La strat

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La stratégie produit
2
Le produit un élement du mix

• Le marketing-mix, c est quoi ?
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• Les 4 P

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La politique produit comporte deux facettes
complémentaires

• Le développement de produits nouveaux grâce à
  l innovation
• La gestion des produits existants

4
La nouveauté fait vendre et les entreprises s en
servent mais

• Raccourcissement des délais de développement
  (course contre la montre à l intérieur des
  entreprises)
• Raccourcissement du temps disponible pour
  rentabiliser une innovation sur le marché la
  nouveauté appelle la nouveauté
• l obsolescence est croissante, qu elle soit
  technologique ou esthétique)

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Un concept clé le cycle de vie du produit
QUANTITES
3 Maturité
4 Déclin
2 Croissance
1 Lancement
TEMPS
6
4 étapes du cycle de vie

• Lancement
• Croissance
• Maturité
• Déclin

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Le cycle de vie est un archétype, la réalité est
différente

• La variable temps est déterminante
• Chaque phase peut-être plus ou moins longue
• Il est des produits qui connaissent des cycles de
  vie très longs et d autres des cycles de vie
  très courts

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Avant le lancement, il y a les étapes du
développement
Brainstorming développement de concepts
TEST
Réalisation de prototypes
TEST
Mis au point des éléments du marketing
mix marque, packaging, prix, communication,
choix du circuit de distribution
TESTS
MARCHE TEST
LANCEMENT
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Les grands enjeux du développement de produits
nouveaux

• Le temps, facteur clé dans le lancement de
  nouveaux produits
• L émergence et la sélection des projets
• L anticipation des marchés quelles études pour
  les nouveaux produits ?
• Prendre en compte la vie mais aussi la mort du
  produit (thématique écologique)
• Dés la phase de conception, intégrer des
  évolutions possibles du produit en cours de cycle
  de vie (cas du  re-styling  dans l automobile)

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Une étape critique le lancement

• Cette phase pose la question de la diffusion des
  innovations
• Pour Rogers, qui a développé une théorie de la
  diffusion des innovations, il y a 4 catégories
  d individus
• Les innovateurs (15 )
• Les adoptants précoces (35)
• Les adoptants tardifs (15)
• Les retardataires (35)

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Diffusion des produits et cycle de vie
international du produit

• Ce concept fut développé par un économiste VERNON
• Pour lui, les innovations sont diffusées
  progressivement à travers la planète en fonction
  du développement économique des pays
• Aujourdhui ces thèses sont remises en cause sur
  certains marché
• cas du téléphone mobile au Mexique

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La gestion des produits existants

• Les grands ratios d évaluation d un
  portefeuille de produits
• Scores par produits
• quantités vendues
• chiffre d affaires
• rentabilité
• Scores par zones géographiques, par circuits de
  distribution, etc.

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La gestion des produits existants
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La gestion des produits existants

• Portefeuille sénile et portefeuille juvénile
• Il est nécessaire de trouver un équilibre
• Il est important d éviter de faire trop de
  lancements afin de concentrer ses efforts et ses
  ressources, de même il est nécessaire de savoir
  retirer un produit du marché avant qu il ne soit
  trop vieux