktes
• Unabhängigkeit von Reisekonzernen
• Ausgefeilte Unternehmensstrategie