Etude de cas n

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Etude de cas n3
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Introduction
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Diagnostic interne

• Organisation générale de lentreprise
• Analyse de portefeuille
• Matrice de McKinsey
• Marketing Mix
• Forces / Faiblesses

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Organisation générale de lentreprise

• Moyens de productions
• Une usine certifiée iso 9001 et 14001
• Problème de la saisonnalité
• Structure financière
• Bonne situation financière
• Rentabilité financière positive
• Résultat Net en progression
• Des moyens limités

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Analyse de portefeuille

• Domaines dActivités Stratégiques
• Sirops
• Jus de fruits
• Positionnement
• Enfants
• Adolescents / jeunes adultes
• Adultes

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Matrice de McKinseymarché des BRSA en France
Position concurrentielle
Elevée
Modérée
Faible
Colas, boissonsgazeuses Ice Tea Limonades,Sportif Energy
Sirops, jus de fruits frais
Jus de fruitsconcentrés
Elevé
Maintenir la position de leader
Quitter ou doubler la mise
Redoubler deffort
Attrait du marché
Modéré
Maintenir - croître
Imitation retrait progressif
Maintien sans investissement
Faible
Générer des liquidités
Dé-investir
Retrait progressif - fusion
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Marketing Mix (1)

• Produit
• Large gamme de parfums
• Nombreux conditionnements
• Prix
• Marges de manœuvres limités
• Concurrence des MDD (45,3 pdm)
• Produits de substitutions

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Marketing Mix (2)

• Place (distribution)
• Enjeux sur les GMS
• Importance du partenariat avec Virgin Cola
• Promotion (communication)
• Différents positionnements
• Différentes méthodes de communications
• 6-14 ans
• 15-25 ans
• 25 ans et plus

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Forces / Faiblesses
Forces
Faiblesses

• Un appareil productif flexible et certifié
• Des finances seines
• Une notoriété importante
• Des parts de marchés importantes sur les sirops
• Des finances limitées
• Peu présente sur des segments porteurs
• Peu présente sur le marché du hors domicile
• Des investissements peu rentables

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Problématique
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Renforcement sur le marché français (1)

• Les objectifs
• Tenir compte de la faiblesse des capacités de
  financement
• Contraintes liées à un environnement hostile
• Les moyens
• Avant tout marketing
• Développer les partenariats
• Forme de sous-traitance?

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Renforcement sur le marché français (2) Domicile

• Changer les habitudes de consommation
• Améliorer ou développer le système de
  partenariats
• Soft-Drinks
• Alcool (liqueurs, vins, bières)
• Développer de nouvelles gammes
• Qui correspondent aux attentes des consommateurs
• Utile pour se lancer à linternational
• Simplanter sur les nouveaux segments
•  Energy et Sports drinks 

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Renforcement sur le marché français (3)

• Rachat de Gelyre
• Simplanter sur un segment marché porteur
• Créer des nouveaux produits en correspondance
  avec les nouvelles niches
• Energy Drink
• Sports Drink

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Renforcement sur le marché français Hors
Domicile(4)

• Améliorer le circuit de distributions
• Faire des campagnes agressives de prix
• Chercher à être distributeur exclusif de chaînes
• Proposer des produits tout fait en collaboration
  avec les partenaires
• Lieu de  feed-back  des consommateurs
• Un produit qui marche bien sur ces lieux a des
  chances de réussir en GMS