Sn

1
Podnikání v informacních technologiích
2
Podnikání v informatice

• Podnikání v informatice
• Typ studijního predmetu povinne volitelný
• Rozsah studijního predmetu 1/1 hod./týden,
  kredity 3
• Formy výuky studijního predmetu
  prednáška/cvicení
• Zpusob ukoncování studijního predmetu zkouška
• Strucná anotace predmetu
• Cílem studijního predmetu Podnikání v informatice
  je seznámit studenty predevším s informacemi a
  postupy orientovanými úzce na praxi,
  souvisejícími s podnikáním v oblasti informatiky
  a zamerenými na principy reálné funkce obchodní
  nebo konzultacní firmy v daném oboru podnikání.
  Predmet je dále zameren na systémovou analýzu
  provozu a rozvoje informacní technologie
  v organizaci ci podniku, na ekonomické posuzování
  vybíraných rešení, na sledování a hodnocení
  trendu ve vývoji informacní technologie.
  Praktická cást predmetu je zamerena na vytvorení
  modelu marketingu pro danou oblast cinnosti.

3
Podnikání v informatice

• rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
  obchodu a informatiky
• trh a produkty, struktura trhu v oblasti
  informacních technologií, megatrendy
• marketingový cílový systém, obchodní plán
• efektivnost a konkurenceschopnost, disponibilita
• struktura marketingu
• rízení prodeje
• rízení projektu
• postimplementacní podpora
• základní procesy ve firme zabývající se
  informacní technologií nebo poradenstvím,
  organizace firmy

4
Podnikání v informatice

• Odborná literatura
• BUREŠ, I. Jak úspešne rídit prodejní tým. Praha
  Management Press, 1997.
• DONALDSON, B. Sales Management. Theory and
  Practice. Praha Mass Trading Media, 1997.
• LAURENT, M. Abeceda marketingu. Praha Management
  Press, 1995.
• VORÍŠEK, J. Strategické rízení informacního
  systému a systémová integrace. Praha Management
  Press, 1997.
• MACHÁCEK, J. a kol. Regionální a municipální
  ekonomie. Praha Grada Publishing, 2001.
• FRENZEL, C. W. Management of Information
  Technology. Cambridge International Thomson
  Publishing1996.

5
Podnikání v informaticeTémata ke zkoušce

1. Rysy podnikání v informatice, podpora státu
2. Formy podnikání v informatice, živnost,
   spolecnosti
3. Cíle podnikání v informatice
4. Vztah obchodu a informatiky
5. Trh v oblasti informatiky, struktura trhu
6. Podnikání v oblasti SW a služeb, výhody, nevýhody
7. Podnikání v oblasti HW a služeb, výhody, nevýhody
8. Produkty na trhu v oblasti SW a HW
9. Soucasný trend v prodeji HW
10. Soucasný trend v prodeji SW
11. Popis ekonomického SW, jaké hlavní oblasti reší
12. Marketingový cílový systém

6
Podnikání v informaticeTémata ke zkoušce

• Obchodní plán firmy, podnikatele
• Marketingová studie - podklad pro rozhodnutí
• Ekonomické vyhodnocení v marketingové studii
• Marketingová analýza - metoda SWOT, BCG
• Efektivnost podniku a jeho vyhodnocení
• Konkurenceschopnost podniku, marketingový pruzkum
• Rízení prodeje, brainstorming, brainwriting
• Rízení projektu, využití SW pro rízení projektu
• Postimplementacní podpora
• Základní procesy ve firme zabývající se
  informacní technologií nebo poradenstvím
• Organizace firmy v oblasti IT (externí
  spolupráce)
• Veletrhy informacních technologií, struktura, jak
  zvážit úcast vzhledem k nákladum

7
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

• Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
  obchodu a informatiky
• Podle Jeonga (1990), lze informacní spolecnost v
  ekonomických souvislostech definovat ze dvou
  základních hledisek.
• Z hlediska složení pracovní síly (hledisko, které
  nás zde zajímá na prvním míste) a
• z hlediska podílu informacních odvetví a
  povolání na národohospodárských agregátech, jako
  jsou hrubý domácí produkt (HDP), resp. hrubý
  národní produkt (HNP), a národní duchod. Zde
  vycházím predevším z definice z hlediska složení
  pracovní síly, a to zejména z toho duvodu, že
  podíl informacních profesí v tradicním slova
  smyslu na uvedených národohospodárských
  agregátech je prokazatelne velmi malý a pro úcely
  této práce ho lze pominout.

8
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
•  Osmdesátá léta byla charakteristická rychlým
  vývojem informacních technologií, kontinuálním
  rustem nákladu firem v této oblasti a velkými
  nadejemi na návratnost vynaložených investic.
  Naproti tomu se devadesátá léta vyznacují
  stagnací nákladu na informacní technologie. Mnoho
  komercních organizací prehodnotilo svuj postoj k
  temto technologiím.
• Již se nezakládají nákladná oddelení IT, ale
  volí se jednodušší, lépe udržovatelná rešení,
  nakupují se servisní a kvalitnejší poradenské
  služby. Doufejme, že toto období racionalizace
  oddelení informacních technologií "postihne" i
  ceské spolecnosti a že ustane bezkoncepcní,
  nepromyšlené investování do této jiste
  nepostradatelné a perspektivní oblasti
  ekonomického života.

9
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• Vznikají nové standardy v oblasti využívání
  informacních a komunikacních technologií
  v podnikové sfére, a tak jsme svedky postupného
  vzniku výrobních retezcu, kdy na základe
  konkrétního požadavku zákazníka jsou automaticky
  predávány jednotlivým subdodavatelum objednávky
  v elektronické forme, a ty jsou pak zpracovávány
  a kontrolovány v každém okamžiku plnení. Dochází
  tak ke znacnému zrychlení a zefektivnení celého
  výrobního cyklu, je vyrábeno jen to, co je
  požadováno, bez zbytecných komunikacních prutahu
  a nákladné výroby na sklad.

10
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• "Ceský podnikatel ve ctyriceti ceká druhou mízu,
  zatímco prijde první infarkt.
• Delat veci stále stejným zpusobem a ocekávat jiný
  výsledek je nesmyslné

11
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• Státní informacní a komunikacní politika
• Vláda CR na svém zasedání usnesením c. 265 ze dne
  24. brezna 2004 schválila Státní informacní a
  komunikacní politiku.
• Jedná se o strategický dokument vlády v oblasti
  rozvoje informacní spolecnosti do roku 2006,
  který reflektuje úzkou provázanost informacní
  spolecnosti a telekomunikací a vytvárí tak
  spolecný rámec. Hlavním východiskem pri tvorbe
  dokumentu byl Akcní plán EU eEurope 2005, který
  je soucástí tzv. Lisabonské strategie v oblasti
  informacní spolecnosti.

12
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• Státní informacní a komunikacní politika
  stanovuje 4 prioritní oblasti
• Dostupné a bezpecné komunikacní služby
• Informacní vzdelanost
• Moderní verejné služby on-line
• Dynamické prostredí pro elektronické podnikání

13
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• Aktuální úkoly vlády v této oblasti se soustredí
  na
• budování elektronických služeb verejné správy,
• pokracování liberalizace sektoru elektronických
  komunikací,
• podporu vysokorychlostního prístupu k internetu,
  
• pokracování legislativního zakotvení informacní
  spolecnosti,
• zvyšování informacní gramotnosti obcanu a
• podporu rozvoje elektronického podnikání

14
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• Stát podporuje (už bez ministerstva
  informatiky)
• informacní a komunikacní technologie,
• telekomunikace
• poštovní služby

15
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky

•   
• K dalším prioritám státu patrí rovná soutež na
  telekomunikacním trhu, rozvoj elektronického
  obchodu a podpora pocítacové gramotnosti v Ceské
  republice.

16
Rysy a zvláštnosti podnikání v informatice, vztah
obchodu a informatiky-zákon c 480/2004

•   
• Vážení obchodní partneri,
• rádi bychom Vás požádali o souhlas se zasíláním
  obchodních sdelení podle zákona c. 480/2004 Sb.
  Bez Vašeho souhlasu Vám nemužeme zasílat
  informace o pripravovaných akcích a seminárích.
• Máte-li dále zájem o zasílání informacních
  e-mailu SOVA NET, odpovezte nám, prosím, na tento
  e-mail. Postací prostá odpoved, bez nutnosti
  dopisování jakéhokoli textu.
• Dovolujeme si Vás upozornit, že práve
  pripravujeme akci s názvem Chcete být videt na
  Internetu? v podobném schématu, jako byly napr.
  semináre na rízení projektu, Internet jako
  obchodní strategie, ISO a správa dokumentu,
  optimalizace firemních procesu, atd... Tato a
  další témata chystáme opet zaradit v príštím
  roce.
• Veríme, že tímto krokem dále zkvalitníme naši
  vzájemnou spolupráci.
• Teším se na další spolupráci a preji Vám hodne
  úspechu.
• S pozdravem
• Petr Mikšovic
• jednatel spolecnosti

17
Trh a produkty

•   Firmy prezentují produkty, rešení a
  specializované služby v oblastech
• hardware
• software
• prezentacní techniky
• telekomunikací
• kancelárské techniky
• internetových a ostatních služeb

18
Trh a produkty

• Nabídka HW firmy
•  Notebooky
•  Tašky a kufry
•  Pocket PC a Tablet PC
•  CRT monitory
•  TFT displaye
•  Inkoustové tiskárny
•  Laserové tiskárny
•  Jehlickové tiskárny
•  Velkoformátové tiskárny
•  Multifunkcní zarízení
•  Skenery
•  Digitální fotoaparáty
•  Webkamery
•  Datové projektory
•  Myši a trackabally
•  Herní ovladace
•  Tablety

•  Klávesnice
•  Základní desky
•  Procesory
•  DIMM SDRAM
•  DIMM DDR
•  Flash disky
•  Pevné disky 3.5"
•  CD-ROM
•  CD-RW/Combo
•  DVD-ROM/R/RW
•  FDD, ZIP, JAZ
•  Grafické karty AGP
•  Grafické karty PCI-E
•  Interní modemy
•  Software OEM
•  Operacní systémy
•  Kancelárské aplikace
•  Antivirové programy

19
Trh a produkty

• Nabídka SW firmy
• Návrh a vývoj systému na zakázku
• Návrh a implementace portálových rešení
• Redesign architektury a optimalizace stávajících
  aplikací
• Integrace systému s využitím trívrstvé
  architektury
• Prevod aplikací do trívrstvé architektury.
  Implementace rešení pro správu obsahu (redakcní
  systémy, content management systémy,
         dokument management systémy)
• Návrh a vývoj mobilních rešení
• Testování aplikací vcetne aplikací tretích stran
• Postimplementacní podpora dodávaných i
  stávajících systému
• Outsourcing konzultacních služeb a dodávaných
  rešení
• Optimalizace IT procesu
• IT Governance
• Konzultace a poradenství
• Školení vývojových týmu

20
Trh a produkty

• Nabídka SW firmy
• Príkladem produktu muže být produkt bezesporu
  nejrozšírenejší a to je Ekonomický software.
• Mezi další produkty patrí
• SW pro bytová družstva a správu bytového fondu
  obecne
• Pro stavební bytová družstva
• Pro realitní kanceláre
• Pro správce obecních bytu
• Pro podniky s vlastním bytovým fondem

21
Trh a produkty

• Nabídka SW firmy
• Software pro rízení dopravy
• V oblasti nákladní prepravy systém umožnuje
  komplexní a provázané vedení požadavku na
  prepravu, zadávání úkolu pro jednotlivá vozidla
  (ridice), vyhodnocení plnení úkolu s prenosem
  informací do fakturace a mezd. Modul v této
  oblasti nabízí následující možnosti
• Evidence vozidel
• Clenení dle typu vozidel
• Automatické sledování opotrebení vozidel
• Evidence požadavku
• Pridelování požadavku vozidlum
• Fakturace prepravy
• Vyplácení mezd
• Evidence a sledování technického stavu autobusu
  je spolecné s nákladní dopravou
• Rozdelení na pravidelnou a nepravidelnou prepravu
  

22
Trh a produkty

• Nabídka SW firmy
• SW pro cestovní kanceláre
• sleduje a rídí soucasne velký pocet hotelových
  recepcí z hlediska rezervace ubytovacích kapacit,
  služeb a plateb
• sleduje k nim príslušející dopravu a to opet z
  hlediska rezervace i plateb
• sleduje i samostatné dopravní a poznávací zájezdy
  i zájezdy turnusové

23
Trh a produkty

• SW pro rezervaci v hotelových a ubytovacích
  zarízeních
• SW pro rízení stravovacího provozu

24
Trh a produkty

• SW pro plánování a rízení výrobního procesu
• Systém umožnuje dynamicky plánovat a proverovat
  všechny duležité výrobní aktivity smerující k
  požadované pružnosti, efektivní organizaci a
  kvalite výroby. Prináší revolucní simulacní
  metody plánování, rozvrhování a kapacitního
  bilancování výrobního procesu, úcinne prispívá
  k optimálnímu stavu a strukture zásob v podniku a
  poskytuje potrebné informace a nástroje pro
  dusledné rízení kvality výroby a plnení
  strategických cílu výrobní náplne podniku.

25
Trh a produkty

• SW pro plánování a rízení výrobního procesu
• Systém umožnuje dynamicky plánovat a proverovat
  všechny duležité výrobní aktivity smerující k
  požadované pružnosti, efektivní organizaci a
  kvalite výroby. Prináší revolucní simulacní
  metody plánování, rozvrhování a kapacitního
  bilancování výrobního procesu, úcinne prispívá
  k optimálnímu stavu a strukture zásob v podniku a
  poskytuje potrebné informace a nástroje pro
  dusledné rízení kvality výroby a plnení
  strategických cílu výrobní náplne podniku.

26
Trh a produkty

• SW pro rízení firmy pro TOP Management Lotus
  Notes
• SW pro inteligentní rízení provozu budov
• Úcelový SW pro lékarskou a lékárenskou praxi
• Úcelový SW pro advokáty
• SW pro správce konkursních podstat
• Financování, strategický management, CashFlow

27
Trh a produkty

• Docházkové a prístupové systémy
• Sledování docházky osob
• Rízení a sledování prístupu osob 
• Sledování návštev
• Rízení, blokování a vyhodnocení provozu
  kopírovacích a multifunkcních stroju
• Rízení a sledování pohybu vozidel na parkovišti
• Rízení nápojových automatu
• Systém sledování námrazy
• Stravovací systémy

28
Trh a produkty

• Co se týce ekonomického SW - V Ceské republice
  jsou distribuovány velké systémy, jako napríklad
  SAP S/3 nebo Navision. Jsou to otevrené systémy,
  vhodné prakticky pro jakýkoliv obor cinnosti.
  Ovšem cena k tomu odpovídá, jsou to minimálne
  statisíce až miliony a také servis je nákladný.

29
Trh a produkty

• Ekonomický SW vcetne úcetnictví
• Jak vypadá struktura takového systému
• Pro koho jsou systémy urceny
• Pro financní organizace
• Pro zakázkové a projektove orientované organizace
  
• Pro výrobní organizace
• Pro správu bytového fondu
• Pro dopravce

30
Trh a produkty

• Základní vlastnosti ekonomických systému
• Prostredí Windows, jednotné ovládání
• Komplexnost a dusledná integrace
• Spolecná datová základna
• Definice uživatelských práv, bezpecnost dat proti
  nepovolanému zásahu
• Spolehlivost, flexibilita, prizpusobivost dalším
  požadavkum
• Kontextová nápoveda
• Výstupy v grafické forme
• Vedení agendy pro více firem
• Replikace (sehrávání) dat z pobocek-distribuované
  zpracování
• Podpora více platforem
• Nástroje pro uživatelské úpravy a prizpusobení
• Podpora SJ ISO 9000
• Podpora procesního managementu

31
Trh a produkty

• Multifiltr a snadné "dolování" dat do vnejšího
  prostredí - MS EXCEL
• Možnost provozu i na méne výkonné VT
• Vysoký pomer výkon/cena
• Výrazná cenová flexibilita
• komplexní rešení od jednoho dodavatele, bereme
  odpovednost za celý proces budování IS, vcetne HW
  
• jednotné uživatelské rozhraní
• nízké náklady za služby spojené s implementací
• schopnost reagovat na požadavky informacní
  strategie uživatele
• bezpecnost dat
• možnost obousmerné replikace
• možnost rozvoje systému (manažerské nadstavby,
  docházkový systém apod.)
• uživatelsky definovatelné úcetní formuláre,
  sestavy a grafy

32
Trh a produkty

• podpora cizích men a EURO
• technologie Drill-Down
• ctyrrozmerné úcetnictví - úcet, stredisko,
  zakázka a úcetní cinnost
• možnost nastavení vertikálních i horizontálních
  prístupových práv
• sledování historie zmen
• schopnost integrovat IS s dalšími kancelárskými a
  specializovanými aplikacemi (MS OFFICE, Lotus
  Notes apod.)
• rízený systém implementace - bezpecná a rychlá
  implementace
• konverze dat ze stávajících systému
• podpora dálkové správy systému - rízený HOT LINE
• zakázkové programování
• integrované technologie - internet
• WORK-FLOW - podpora procesního rízení
• Integrovaná komunikacní a supportní vazba s
  uživatelem

33
Trh a produkty

• Implementace systému
• rízený systém implementace
• rychlé nasazení a uvedení do reálného provozu
• školení uživatelu a správcu systému
• konverze dat ze stávajících systému
• podpora dálkové správy systému
• poskytování HOT LINE, integrovaný systém údržby a
  diagnostiky IS
• zakázkové programování
• pravidelne dvakrát rocne poskytovaný upgrade a
  update
• poskytování komplexních služeb v oblasti
  informacních technologií

34
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Bankovní úcetnictví
• možnost evidence více bankovních kont v ruzných
  menách
• definice bankovního úctu a pridelení práv na
  tento úcet
• nastavení pocátecních stavu bankovních kont
• porizování bankovních výpisu automatickým (EPS) i
  rucním zpusobem
• spolupráce s kurzovním lístkem
• sledování stavu bankovních úctu
• tisk kontrolního listu porízených dat
• hromadné párování nebo rucní párování bankovních
  výpisu s pokladními doklady, prijatými a
  vystavenými fakturami, dobropisy, zálohovými
  listy, penalizacními fakturami (podle VS a u
  debetních plateb i podle cástky na príkazu k
  úhrade)

35
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• rucní párování jedné položky bankovního výpisu s
  více doklady, vrácené platby, preplatky (párování
  platby debet na kreditní doklad a naopak)
• automatické dotažení protiúctu z dokladu u
  párovaných dokladu (pokud existuje)
• automatické generování kurzových rozdílu u
  párovaných dokladu
• evidence pravidelných a nepravidelných plateb
  (leasing, splátkové kalendáre)
• sestavení platebního kalendáre s možností urcení
  co platit a kdy
• prehled plateb z platebního kalendáre (co je
  zaplaceno a co se má zaplatit)
• tisk príkazu k úhrade (jednotlivý, HPÚ, v cizí
  mene) na základe platebního kalendáre
• cástecné úhrady a jejich párování
• evidence prijatých a vydaných šeku a jejich
  úctování
• evidence platebních karet
• on-line vazba do úcetnictví

36
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul vydané faktury
• bezdokladový styk s bankami
• vytvárení platebních príkazu do souboru
• nacítání bankovních výpisu ze souboru
• struktura souboru definovaná v císelnících
  prístupných uživateli

37
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modulu prijaté faktury
• evidence danových dokladu (faktur, dobropisu),
  penalizacních faktur , zálohových listu
• spojení s objednávkou / smlouvou
• kontrola na správné DPH na fakture
• faktury v cizí mene
• spolupráce s kurzovním lístkem
• možnost používání "vzoru" dokladu
• cerpání ze zálohových listu
• aut. párování plateb s bankovními výpisy a
  pokladnou
• tisk jednotlivého príkazu k úhrade
• tisk knihy došlých faktur, sledování neuhrazených
  faktur
• možnost používání prednastavených souvztažností
  pro aut. rozúctování
• rozúctování položek faktury
• rešení vazby mezi dobropisem a došlou fakturou
• rešení vazeb mezi JCD a došlou fakturou
• on-line vazba do úcetnictví

38
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modulu Evidence zápoctu
• provádení vzájemných zápoctu mezi fakturami,
  dobropisy, prípadne zálohami nebo penalizacními
  fakturami
• tisk návrhu zápoctu
• automatické rozúctování zápoctu podle dotažených
  úctu z dokladu
• on-line vazba do úcetnictví
• prehledy a sestavy dokladu pro možnost tvorby
  zápoctu

39
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Evidence drobného dlouhodobého majetku
• evidence drobného hmotného i nehmotného drobného
  dlouhodobého majetku
• zaúctování porízení, zarazení, vyrazení
• cástecné vyrazování
• historie zmen majetku a jejich úctování
• odpisy jednotlivého majetku i souboru majetku, a
  to 100 odpis nebo rozložení do 2 let (50 a 50)
  
• hromadné odepsání všech ješte neodepsaných karet
• historie odpisu
• evidence výrobních císel
• možnost zarazení do pujcovny
• on-line vazba do úcetnictví

40
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Evidence dlouhodobého majetku
• evidence hmotného i nehmotného dlouhodobého
  majetku, s možností sledování údržby, technických
  parametru a s vazbou na dodavatele a doklad o
  porízení apod.
• definice rad inventárních císel
• definice okruhu majetku
• možnost zatrídení dle SKP
• prirazení hmotné odpovednosti za majetek
• úcetní i danové odpisy, rovnomerné nebo zrychlené
  odepisování
• možnost prerušení úcetních i danových odpisu
• úcetní odpisy dle vytvoreného plánu
• historie úcetních i danových odpisu
• navýšení / snížení PC majetku
• historie a úctování zmen
• tisk rocních danových výkazu
• vratná rocní uzáverka
• výpocet odložené dane
• plán zarazení

41
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul Financní majetek
• pujcovna majetku
• on-line vazba do úcetnictví
• vedení úcetních knih (úcetní deník, hlavní kniha,
  knihy analytické evidence)
• clenení úcetních knih dle strediska, zakázky a
  cinnosti
• definice hierarchického clenení (rozpad)
  stredisek, zakázek a cinností
• vkládání rucních úcetních pohybu (i v cizí mene a
  prepocet dle kurzovního lístku)
• periodické doklady
• korekce úcetních pohybu vytvorených jinými moduly
  
• zaúctování, odúctování a audit úcetních dokladu
• rozšírení definovaného úcetního rozvrhu o cizí
  syntetické úcty
• možnost sledování úcetních pohybu dle cizích
  syntetických úctu
• definované úcetní formuláre - rozvaha, výkaz
  zisku a ztrát (ve zkráceném i plném rozsahu),
  cash-flow
• možnost úpravy preddefinovaných úcetních
  formuláru
• vlastní definice neomezeného poctu nových
  úcetních formuláru

42
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul personalistika
• evidence všech údaju sledovaných osobním
  oddelením a sledování zmen vybraných údaju
• zdravotní pojištovny
• evidence detí zamestnancu, duchodu, zmenených
  pracovních schopností
• sledování praxe a vzdelání pracovníku
• evidence a kontrola periodických školení a
  zdravotních prohlídek
• statistiky (evidencní, mimoevidencní stavy ...)
• tisk sestav používaných osobním oddelením
• seznamy dle kritérií (napr. jubilea)

43
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul financní úctárna
• výpocet úcetních formuláru v cizí mene a dle
  cizích syntetických úctu
• výpocet a tisk priznání k DPH (jak mesícní tak i
  kvartální)
• kontrolu dokladu s DPH pred vlastním výpoctem
  priznání DPH
• tisk obratové predvahy (synteticky i analyticky),
  zustatku na úctech, hlavní knihy, financního
  deníku a spoustu dalších sestav
• možnost elektronického uchovávání již vypoctených
  komplexních predvah za libovolné období
• prohlížení prvotních dokladu prímo ze
  zaúctovaných úcetních pohybu
• sledování a správa penežních prostredku uvnitr
  firmy (vnitropodniková banka)
• periodické uzáverky, rocní záverka, otevírání a
  uzavírání úcetních knih
• inventarizace úctu, saldo úctu
• saldokontní párování podle kódu firmy,
  variabilního symbolu a cástky
• možnost definice druhu úcetních pohybu
  (predkontace)

44
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul financní úctárna
• evidence hmotného i nehmotného dlouhodobého
  majetku, s možností sledování údržby, technických
  parametru a s vazbou na dodavatele a doklad o
  porízení apod.
• definice rad inventárních císel
• definice okruhu majetku
• možnost zatrídení dle SKP
• prirazení hmotné odpovednosti za majetek
• úcetní i danové odpisy, rovnomerné nebo zrychlené
  odepisování
• možnost prerušení úcetních i danových odpisu
• úcetní odpisy dle vytvoreného plánu
• historie úcetních i danových odpisu
• navýšení / snížení PC majetku
• historie a úctování zmen
• tisk rocních danových výkazu
• vratná rocní uzáverka
• výpocet odložené dane
• plán zarazení

45
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul personalistika
• evidence všech údaju sledovaných osobním
  oddelením a sledování zmen vybraných údaju
• zdravotní pojištovny
• evidence detí zamestnancu, duchodu, zmenených
  pracovních schopností
• sledování praxe a vzdelání pracovníku
• evidence a kontrola periodických školení a
  zdravotních prohlídek
• statistiky (evidencní, mimoevidencní stavy ...)
• tisk sestav používaných osobním oddelením
• seznamy dle kritérií (napr. jubilea)

46
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul práce a mzdy
• minimalizace poctu rucne zadávaných údaju typu
  mesícní data
• evidence a výpocet nemocenských dávek
• vedení trvalých srážek pracovníku
• výpocet mezd dle vzorcu zadaných v císelníku
  mzdových složek, vyhodnocovaných pomocí vlastního
  interpretu výrazu ( úpravy na míru dle zadání
  uživatele prímo v tomto císelníku bez zásahu do
  programu )
• tisk príkazu k úhrade všech plateb ( sporožiro,
  srážky, pojištení, dane ... )
• vazba na modul EPS a to Komercní Banka , Ceská
  sporitelna , Ceská pošta (složenky)
• výpocet prumeru
• výpocet rocního zúctování dane
• pohodlný prístup k datum z predchozích mesícu a
  let a tisk sestav z techto dat
• tisk volne definovaných rekapitulací mesícní,
  rocní ...
• tisk sestav bežne používaných mzdovou úctárnou
  (Potvrzení pri odchodu, Výpocet dane z príjmu
  fyz. osoby, Prehled pojištení malé organizace)
• nactení dat z modulu EDS
• on line vazba do úcetnictví

47
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul elektronického bankovnictví
• bezdokladový styk s bankami
• vytvárení platebních príkazu do souboru
• nacítání bankovních výpisu ze souboru
• struktura souboru definovaná v císelnících
  prístupných uživateli

48
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul zásob
• vedení ceníku skladových položek vcetne
  dodavatelských a zákaznických ceníku
• veškeré skladové pohyby vc. prubežek a rezervací
• vazby na objednávky dodavatelské i odberatelské
• prodej ze skladu s vazbou na pokladní doklad nebo
  fakturu
• množství prehledu a výstupu (stav skladu k datu,
  skladová karta, finance skladu )
• sledování stavu skladu a to bud metodou FIFO,
  nebo prumerováním
• vyhodnocování skladových pohybu (bezpohybové,
  obraty v Kc, apod.)
• uzáverky skladu
• rozpouštení nákladu na dopravu apod.
• on line vazba do úcetnictví

49
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Evidence zakázek
• evidenci zakázek - vcetne rozpadu zakázek a
  výrobku zakázek
• stav zakázek - plánovaná, odvádená, vyrobená
  apod.
• sledování nákladu nabíhajících na jednotlivé
  zakázky
• možnost uživatelské definice kalkulacního vzorce
• sledování stavu rozpracované výroby zakázek
  (nedokoncená výroba),
• vyhodnocování zakázek - porovnání plánu a
  skutecnosti, ziskovost apod.
• sledování cash-flow ve strukture odhad - plán -
  skutecnost v casové strukture minulé - soucasné -
  budoucí za
• jednotlivé obchodní prípady
• za strediska
• na skupinu obchodních prípadu
• za celou organizaci
• on-line vazba do úcetnictví (nedokoncená výroba)

50
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Skladové hospodárství
• vedení ceníku skladových položek vcetne
  dodavatelských a zákaznických ceníku
• veškeré skladové pohyby vc. prubežek a rezervací
• vazby na objednávky dodavatelské i odberatelské
• prodej ze skladu s vazbou na pokladní doklad nebo
  fakturu
• množství prehledu a výstupu (stav skladu k datu,
  skladová karta, finance skladu )
• sledování stavu skladu a to bud metodou FIFO,
  nebo prumerováním
• vyhodnocování skladových pohybu (bezpohybové,
  obraty v Kc, apod.)
• uzáverky skladu
• rozpouštení nákladu na dopravu apod.
• on line vazba do úcetnictví

51
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul odbytu
• evidence obchodních partneru vcetne jejich
  hodnocení
• vedení relevantních informací o obchodním prípade
  
• evidence, vyhodnocení poptávek
• evidence nabídek s vazbou na poptávky,
  vyhodnocení nabídek, možnost plošných nabídek
  (rozesílání jedné nabídky více odberatelum,
  sledování jejich odpovedí), možnost korekcí
  nabídky
• evidence objednávek s vazbou na nabídky,
  vyhodnocení objednávek
• evidence smluv s vazbou na objednávky
• evidence obchodních prípadu, které slouží ke
  svázání souvisejících dokumentu
• celkové vyhodnocení odberatelu z hlediska
  úcinnosti nabídek, sledování objemu zboží za
  období

52
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Modul nákupu
• evidence, vyhodnocení poptávek
• evidence nabídek s vazbou na poptávky,
  vyhodnocení nabídek
• evidence objednávek s vazbou na nabídky,
  vyhodnocení objednávek
• evidence smluv s vazbou na objednávky, vcetne
  podrobného sledování pohybu zboží, použití
  rozvrhu dopravy
• evidence obchodních prípadu, které slouží ke
  svázání souvisejících dokumentu
• celkové vyhodnocení dodavatelu z hlediska
  úcinnosti poptávek, sledování termínu plateb,
  sledování objemu zboží za období
• sledování termínu objednání materiálu na projekt,
  stav a kompletnost materiálového pokrytí projektu
  
• hromadné zpracování požadavku na nákup a jejich
  automatická transformace na objednávky u
  dodavatelu

53
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Správný SW musí dále mít
• Správu systému
• možnost správy a pridávání filtru, trídení a
  tiskových sestav na jednotlivé funkcní celky
• pridelování vertikálních (na sloupec) a
  horizontálních práv na jednotlivého uživatele
• zavádení nové firmy do systému
• definice funkcních celku (procesu) pro
  distribuované zpracování dat
• spouštení algoritmu synchronizace dat z pobocek
• import dat z ruzných typu souboru dat

54
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Správný SW musí dále mít
• Správu použitých císelníku
• zadávání a úpravy všech sdílených císelníku mezi
  jednotlivými moduly
• zadávání a úpravy všech sdílených císelníku mezi
  definovanými firmami
• zadávání a úpravy nesdílených císelníku pro každý
  konkrétní modul z jednoho místa
• tisk císelníku

55
Trh a produkty

• Z ceho se takový ekonomický SW skládá
• Podklady pro TOP management
• Tento modul slouží vrcholovému vedení firmy a
  každý rídící pracovník zde získá potrebné
  informace ke kvalitnímu rozhodování a to jak
  hotnotove, tak i graficky. Zde uvádíme nekteré
  informace poskytované tímto modulem
• aktuální stav bankovních kont
• aktuální stav pokladen
• informace o DPH
• jaká bude dan z príjmu
• informace o pohledávkách a závazcích
• informace o dlužnících a veritelích
• který odberatel delá nejvetší obrat
• informace o penežním toku (minulost / budoucnost)
  
• informace o zakázkách
• stav skladu (financní i množstevní pohled)

56
Trh a produkty

• Bussiness Connect
• Oblast "Time managementu" - Casové plánování
  jednotlivce i týmu
• Oblast "Dokument managementu" - ukládání a
  archivace dat a souboru
• Oblast "Marketingu" - oblasti sberu
  marketingových dat a jejich zverejnování
• Oblast "Systému jakosti v souladu s normou ISO
  9001"
• Oblast "Dokumentace marketingových a obchodních
  procesu"
• Prináší
• Razantní zvýšení produktivity práce uživatelu
• Zásadní zvýšení obchodního úspechu
• Rychlou návratnost pocátecní investice a nízké
  provozní náklady
• Systematicnost a porádek do obchodních a
  marketingových procesu
• Relevantní data pro obchodníky, vedoucí týmu a
  manažery
• Informace pro analýzy, prehled o vývoji budoucích
  tržeb, rízení procesu

57
Marketingový cílový systém

•   
• Dnešní podnikatelské prostredí je
  charakterizováno rostoucí konkurencí, k níž
  prispívá rozširování volného trhu spjaté s
  ekonomickou globalizací. Zkracuje se životní
  cyklus výrobku a služeb a zvyšují se nároky na
  schopnost podniku vyporádat se se stále
  rychlejšími zmenami konkurencního prostredí.
  Neustále roste inovacní rychlost, která je jedním
  ze základních predpokladu konkurenceschopnosti
  dnešních firem. Hierarchické rídící struktury se
  stávají v mnoha prípadech neefektivními a jsou
  zaznamenávány silné trendy zavádení spíše
  horizontálních než vertikálních rídících
  struktur, což ovlivnuje charakter práce.
  Rozširuje se týmová spolupráce a horizontální
  sdílení informací a znalostí.

58
Marketingový cílový systém

•   
• Prestože tradicní kapitálové zdroje zustávají
  nadále nenahraditelnými, novým strategickým
  zdrojem nepostradatelným k dosažení skutecného
  podnikatelského úspechu a jeho udržení se staly
  informace a znalosti spolu se schopností jich
  ekonomicky a efektivne využívat.
• Informacní potreby organizací rostou a roste
  predevším potreba relevantních informací ve
  správný cas, na správném míste a v odpovídající
  forme.

59
Marketingový cílový systém obchodní plán

•   
• Cíle plánu
• Cílem tohoto plánu je urcit
• PORTFOLIO produkty a služby, které budou
  nabízeny potencionálním zákazníkum
• FINANCE financní potreby (náklady) na pokrytí
  marketingových a obchodních cinností
• PERSONAL lidské potreby (obchodníci), které
  budou potreba na splnení marketingového a
  obchodního plánu
• ZÁKAZNÍCI organizace, které budou v rámci
  marketingových a obchodních aktivit osloveny,
  nebo jim budou provádeny služby
• CINNOSTI cinnosti, které povedou ke splnení
  obchodního plánu (kdo a co bude provádet a v
  jakém rozsahu)

60
Marketingový cílový systém obchodní plán

•   
• Portfolio
• Tato kapitola obsahuje produkty a služby, které
  budou nabízeny potencionálním zákazníkum.
• Vlastní produkty
• WAM S/3 informacní systém WAM S/3 v rozsahu
  typového rešení, základ pro naplnení plánu
• WAM SBD typové rešení komplexního informacního
  systému pro bytová družstva
• WAM DOP typové rešení komplexního informacního
  systému pro dopravní spolecnosti
• CRM základní balík aplikací v prostredí Lotus
  Notes, prodej typového rešení
• EDS typové rešení docházkového systému

61
Marketingový cílový systém obchodní plán

•   
• Portfolio
• Tato kapitola obsahuje produkty a služby, které
  budou nabízeny potencionálním zákazníkum.
• Vlastní služby
• IMLEMENTACE služby spojené se zavedením našich
  aplikací do rutinního provozu
• SUPPORT poskytování služeb v rámci supportních
  smluv (update, hot line, on line podpora)
• PROGRAMOVÁNÍ individuální programování na základe
  objednávek a smluv
• KONZULTACE poskytování odborných konzultací k
  provozu vlastních produktu na základe
  samostatné objednávky ci smlouvy
• ŠKOLENÍ poskytování školení k provozu vlastních
  produktu na základe samostatné objednávky ci
  smlouvy
• LAN služby spojené s realizací pocítacových
  sítí a s dodávkami HW

62
Marketingový cílový systém obchodní plán

•   
• Portfolio
• Tato kapitola obsahuje produkty a služby, které
  budou nabízeny potencionálním zákazníkum.
• Partnerská rešení
• MBI SOFTWARE výrobní systém pro spolecnosti,
  které se zabývají výrobou nábytku
• AROP výrobní systém s prímou vazbou na WAM S/3
• ALEA manažerský informacní systém
• SeB systém pro podporu obchodu vcetne obchodu
  internetového

63
Marketingový cílový systém obchodní plán -
finance

•   
• Finance
• náklady prímo spojené s obchodní cinností.
  Neobsahuje náklady mzdové a náklady související s
  provozem firmy.

64
Marketingový cílový systém obchodní plán -
finance

•   
• Finance
• náklady prímo spojené s obchodní cinností.
  Neobsahuje náklady mzdové a náklady související s
  provozem firmy.

65
Efektivnost a konkurenceschopnost, disponibilita

• Proces hodnocení prínosu daného projektu pro
  podnik se nazývá Business Case (BC). Díky nemu je
  možné vyhodnotit každý projekt a to nejen v
  oblasti informacních technologií.
• V rámci vypracování studie lze srovnávat
  jednotlivé prístupy k rešení projektu a najít ten
  nejvhodnejší zpusob investice.
• Business Case využívá napríklad Ceská pojištovna.

66
Efektivnost a konkurenceschopnost, disponibilita
Business Case

• (Obchodní prípad)
• Jak zpracovat a prezentovat návrh na projekt
  a jeho zduvodnení tak, aby byl projekt v souladu
  se strategickými obchodními cíli organizace a co
  nejvíce se snížilo riziko neefektivne
  vynaložených nákladu.
• Dokumentu Business Case slouží výkonnému
  managementu pro rozhodnutí, zda navrhovaný
  projekt schválit ci nikoliv.
• Návrh provedení prezentace Business Case pro
  management (PowerPoint).

67
Efektivnost a konkurenceschopnost, disponibilita
Business Case

• Vymezení pojmu
• Urcení vazby projektu na strategické cíle
  organizace
• Získání sponzora projektu
• Kvantifikace financních a organizacních
  prínosu projektu
• Identifikace požadavku na cleny projektového
  týmu a rozhodující znalostní zdroje
• Stanovení klícových rizikových faktoru a
  indikátoru neúspechu
• Specifikace predpokladu projektu
• Odhad investicních a provozních nákladu
• Stanovení návratnosti investic
• Dokumentace Business Case
• Príprava prezentace Business Case
• Prezkoumání a kultivace prezentace se
  sponzorem projektu
• Prezentace Business Case za úcelem schválení
  projektu a jeho financování

68
Struktura marketingu Marketing tzv. mobilní

• Zabezpecujeme kompletní služby pri príprave a
  realizaci mobilních marketingových kampaní v
  rámci komunikacní strategie klienta.Mobilní
  marketingová kampan
• Analýza marketingových cílu klienta
• Kreativní koncept - vypracování a prezentace
  vhodných konceptu mobilní marketingové kampane
  zamerené na zvýšení povedomí o znacce nebo
  podporu prodeje
• Tvorba business case
• Návrh a design kampane - vypracování podrobného
  návrhu a funkcnosti
• Vývoj aplikací pro kampane na platforme SMS, MMS,
  JAVA, WAP nebo web

69
Struktura marketingu Marketing tzv. mobilní

• Grafický design a copywriting - návrh a
  príprava propagacních materiálu logo kampane,
  webové stránky kampane, GIF a Flash bannery,
  inzeráty pro tisk, postery, POS materiály,
  letáky
• Media mix - návrh a príprava media mixu
  mobilní marketingové kampane
• Kompletní produkce souteže - zajištení
  prostoru v médiích, príprava reklamních
  materiálu, komunikace s médii, vyhodnocení
  kampane
• Zabezpecení bezproblémového chodu kampane po
  technické a organizacní stránce
• Pravidla souteže - vytvorení pravidel
  souteže, právní konzultace
• Výhry - návrh výherního konceptu, zabezpecení
  predání výher

70
Rízení prodeje

•   
• Personální zajištení
• Obchodní reditel
• rízení útvaru
• prezentace produktu
• nabídková a smluvní jednání
• spolupráce na marketingových akcích

71
Rízení prodeje

•   
• Personální zajištení
• Obchodník
• komplexní zajištení prodeje veškerého zboží
• prezentace produktu
• príprava písemných podkladu pro nabídková a
  smluvní jednání
• údržba obchodních materiálu

72
Rízení prodeje

•   
• Zákazmíci
• Rozebrat pro každý produkt
• Pro koho - strední a vetší organizace - výroba,
  obchod, služby
• Konkurence - Navision, Noris, ESO9, Ortex,
  K2,.......
• Výhoda - individuální prístup, flexibilita,
  rozumná cena,...
• marketingová analýza
• Metoda SWOT
• Bostonská matice

73
Rízení prodeje

•   
• Vyvození záveru
• Z výše uvedených kapitol vyplývá, že pro
  zajištení plánu výnosu je treba realizovat cca
  24-26 nových projektu.
• Rekapitulace nových projektu dle produktu
• WAM S/3 6
• WAM SBD 5
• WAM DOP 3
• WAM EDS 2-4
• CRM 8
• Mimo tyto projekty spojené s vlastními produkty
  je nutné realizovat
• MBI 2-3 projekty
• HW dodávka HW v rámci cca 5 projektu

74
Rízení prodeje

•   
• Akvizice
• Provedení 300 cílených akvizic.
• Postup
• Na základe dostupných informací a výberu z
  databáze firem výber vhodných potencionálních
  zákazníku na oslovení.
• Telefonický kontakt s nabídkou produktu a služeb
• Provedení osobní akvizice za úcelem získání
  konkrétní poptávky
• Prevedení do fáze obchodního prípadu - poptávky.
• Cílem individuální akvizicní cinnosti je získat
  alespon 30 poptávek a realizace 3 projektu.

75
Rízení prodeje

•   
• Cíl a príprava prezentace
• Na každou prezentaci oslovit (pozvat) minimálne
  30 organizací. Toto císlo neplatí u úzce
  speciálních prezentací, kde seznam
  potencionálních úcastníku je jasne definován.
• Písemná pozvánka na prezentaci musí být podporena
  osobním nebo telefonickým jednáním.
• Maximální snaha o to, aby na prezentaci bylo co
  nejvíce organizací. Minimální pocet by nemel
  klesnout pod 5 organizací.
• Hlavním cílem každé prezentace je zaujmout a
  získat minimálne 2 konkrétní poptávky.
• Celkový pocet získaných poptávek prostrednictvím
  prezentací je 30 poptávek.

76
Rízení prodeje

•   
• Zákaznické dny
• Hlavní cíle zákaznických dnu
• budování kladných vztahu se zákazníky
• predvést nové moduly, aplikace
• ukázat, že pokracujeme ve vývoji a že jsme
  stabilní partner

77
Rízení prodeje

•   
• Budování partnerských vztahu
• Budování partnerské síte
• Nezbytným predpokladem pro splnení plánu výnosu
  je postupné a neustálé budování partnerské síte.
• V soucasné dobe je uzavrena partnerská smlouva s
  níže uvedenými firmami
• MBI Smlouva o výhradním zastoupení pro CR a SR
  pri prodeji produktu MBI Software
• Cígler Software, a.s. Smlouva o prodeji produktu
• Lenia, spol. s r.o. Smlouva o prodeji EDS

78
Rízení prodeje

•   
• Výnosy od stávajících zákazníku
• Príjmy od stávajících zákazníku by mely tvorit
  významné procentu plánovaných príjmu naší firmy.
  V soucasné dobe se toto procento pohybuje okolo
  15-20.
• V této oblasti je nezbytná spoluúcast vedoucích
  projektu, protože ti nejlépe znají požadavky a
  potreby zákazníku.

79
Rízení prodeje

•   
• Úcast ve výberových rízeních
• Samozrejmostí je úcast ve výberových rízeních.
  Informace o konaných výberových rízeních získáme
  
• budeme prímo oslovení
• od našich partneru
• v tisku
• na centrální adrese, z Internetu
• Aby jsme byli oslovování v rámci výberových
  rízení co nejvíce oslovováni, je treba
• dát o sobe více vedet
• mít dobré reference
• aktivne spolupracovat s partnery

80
Rízení prodeje

•   
• Dodavatel musí uvážit ješte více faktoru a
  nepodcenovat svou nabídku poimplementacních
  služeb.
• Konkurence nespí,
• dodatecný business,
• zákazník jako reference,
• zákazník referuje,
• stále se ucíme.

81
Rízení projektu

•   

1. Zpracování investicní zámeru, studie
2. Studie proveditelnosti
3. Prípadná vizualizace

82
Rízení projektu

•   

Osnova MS Project - Vytvorení osnovy - Práce
s vytvorenou osnovou - Tabulka - Vytvorení
nové tabulky - Formátování a použití tabulky
Kalendár - Použití kalendáre - Formátování
kalendáre Zdroje - Nastavení vnitrního zdroje
- Použití pracovního zdroje Pracovní úkoly -
Odladení pracovních úkolu - Závislosti na
dílcích pracovních úkolech Vnitrní prostredí -
Nastavení a použití vnitrního prostredí
Zobrazení projektu Tiskové vstupy a výstupy
83
Postimplementacní podpora

• Postimplementacní podpora
• Pravidelný dohled nad rutinním provozem systému
  dodaného zákazníkovi vcetne proverování
  funkcnosti technické základny.

84
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy

•   
• Malé a strední podniky, za které se obvykle
  oznacují firmy s nejvýše 250 zamestnanci, tvorí
  páter vyspelých ekonomik.
• Oproti velkým spolecnostem mají výhodu rychlejší
  reakce na požadavky trhu. Snad práve proto roste
  v posledních trech desetiletích jejich podíl ve
  vztahu k podnikum velkým.
• Pokud je hlavní výhodou malých a stredních
  podniku flexibilita, je jejich nejvetší nevýhodou
  zranitelnost. S rostoucí konkurencí malé a
  strední podniky, které neudrží konkurencní
  výhodu, obvykle zanikají.

85
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy

•   
• Soucinnost lidí
• Na obchodní cinnosti firmy se musí svou prací
  podílet všichni zamestnanci. Úcelem tohoto
  dokumentu není vyjmenovávat všechny cinnosti
  vedoucí k obchodnímu úspechu, ale urcit základní
  cinnosti jednotlivých pracovníku pro podporu
  prodeje našich produktu.
• Provozní reditel
• odpovednost za strategii prístupu k zákazníkum
• strategie poskytování supportních služeb
• plánování a kontrola hromadných školení
• garant zákaznických dnu
• Vedoucí projektu odpovednost za výnosy od
  stávajících zákazníku a jejich osobní
  zainteresovanost na techto príjmech
• prodej nových modulu
• provádení upgrade za úhradu
• doškolování
• odborné konzultace
• nabídka produktu v rámci našeho portfolia
• uzavírání servisních smluv a smluv o spolupráci

86
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci

• Pozvánka na prezentaci informacního
  systému pro rízení
• spolecností poskytujících dopravní služby
• Vážení prátelé,
• spolecnost ABCD Vás zve na prezentaci oborového
  informacního systému WAM DOP, urceného pro
  dopravní spolecnosti.Oborový informacní systém
  WAM DOP je založen na osvedceném ERP systému WAM
  S/3 a je optimalizován pro potreby dopravních
  spolecností.
• K dispozici Vám budou naši odborní pracovníci a
  zástupce spolecnosti provozující autobusovou i
  nákladní dopravu, která systém již prakticky
  používá. Budeme pripraveni Vám zodpovedet dotazy
  týkající se informacního systému WAM DOP, jeho
  implementace a využívání pri rízení spolecností
  poskytujících dopravní služby.

87
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci

• Komplexní a provázané vedení požadavku na
  prepravu, zadávání úkolu pro jednotlivá vozidla
  (ridice), vyhodnocení plnení úkolu s prenosem
  informací do fakturace a mezd.
• Evidence zastávek, vytvárení linek, spoju a
  turnusu, výpocty jízdních rádu, sledování výkonu
  ridicu
• .. to jsou namátkou jen nekterá z témat, která
  na Vás cekají.

88
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci
Prezentace probehne v pondelí, 7. listopadu 2005
od 10 hodin v sídle spolecnosti ABCD, Palackého
trída 87, Brno Královo Pole Program 1000
1015 Zahájení a predstavení spolecnosti
MIKROS 1015 1040 WAM DOP rozsah a obecné
vlastnosti 1040 1110 WAM DOP ekonomické
moduly 1110 1130 Prestávka a
obcerstvení 1130 1300 WAM DOP Prezentace
funkcionalit dopravních modulu 1300 1330
Diskuse, dotazy 1330 ? Obcerstvení,
individuální jednání
89
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci
Prosíme Vás o laskavé podání strucné
zprávy, zda a v jakém poctu se zúcastníte, na
nekterý z níže uvedených kontaktu. Prihlásit
se také mužete prostrednictvím formuláre na
našich webových stránkách. Garant akce Karel
Tošner, Tel. [phone], e-mail
ktosner_at_abcd.cz
90
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci
91
Základní procesy ve firme zabývající se
informacní technologií nebo poradenstvím,
organizace firmy Marketing jak pozvat na
prezentaci
Pokud Vám termín prezentace nevyhovuje, rádi Vám
nabídneme jiný termín ci osobní jednání. S
pozdravem a práním príjemného dne Ing. Karel
Novotný obchodní reditel
92
Poucení

• Pokud je chod vašeho podniku závislý na vaší
  prítomnosti, jedná se spíše o vaše zamestnání -
  místem, kam chodíte do práce.
• Jestliže máte pocit nepostradatelnosti ve své
  firme, šéfa jste se nezbavili-stáváte se sám sobe
  nejhorším šéfem.
• Zákazníci nechodí kupovat naše výrobky, ale kvuli
  schopnostem firmy poskytnout jim to, co chtejí.
• Ve firme nemusíte vše vedet.
• V firme je znalost predstavy zákazníka
  duležitejší než výrobek samotný
• Majitel firmy nemá nutkavou potrebu vše
  dozorovat, naopak si umí svou druhou polovinu
  života konecne užít.
• Pro majitele firmy je na prvním míste stanovisko
  zákazníka.
• Majitel firmy neztotožnuje svuj život s chodem
  firmy.
• Zamestnanec firmy je hrdý na svoji firmu.
• Zamestnanec firmy má budoucnost.
• Hospodárské výsledky firmy nejsou závislé na
  nálade zamestnancu
• Cíl Dokonale poznávat a naplnovat predstavu
  zákazníka

93
Podnikání propagace firmy a podnikatele

Je treba vedet
jak se tvorí reklamní zákony, - jak prodávat, -
jak tvorit titulky, - jak na psychologii
v reklame, - jak se zdokonalit v umení reklamy, -
jaké používat strategie, - jak používat testovací
kampane, - co je to negativní reklama
94
Invex Veletrh IT

95
Invex Veletrh IT

• Návštevníci Invexu
• Odborníci z oblasti informacních a komunikacních
  technologií
• Predstavitelé vrcholového managementu nejenom
  firem z oblasti ICT, ale také z prumyslových
  podniku a sektoru služeb
• Zástupci státní správy a samosprávy
• Zástupci verejného sektoru z oblasti školství,
  zdravotnictví, neziskových organizací apod.
• Školy, verejnost, zájezdy jen diváci, ale také
  potenciální zákazníci

96
Invex Veletrh IT

• Výhody
• Jste videt
• Je videt, že na to máte
• Spolecenská událost, nové kontakty
• Nevýhody
• Znacná cena za expozici
• Znacné související náklady
• Znacná casová a organizacní nárocnost
• Omezení provozu v materské firme
• Možnost v klidu jednat jen ve dny pro odborníky

97
Invex Veletrh IT
98
Volba prezentace na výstavních akcích
Radová expozice

• umístení v radové výstavbe
• prístup k expozici je z celní strany
• k dispozici jsou tri steny, které lze využít k
  umístení plakátu nebo prospektu a jiných
  materiálu
• ve vetšine prípadu má expozice strop, na který se
  umístuje osvetlení
• dle zvoleného usporádání muže vzniknout prostor
  pro jednání, sklad nebo kuchynku

99
Volba prezentace na výstavních akcích
Rohová expozice

• umístení na rohu nebo na konci rady expozic
• umožnuje prístup ze dvou stran
• muže být rešena jako uzavrená nebo pruchozí
• dve steny jsou využitelné k prezentaci - nabízí
  se napr. velkoplošná projekce

100
Volba prezentace na výstavních akcích
Hlavová expozice

• prístupná ze trí stran
• muže být pruchozí nebo ohranicená a clenená
  ruznými bariérami

101
Volba prezentace na výstavních akcích
Ostrovní expozice

• dominantní postavení v celém pavilónu
• prístupná ze všech stran
• vetšinou zabírá velkou plochu

102
Volba prezentace na výstavních akcích
Patrová expozice

• k dispozici jsou dve výstavní plochy prízemí a
  patro
• lze kombinovat s typy expozic rohová, hlavová,
  ostrovní

103
Volba prezentace na výstavních akcích
Venkovní expozice

• umístení na venkovních plochách v areálu
  výstavište

104
Volba prezentace na výstavních akcích
Typová expozice
Pro vystavovatele, kterí potrebují nenárocnou
expozici, máme v nabídce typové expozice. Díky
využívání standardních prvku jsou ceny nižší.
105
Na záver