2) La th

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2) La théorie du  demand pull  (traction par
la demande)

• 2. 1 PRESENTATION DE LARGUMENTAIRE
• 2.2 ANALYSE CRITIQUE limites et dépassements

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2. 1 PRESENTATION DE LARGUMENTAIRE

• Lhypothèse dune chaîne de causalité inverse au
   Techno Push 
• un processus dinnovation  déclenché  au niveau
  de la Demande
• Qui implique en fait que linnovation soit
  entièrement  constituée  au niveau de la
  Demande, et  déterminée  par la demande
• Origine de lidée le travail empirique initial
  de Schmookler corrélation (intersectorielle)
  entre taille du marché et quantité
  dinnovation.Interprétation la perspective de
  profit constitue une incitation à
  linvestissement en RD.
• Le raisonnement  global  ( signaux de marché 
  -gt RD -gt Innovations)
• Une demande  sexprime  pour un bien innovant,
• Constituant une perspective de profit, qui incite
  à investir dans la RD
• Des innovations apparaissent,  satisfaisant  la
  demande

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Pouvoir explicatif/opératoire

• Quel pouvoir explicatif ?
• Quel pouvoir opératoire ?(quelques pratiques
  fondées sur ce schéma)- Politique de
  linnovation lEtat, en cas dinsuffisance du
  marché, se substitue au consommateur privé pour
  fournir, à travers des commandes publiques,
  limpulsion si attendue.Ex. industrie
  informatique US et FR.
• - Stratégie dinnovation veille marketing

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• 2. 2 ANALYSE CRITIQUE
• Largumentaire théorique  décortiqué  des
  hypothèses implicites difficilement soutenables
• explicitation des étapes du raisonnement
• Analyse critique
•  Test  des hypothèses avec un cas dans
  linformatique
• B. Devant ces  échecs  théorique, une
   variante allégée  utilisée  révéler hors
  marché les besoins potentiels 

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• Largumentaire théorique  décortiqué  des
  hypothèses implicites difficilement soutenables
  dans le cadre théorique néo-classique
• Explicitation des étapes du raisonnement (cadre
  néo-classique)
• 1 - Il existe un marché avec des biens
  (différenciés) qui satisfont certains "besoins",
• 2 - Les consommateurs expriment leurs préférences
  pour les biens quils désirent à travers leurs
  demandes pour des caractéristiques pertinentes de
  ces biens,
• 3 - A un moment donné - par exemple par
  relâchement de la contrainte de budget - la
  demande sur certaines caractéristiques change 
• 4 - Le producteur "réalise" alors, à travers des
  signaux émis par le marché via des variations de
  quantité et de prix en faveur de biens présentant
  le meilleur faisceau de caractéristiques, un
  besoin "révélé" des consommateurs
• 5 Cest ici que le processus d'innovation
  commence les producteurs, stimulés par des
  perspectives de profit, tentent d'offrir un bien
  nouveau ou modifié en investissant en Recherche
  et Développement.

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•  Test  des hypothèses avec un cas (dans
  linformatique)
• Exercice rendre compte de linnovation
  Ordinateur Individuel TTX avec la chaîne causale
  du Demand Pull (spécifier les 5 étapes)
• Analyse critique pourquoi ça ne marche pas ?
  Deux insuffisances fondamentales, liée à 2
  hypothèses sous-jacentes
• Lhypothèse 1)  un marché existant  sur
  lequel sexprime une demande (pour une innovation
  qui nexiste par encore)
• (cf. hypothèse  toute linformation pertinente
  transite par le Marché, via les mouvements des
  prix et des quantités demandées )
• Problème concret le marché nexiste pas encore
  (?) -gt trouver un marché  proche 
• Limite dapplication uniquement pour des
  innovations dites  incrémentales  (tout au
  plus), et non pas  radicales 

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• Lhypothèse 2)  il existe un besoin exprimé
  pour le produit innovant avant lexistence du
  produit 
• Quel besoin ? Deux possibilités de réponse
• Un besoin  générique  (besoin de communication,
  de nourriture ..). Mais alors diversité quasi
  infinie des innovations susceptibles dy
  répondre. De plus, sur quel(s) marché(s), et
  selon quels signaux, cette demande  générique 
  sexprimerait-elle ? Faiblesse du pouvoir
  explicatif et prescriptif du modèle
• Un besoin  précis  Non-réalisme de
  lhypothèse. Ex. A lépoque de lindustrie du
  disque vinyle, il existe une demande qui
  sexprime pour  le disque compact numérique
  format MP3 à taux déchantillonnage de
  128kbit/s 
• -gt Nécessité dintégrer aux déterminants  du
  coté de la demande  des déterminantes du coté de
  loffre scientifique et technologique.

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• Devant ces  échecs  théorique, une  variante
  allégée  du Demand Pull, plus opérationnelle
   révéler hors marché les besoins potentiels 
• Schéma explicatif révisé
• Pour que ça fonctionne, retirer 2 hypothèses de
  base de la théorie Néoclassique du Demand Pull
• Hypothèse 1 (retirée)  Toute linformation
  pertinente pour la demande dinnovation est
  véhiculée sur le Marché (i.e. par des mécanismes
  de marché) 
• -gt Hypothèse de substitution il existe des
  informations pertinentes résidant  hors marché 
• Hypothèse 2 (retirée)  linformation sur la
  demande en besoin innovant est déjà "constituée",
  avant lexistence du produit innovant
  considéré 
• -gt Hypothèse de substitution  linformation
  existe, mais elle est "implicite", "tacite",
  "potentielle", et demande donc à être
  préalablement révélée  pour pouvoir  tirer 
  linnovation

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• Stratégie dinnovation demand pull  allégée 
  correspondante
• But mener des actions volontaires pour révéler
  les besoins potentiels pour des produits
  innovants  objectiver  ces besoins qui sont  
  peu formulés ,
• Méthode Activités nouvelles de  Recherche
  Marketing  de la recherche sur les demandes
   potentielles , mobilisant des
  utilisateurs-clients  potentiels 
• a) Sondages, enquêtes
• b)  Focus Group , Brain Storming avec
  utilisateurs-clients potentiels
• Résultats faible efficacité, notamment pour des
  biens  très  innovants (ex. sondage sur
  demande en téléphonie pendant les 60th en France)
• Explication de linsuffisance
• pour des biens fortement innovant,
  lobjectivation de la demande savère illusoire
• Car (Von Hippel) grande difficulté pour un
  consommateur déprouver des besoins et désir pour
  des biens qui sont hors de leur expérience
  quotidienne (cf. pistes de Von Hippel les
  utilisateurs pionniers).

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Conclusion du chapitre de lincapacité à rendre
compte théoriquement de linteraction entre
 techno-push  et  demand-pull 

• Modèle de la  poussée par la techno-science 
• Génère une incertitude radicale sur les succès
  ou échec du processus dinnovation (macro/micro)
• en cas déchec, la dynamique dinnovation doit
  attendre une  nouvelle avancée scientifique dans
  une nouvelle direction 
• Modèle de la  traction par la demande 
• Le modèle  pur  incompatible avec le cadre
  néo-classique
• La variante  allégée  dune opérationalité
  médiocre
• Nécessité
• de réaliser une intégration entre dynamique de
  techno push et demand pull
• Dans laquelle les interactions entre acteurs soit
  centrale