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LARGUMENTATION

• Denise Geneletti-Lanfumez
• Formatrice académique
• Octobre 2005

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DE LA RHETORIQUEA LARGUMENTATION
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• Lhomme pratique largumentation
• dès quil communique,
• et plus encore
• sil cherche à faire partager
• ses opinions, ses croyances,
• ses valeurs.

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Largumentation appartient donc à la famille des
actions humaines qui ont pour objectif de
convaincre.
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Cette fonction sociale peut cependant être source
de méfiance et de malentendus les commerciaux
sont souvent accusés den faire une pratique de
manipulation.
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ARGUMENTERCest mettre en œuvre un
raisonnement logique, dans une situation de
communication précise, avec une intention claire
et admise.
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1 - APPROCHE DELARGUMENTATION
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1.1 - DEFINITION  ETHIQUE deLARGUMENTATION
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Argumenter

• Cest raisonner, proposer une opinion à dautres
  en leur donnant de bonnes raisons dy adhérer.
• Nest pas convaincre à tout prix
  largumentation se distingue ainsi de la
  manipulation et de la persuasion.

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1.2 - LE TRIANGLE ARGUMENTATIF
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Le processus dargumentation comprend

• Lorateur, celui qui argumente.
• Largument, défendu par lorateur, est lopinion
  mise en forme pour convaincre.
• Lauditoire que lorateur veut convaincre
  dadhérer à lopinion quil lui propose.

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1.3 - ARGUMENTATION ETRHETORIQUE
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La rhétorique

• est, au sens propre
• LART DE BIEN PARLER
• puis, par extension
• LES TECHNIQUES
• A METTRE EN ŒUVRE
• pour ce faire

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LA RHETORIQUE

• Est une forme de débat social,
• garante de la liberté
• de la démocratie

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Sa place,dans les techniques de
communication,peut être schématisée
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LES 4 POLES POUR CONVAINCRE

• Intention explicite
• Persuader Argumenter
• Pouvoir, intimidation, Raison, logique,
  adhésion, instruction démonstration
• Peu de Rhétorique Grande
• liberté liberté
  Manipuler Influencer
• Jeux, séduction, emprise, éducation,
  consultation, dépendance accompagnement,
  formation Intention non explicite

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2 - PRATIQUER LARHETORIQUE
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2.1 - LES TROIS FONCTIONS DE LA RHETORIQUE

• Interpréter la rhétorique est une théorie et
  une pratique qui repose sur la compréhension
• Résoudre la rhétorique a une fonction danalyse
  du discours
• Apprendre la rhétorique apprend à utiliser
  toute la puissance du langage

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2.2 - LES COMPETENCESRHETORIQUES
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Les types de compétences

• Lart du  bien parler  exige de mobiliser de
  nombreuses compétences

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AINSI, pour
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Largumentation

• Compétences rhétoriques
• Invention
• Disposition

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Jeux dacteurs - Plaidoiries

• Compétences rhétoriques
• Mémoire
• Action

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Discours oral

• Compétences rhétoriques
• Elocution
• Vocabulaire
• Rythmes et sonorités
• Forme et structure des phrases
• Figures dites  de rhétoriques  ou  de style 

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Utiliser des figures de rhétorique(ou figures
de style)
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Figures danalogie

• Les images
• Lallégorie
• La personnification
• Le symbole

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Les figures de substitution

• La métonymie
• La périphrase
• Lantiphrase
• La litote
• Leuphémisme

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Les figures dopposition

• Lantithèse
• Loxymore
• Le chiasme

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2.3 - RAISONNER ET DEMONTRER
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Lorateur doit être capable de démontrer en
sappuyant sur un raisonnement logique
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Démontrer

• Cest choisir entre deux raisonnements
• La déduction
• Linduction

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Utiliser des syllogismesLa logique  dure 

• La démonstration se fait en utilisant un
  raisonnement très rigoureux, préparé, fondé sur
  lutilisation de syllogismes

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La logique  souple 

• Pratique de la déduction
• par des arguments quasi logiques,
• moins rigoureux
• Transitivité
• Enthymémisme

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3 ARGUMENTER
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ARGUMENTER

• Ce terme désigne à la fois
• Le contenu de largument (les opinions
  elles-mêmes)
• Le contenant le moule argumentatif qui donne sa
  forme à la thèse proposée

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Les types darguments

• Largument dautorité
• Largument ad hominem
• Largument par lanalogie
• Largument de bon sens
• Largument par lexemple
• Largument par les valeurs
• Largument historique
• Largument économique, scientifique

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Les modes de raisonnement

• Le raisonnement déductif
• Le raisonnement inductif
• Le raisonnement causal
• Le raisonnement par analogie
• Le raisonnement par opposition
• Le raisonnement par labsurde
• Le raisonnement par syllogisme

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Les stratégies du discours argumentatif

• Ladhésion
• Lexamen critique
• La confrontation
• La réfutation
• La concession

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plan du discours argumentatif

• Plan dialectique
• Plan analytique
• Plan comparatif
• Plan accumulatif
• Plan explicatif