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SEMINARIOS EMPRESARIALES II SESIÓN
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• II. Sesión Impartida por la Lic. Conchita de
  Rosas
• Optimización de la formula de ventas
• Mercadotecnia para atraer clientes
• Tarea 1 Evaluación del esfuerzo de
  mercadotecnia.
• Tarea 2 Identificación de fuerzas y debilidades.
• Tarea 3 Predeterminar un objetivo
• Tarea 4 Selección de herramientas para atraer
  clientes
• Tutoría El asesor guía supervisara que los
  equipos trabajen
• analizando las herramientas para atraer
  cliente de la
• empresa modelo.

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• Como se elabora un PLAN DE MERCADOTECNIA

• El plan inicia
• En definir hacia donde se quiere ir.
• En evaluar la situación actual en cuanto a
  fuerzas y debilidades (FODA)
• Definir objetivos a cumplir.
• Mercado meta al que se quiere llegar.
• Acciones que se requieren realizar.
• Responsables de su realización.
• Indicadores de avance.
• Tiempo en que se realizará.

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• Aplicación del modelo FODA

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• Objetivos del periodo

• Seleccionar el que más le convenga, ejemplo
• Aumentar en un porcentaje las ventas con los
  mismos
• servicios.
• Aumentar en un porcentaje las ventas con otros
  servicios.
• Entrar a nuevos mercados.
• Recuperar clientes pasados.

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EVALUACIÓN DEL ESFUERZO DE MERCADOTECNIA

1. En que negocio está?
2. Qué tipo de productos vende?
3. Quién es su mercado meta?
4. Cuál es el perfil de su cliente?
5. Quién es su competencia?
6. Cuáles son sus ventajas competitivas?
7. Cuáles son sus desventajas competitivas?
8. Cómo atrae a sus clientes?
9. Qué tipo de publicidad utiliza?
10. Cuál es el medio que le resulta mejor?

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MERCADOTECNIA PARA ATRAER CLIENTES

1. Radio, prensa, TV.
2. Internet
3. Eventos especiales
4. Volantes, revistas
5. Imagen en automóviles, uniformes, tarjetas de
   presentación
6. Puntos de venta
7. Descuentos en el producto que el cliente conoce.
8. Productos anticrisis
9. Compre hoy y pague después
10. Paquete extrapak
11. Sampling (muestras gratis)

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PARA ATRAER CLIENTES
1) Correo directo. 2) Telemarketing. 3) Radio
(Respuesta Directa). 4) Prensa (Anuncios
clasificados). 5) Operación Fax. 6) Campañas
generadoras de pistas. 7) Joint Ventures. 8)
Eventos especiales. 9) Host Parasite. 10)
Volanteo, posters. 11) Relaciones Públicas
(visitas). 12) Recuperación clientes
perdidos. 13) Televisión. 14) Infomeciales
(TVmarketing). 15) Directorios telefónicos.
16) Vendedores directos. 17) Vendedores
contactos. 18) Publicidad de unto
(escaparates). 19) Uniformes, gafetes, arts.
Promocionales. 20) Letreros automóviles, fachada,
accesos. 21) Servicios a comunidad (bancas
iglesias). 22) Patrocinios especiales. 23)
Tarjetas de presentación. 24) Reportes sin
costos, tips, periódicos. 25) Sorteos, bonos,
premios, becas. 26) Otros multimedios Pizarras,
pantallas. 27) Promoción a nuevas bases de
datos. 28) Campaña recomiéndame (Canal Zas). 29)
Presentación nuevos modelos. 30) Recomendaciones
activas.
31) Mercadotecnia de participación. 32) Niños
gratis. 33) Producto a prueba. 34) Lanzamiento
nuevos productos. (Súper precio, venta de
introducción). 35) productos ganchos,
remates, gangas. 36) MKT existencial. 37)
Testimoniales. 38) Capacitación en su propia
tienda. 39) Espectaculares. 40) Cartera. 41)
Ventas especiales. 42) Concursos.