PRESUPUESTO DE VENTAS

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PRESUPUESTO DE VENTAS
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OBJETIVOS

• Determinar los productos a ser vendidos.
• Métodos a utilizar.
• Precios de venta.
• Volúmenes de venta.

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COMPONENTES DEL PLAN DE VENTAS

• Objetivos.
• Tendencias.
• Pronósticos.
• Plan de mercadeo.
• Presupuesto de publicidad y promoción
• Presupuesto de gasto de ventas.
• Devoluciones, rebajas y descuentos en ventas.

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PASOS PARA APLICAR

• Se calculan las ventas promedio correspondientes
  al año central.
• Se divide el total ventas entre el número de
  años.
• Se determina a partir de la tendencia el
  crecimiento anual para así estimar las ventas de
  cualquier año futuro

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FORMULA

• Y a bx
• DONDE
• Y Ventas esperadas para el año presupuestado.
• a sumatoria ventas de los años/ número de años
  ?y/n
• b sumatoria de ventas entre el número de años/
  sumatoria de los años al cuadrado
• ?xy/n
• ?x²
• X año a presupuestar

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MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
ÁÑOS X X² Y(VENTAS) XY
2005 -2 4 75.000 -150.000
2006 -1 1 85.000 -85.000
2007 0 0 86.000 0
2008 1 1 90.000 90.000
2009 2 4 100.000 200.000
N5 ?x² 10 436.000 55.000
EJEMPLO AÑO 2010 87200 (5.500) (3)103.700
udes.
asumatoria y 436.000 87.200 años
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Bsumatoria XY 55.000 5.500
sumatoriax² 10
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MÉTODO ECONÓMICO ADMINISTRATIVO
PV(VpF)EA

• Donde
• PV Presupuesto de ventas
• VpVentas de periodos anteriores o en curso.
• F Factores específicos de ventas.
• E Fuerzas económicas generales
• A Influencia d e la administración.

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PRESUPUESTO DE VENTAS POR ZONAS

• Se realiza en el caso de la distribución de
  varios productos en áreas geográficas diferentes.
• Dependen de las estrategias de la empresa en
  términos de apertura o consolidación del mercado.
• Utiliza el método de mínimos cuadrados.

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ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS NORMALES DE VENTAS
DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE MERCADO MÉTODOS DE COSTO-MAS
1. Métodos basados en la demanda. 1. Concepto del costo total.
2. Métodos basados en la competencia. 2. Concepto del costo del producto. 3. Concepto del costo variable.
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FORMA DE CÁLCULO

• Concepto del costo más
• Porcentaje de sobreprecio Ganancia deseada
• 
  Costo total
• Concepto del costo del producto
• Porcentaje de sobreprecio Ganancia deseada
  total gastos de
  administración y ventas
• Total costos de producción
• Concepto del costo variable
• Porcentaje de sobreprecio Ganancia deseada
  Total costos fijos
• 
  Total costos variables

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FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE VENTAS
Ajustes (Modificaciones temporales). Cambios Del
producto, del mercado, de políticas de
ventas. Crecimiento Tendencias de ventas.
1.ESPECÍFICOS
FACTORES
Crecimiento económico, gastos, moda, estilos,
medidas legislativas.
2. ECONOMÍA GENERAL
Lanzamiento de campañas publicitarias, cambios en
el producto, cambios en la producción.
3. ADMINISTRATIVOS