ECONOM

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ECONOMÍADE EMPRESAS

• Prof. Mario Recabarren C.
• 13-Sep-06

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ESTRUCTURA DE MERCADO Y COMPETENCIA
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ESTRUCTURA DE MERCADO Y COMPETENCIA

• Concepto de Competencia
• Visiones sobre la Organización Industrial
• Mercado Estructura y Competencia
• Barreras de Entrada y Estrategia Competitiva

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CONCEPTO DE
COMPETENCIA
CONDICIÓN QUE PREVALECE EN UN MERCADO SEGÚN LA
CUAL LA BÚSQUEDA Y CONSECUCIÓN DE BENEFICIOS DE
CADA EMPRESA SE HACE A EXPENSAS DE LOS BENEFICIOS
DE OTRA U OTRAS (Dictionary of Modern Economics)
ESTA DEFINICIÓN ES PARTICULARMENTE ÚTIL PARA EL
ANÁLISIS DE ESTRATEGIA ? LAS ACCIONES DE LAS
EMPRESAS, AL MENOS EN PARTE, ESTÁN DETERMINADAS
POR LO QUE ELLAS ESPERAN DEL RESTO.
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CONCEPTO DE
COMPETENCIA
RESTO DE LAS EMPRESAS CORRESPONDE A LOS
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES DE UN MERCADO.
ELEMENTOS CENTRALES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

1. TODA EMPRESA BUSCA AUMENTAR SUS BENEFICIOS
2. ESTE AUMENTO SE REALIZA A COSTA DE ALGÚN OTRO
   COMPETIDOR (ACTUAL O POTENCIAL) ? TEORÍA
   MICROECONÓMICA

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CONCEPTO DE
COMPETENCIA
ESTRATEGIA, COMPETENCIA, IMPERFECCIÓN Y
ESTRUCTURA DE MERCADO ? ESTRECHAMENTE VINCULADOS.
GRADO DE COMPETENCIA ASOCIADO A LA INTERACCIÓN
DE LAS EMPRESAS.
ESTRATEGIAS ÓPTIMAS DIFIEREN CUANDO EL MERCADO
OPERA CON UN NIVEL DE INTERACCIÓN ALTO O BAJO.
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CONCEPTO DE
COMPETENCIA
GRADO DE INTERACCIÓN ASOCIADO A LA ESTRUCTURA
DEL MERCADO.
MAYOR GRADO DE CONCENTRACIÓN ? MAYOR CONCIENCIA
SOBRE LA INTERACCIÓN DE LAS EMPRESAS.
COMPETENCIA SE COMPRENDE COMO FUERZA O RESULTADO.
CONCENTRACIÓN COMO DETERMINANTE DE LA
COMPETENCIA.
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CONCEPTO DE
COMPETENCIA
ELEMENTOS QUE DEFINEN Y DETERMINAN LA ESTRUCTURA
DE UNA INDUSTRIA O MERCADO SON CRÍTICOS EN EL
DESEMPEÑO COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS QUE LA
COMPONEN.
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VISIONES SOBRE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

• Paradigma Estructura-Conducta-Desempeño
• Enfoque de Eficiencia

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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
ESTUDIO SISTEMÁTICO DE LAS INDUSTRIAS EN
CONTEXTOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA, COMO ES
POSIBLE DEFINIR A LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
DESDE LA DÉCADA DE LOS 30
DESDE ENTONCES Y HASTA PRINCIPIOS DE LOS 70,
PRIMÓ EL PARADIGMA E-C-D
VISUALIZA LOS ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA
INDUSTRIAL ? TAMAÑO DE LAS EMPRESAS,
CONCENTRACIÓN DE PRODUCTORES Y COMPRADORES, LA
TECNOLOGÍA, LAS ECONOMÍAS DE ESCALA Y DE ÁMBITO.
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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
ESTOS ELEMENTOS LOS VISUALIZA COMO LOS
DETERMINATES DE LAS CONDUCTAS EMPRESARIALES, LAS
QUE A SU VEZ DETERMINAN EL DESEMPEÑO DE LA
INDUSTRIA Y DE LAS EMPRESAS QUE LA COMPONEN.
CONCLUSIÓN DESEMPEÑO PRIVADO MEJORABA Y
DESEMPEÑO SOCIAL EMPEORABA EN LA MEDIDA QUE
AUMENTABA LA CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA.
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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
VISIÓN TRADICIONAL DE E-C-D ARGUMENTA QUE LA
CONDUCTA Y EL DESEMPEÑO DE LAS EMPRESAS SON
RESULTADO DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO.
INDUSTRIAS MÁS CONCENTRADAS (ESTRUCTURA)
REPORTARÍAN MAYORES UTILIDADES (DESEMPEÑO) DEBIDO
A MAYORES POSIBILIDADES DE COLUSIÓN Y MENOR
COMPETENCIA (CONDUCTA)
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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
EN LA ARGUMENTACIÓN SUBYACE LA HIPÓTESIS DE QUE
UNA MAYOR CONCENTRACIÓN FACILITA LOS ACUERDOS
COLUSORIOS, LO QUE SE DA POR DIVERSOS FACTORES
COMO QUE A MAYOR CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA,
MÁS FÁCIL ES DISCIPLINAR A LOS EVENTUALES
MIEMBROS DEL ACUERDO, PUES TAMBIÉN SERÁ MÁS FÁCIL
DETECTAR Y CASTIGAR A LOS QUE SE DESVÍEN DE ELLOS.
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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
GRAN CANTIDAD DE ESTUDIOS EMPÍRICOS DIERON APOYO
A LA HIPÓTESIS DE QUE UNA MAYOR CONCENTRACIÓN
AUMENTA LOS BENEFICIOS DE LAS EMPRESAS.
LA CREENCIA APUNTABA A QUE LOS PRINCIPALES, Y
QUIZÁ LOS ÚNICOS, DETERMINATES DE LA COMPETENCIA
EN UN MERCADO O INDUSTRIA ERAN EL NÚMERO Y LA
CONCENTRACIÓN DE LAS EMPRESAS QUE SE ENCONTRARAN
EN ÉL.
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PARADIGMA ESTRUCTURA-CONDUCTA-
DESEMPEÑO (ECD)
CONSECUENCIAS ? POLÍTICA REGULATORIA
EMPRESAS FUERON OBLIGADAS A DESINTEGRARSE
HORIZONTALMENTE Y A MUCHAS SE LES IMPIDIÓ
FUSIONARSE.
ATT MICROSOFT ENTEL
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
MIRADA ACTUAL A LA ORGANIZACIÓN ESTABLECE QUE, SI
BIEN EXISTEN RELACIONES ENTRE LA ESTRUCTURA DE UN
MERCADO Y EL DESEMPEÑO DE SUS EMPRESAS, ESTAS
RELACIONES NO SON NI MECÁNICAS NI
UNIDIRECCIONALES.
POSTULADO CONDUCTA DE LAS EMPRESAS AFECTA EN
FORMA DETERMINANTE SU ESTRUCTURA Y ÉSTA, A SU
VEZ, INFLUYE EN SU DESEMPEÑO.
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
EMPRESAS PODRÁN ALTERAR LA ESTRUCTURA DE UN
MERCADO MEDIANTE CONDUCTAS QUE INVOLUCREN
VARIABLES COMO INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO,
PUBLICIDAD, MARKETING, CAPACIDAD, INNOVACIÓN Y
DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS.
EJEMPLO EL MARKETING PODRÍA AYUDAR A LA
CONCENTRACIÓN DEL MERCADO Y A LA CREACIÓN DE
BARRERAS DE ENTRADA, AUMENTANDO LA LEALTAD DE LOS
CONSUMIDORES.
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
EL DESEMPEÑO AFECTA A LA CONDUCTA DE LA EMPRESA
EN UN MERCADO Y A LA ESTRUCTURA DEL MERCADO ?
EJEMPLO IBM (70s)
INVERSIÓN EN INNOVACIÓN CONDUCTA ALTA
PARTICIPACIÓN ESTRUCTURA MAYORES UTILIDADES
DESEMPEÑO
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
VISIÓN SURGIÓ COMO UNA CRÍTICA A LA VISIÓN
TRADICIONAL, QUE ANALÍTICAMENTE NO CONVENCÍA EN
SUS FUNDAMENTOS, SOBRE LA RELACIÓN
CONCENTRACIÓN-MONOPOLIZACIÓN.
SE INICIÓ UN SEVERO CUESTIONAMIENTO A LA
CAUSALIDAD ESTRUCTURA-DESEMPEÑO.
NUEVO ENFOQUE SUGIERE QUE LAS ALTAS UTILIDADES Y
LA CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA PUEDEN PROVENIR
DE MAYOR EFICIENCIA DE LAS EMPRESAS O DE BARRERAS
ESTRATÉGICAS.
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
COMPARACIÓN DE
ENFOQUES
ESTRUCTURA
DESEMPEÑO
CONDUCTA
CONDUCTA
DESEMPEÑO
ESTRUCTURA
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ENFOQUE DE
EFICIENCIA
EN EL ENFOQUE DE EFICIENCIA O LA NUEVA RELACIÓN
ECD, EL COMPORTAMIENTO DE LAS EMPRESAS ES
CONSISTENTE TANTO CON ESCENARIOS DE COLUSIÓN COMO
DE COMPETENCIA, AUNQUE DEBE ANALIZARSE CASO A
CASO LA SITUACIÓN RELEVANTE PARA CADA EMPRESA E
INDUSTRIA.
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MERCADO, ESTRUCTURA Y COMPETENCIA
LA ESTRUCTURA DE MERCADO CORRESPONDE AL MÍNIMO
CONJUNTO DE VARIABLES QUE PERMITEN CARACTERIZARLO
DE FORMA GENÉRICA. EL NÚMERO, TAMAÑO,
CONCENTRACIÓN, CARACTERÍSTICAS TECNOLÓGICAS DE
LAS EMPRESAS, Y BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA DEL
MERCADO, CONSTITUYEN ESE MÍNIMO NÚMERO DE
VARIABLES.
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DEFINICIÓN DE
MERCADO RELEVANTE
DESDE LA PERSPECTIVA DE UNA EMPRESA, LO PRIMERO
QUE SE REQUIERE PARA ANALIZAR LA ESTRUCTURA DEL
MERCADO EN QUE SE ENCUENTRA ES DEFINIR EN QUÉ
MERCADO OPERA Y CUÁL ES SU ÁMBITO, LO QUE A SU
VEZ PRECISA DEFINIR EL PRODUCTO.
NO RESULTA FÁCIL DEFINIR EL MERCADO RELEVANTE EN
QUE OPERA UNA EMPRESA. SIN EMBARGO, RESULTA DE
GRAN IMPORTANCIA SU DETERMINACIÓN PARA ANALIZAR
LA ESTRATEGIA.
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DEFINICIÓN DE
MERCADO RELEVANTE
EJEMPLO PARA UN ADMINISTRADOR QUE EVALÚA EL
PRECIO QUE HAY QUE COBRAR, LA PUBLICIDAD, LA
INVESTIGACIÓN, LA CAPACIDAD, O CUALQUIER OTRA
VARIABLE RELEVANTE PARA LA ESTRATEGIA
COMPETITIVA, ES FUNDAMENTAL PRIMERO DEFINIR EL
MERCADO EN QUE SE ENCUENTRA, Y A PARTIR DE AHÍ,
IDENTIFICAR A SUS COMPETIDORES ACTUALES Y
POTENCIALES.
LA DEFINICIÓN DE MERCADO ES DE GRAN PERTINENCIA
PARA LA DE ESTRUCTURA.
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DEFINICIÓN DE
MERCADO RELEVANTE
DESDE LA PERSPECTIVA DE LA ESTRATEGIA, SE DEFINEN
CON EL MERCADO RELEVANTE ASPECTOS TALES COMO LA
ACTIVIDAD Y ÁMBITO A DESARROLLAR.
SE REQUIERE SABER QUIÉNES SON EN VERDAD LOS
COMPETIDORES, LO QUE A SU VEZ IMPLICA CONOCER EL
MERCADO RELEVANTE PARA LOS PRODUCTOS, TODA VEZ
QUE SE REQUIERE CONOCER LA POSIBLE RESPUESTA A
ALGUNA ESTRATEGIA A UTILIZAR POR LA EMPRESA.
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DEFINICIÓN DE
MERCADO RELEVANTE
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COMPETENCIA Y LA
REGULACIÓN, LA DEFINICIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
TAMBIÉN ES CRÍTICA PODER DE MERCADO Y
COMPETENCIA DEPENDEN DEL ÁMBITO QUE SE ESTABLEZCA.
CUÁL ES LA DEFINICIÓN APROPIADA DE MERCADO
RELEVANTE?
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DEFINICIÓN DE
MERCADO RELEVANTE
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE ORGANIZACIÓN
INDUSTRIAL, DEFINIREMOS AL MERCADO RELEVANTE COMO
LA INSTANCIA DONDE CONFLUYEN UN CONJUNTO DE
PRODUCTOS QUE, COMO SUSTITUTOS, SE AFECTAN
SIGNIFICATIVAMENTE.
EL MERCADO RELEVANTE PARA EL PRODUCTO DE UNA
EMPRESA X ESTARÁ DEFINIDO POR LA INTERSECCIÓN DE
LAS VARIEDADES DE PRODUCTO SUSTITUTAS DEL
PRODUCTO DE LA EMPRESA X, Y POR LAS UBICACIONES
GEOGRÁFICAS DONDE SE OFREZCAN ESAS VARIEDADES.
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ECONOMÍADE EMPRESAS

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